1、計(jì)劃及準(zhǔn)備

　　好的計(jì)劃及準(zhǔn)備是成功的開(kāi)始。要確定你擁有需要的陳列器材及工具等,包括：陳列輔助物、大頭針、筆、漿糊、訂書(shū)機(jī)/針、剪子、鐵釘、梯子、膠帶、貨架吊繩、旗幟、價(jià)格標(biāo)貼等，并做好相應(yīng)的計(jì)劃與準(zhǔn)備。如果你的計(jì)劃在競(jìng)爭(zhēng)者之前，你就贏得了一半的勝利。

　　2、客情關(guān)系

　　具有良好的客情關(guān)系，才能獲得客戶支持創(chuàng)造好的陳列表現(xiàn)。讓客戶成為您的好朋友，說(shuō)服他接受陳列的好處，努力引起零售商的注意與興趣，尊重他的反對(duì)意見(jiàn)，諒解他的感受，從他的角度看問(wèn)題，要有耐心不斷去爭(zhēng)取。

　　3、客戶的機(jī)會(huì)點(diǎn)

　　在客戶的商店?duì)幦C(jī)會(huì)占領(lǐng)最好的陳列位置，做最好的陳列，一般要考慮以下問(wèn)題:

　　了解你需要在哪一個(gè)客戶處做陳列，了解哪一個(gè)品牌需要陳列。決定所需陳列商品的大小/種類，找尋適當(dāng)?shù)年惲形恢茫ń煌ㄒ乐?jǐn)記在心），解釋陳列的概念，強(qiáng)調(diào)陳列的利益點(diǎn)，回應(yīng)零售商的反對(duì)意見(jiàn)，并取得同意，讓客戶同意陳列的時(shí)間等。

　　4、熟悉你自已的陳列輔助器材

　　海報(bào)、貨架吊繩、空的貨箱、箱子、柜臺(tái)陳列物品、懸掛物、樣品、簡(jiǎn)冊(cè)、傳單說(shuō)明書(shū)、標(biāo)識(shí)標(biāo)貼等，要特別了解與熟悉。

　　5、充分利用你的想象力做好陳列

　　盡量有效運(yùn)用一切可用的空間，考慮有沒(méi)有另外不同的方式來(lái)使用你的陳列輔助器材，使得陳列能更突出；同時(shí)弄清楚你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)乎在做什么，并采取相應(yīng)對(duì)抗措施；使用相關(guān)的器材，以強(qiáng)化你的陳列，使它突出顯眼；最后確定你的陳列與自已的產(chǎn)品定位是否相符。

　　6、陳列的小密訣

　　以下小秘訣，可能會(huì)讓你受益匪淺：

　　不要讓你的客戶不容易取得你的產(chǎn)品，這會(huì)影響顧客購(gòu)買。

　　不要讓你的海報(bào)或陳列被其他產(chǎn)品或東西掩蓋住，這會(huì)讓你的對(duì)手搶走你的銷售機(jī)會(huì)。

　　不要讓零售商覺(jué)得不容易堆放補(bǔ)貨，零售商覺(jué)得麻煩，會(huì)拒絕按你的要求陳列。

　　不要將不同類別的產(chǎn)品堆放在一起，那樣會(huì)引起顧客的不愉快感受與聯(lián)想，如洗衣粉跟食品放在一起，消費(fèi)者心中會(huì)產(chǎn)生顧慮與不安全感。

　　盡量搶占好的陳列位置，客戶經(jīng)常/必須經(jīng)過(guò)的交通要道是第一選擇。

　　安置你的陳列可以從外面看得到，這樣才會(huì)吸引顧客的注意力。

　　在客戶還未到堆放產(chǎn)品的陳列前讓客戶知道你的陳列位置。比如運(yùn)用指示牌等，否則很可能讓堆放的陳列失去意義。

　　安放你的陳列使之接近收銀臺(tái)或就收銀臺(tái)的邊墻安放，客戶經(jīng)過(guò)時(shí)或當(dāng)他們等待被服務(wù)時(shí)即可看到。

　　試試運(yùn)用一些小的“指示/提醒”式的陳列，擺放少數(shù)的產(chǎn)品在柜臺(tái)上，而主要產(chǎn)品就陳列在客戶站著面對(duì)方向的貨架上。

　　弱勢(shì)品牌最好盡量爭(zhēng)取陳列在第一品牌的旁邊。

　　7、上貨架的技巧

　　注意幾個(gè)方面：上貨架的產(chǎn)品，最少的與市場(chǎng)占有率相符；最大的，占同一類貨物位置的70%。所有產(chǎn)品的陳列，應(yīng)按照貢獻(xiàn)度安排，一定要建立一個(gè)好的陳列計(jì)劃。

　　為了確保你的陳列有效，最后應(yīng)對(duì)你的 商品陳列 情況進(jìn)行檢驗(yàn)與評(píng)估考慮以下因素:

　　陳列是否位于熱點(diǎn)？它是否真的在此店中占優(yōu)勢(shì)？這個(gè)陳列大小合適嗎？是否有清楚、簡(jiǎn)單的銷售訊息？?jī)r(jià)格折扣是否突出、醒目易于閱讀？產(chǎn)品是否易于拿取？陳列是否穩(wěn)固？是否容易被迅速補(bǔ)貨？所有陳列的產(chǎn)品是否干凈且整潔？零售商是否同意在一特定期間保持陳列？是否妥善運(yùn)用陳列輔助器材？

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本文來(lái)源： 有效商品陳列的黃金定律