很多縣級(jí)大戶開始走連鎖模式，開連鎖加盟店謀求做大，有些店鋪已經(jīng)開始進(jìn)軍地級(jí)城市，在二級(jí)城市大展拳腳快速擴(kuò)張，有些已經(jīng)把大本營(yíng)遷徙到大城市，把自己的家也搬到地級(jí)城市，種種跡象表明專賣店的連鎖時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。
開專賣店容易做好難，做好容易做多難，做多容易做大難，做大容易做強(qiáng)難，做強(qiáng)容易做恒難，連鎖之路一步一個(gè)坎，每道坎都是連鎖路上的絆腳石，也是困擾店鋪發(fā)展的棘手問(wèn)題，目前本土連鎖機(jī)構(gòu)都面臨這幾大難題。
上個(gè)月到東營(yíng)美格麗爾國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)，總裁崔西彬先生說(shuō)機(jī)構(gòu)的總部已經(jīng)搬到了淄博市，以后公司的事務(wù)就在那里辦理，美格麗爾不是第一個(gè)，也不是最后一個(gè)遷徙總部的機(jī)構(gòu)，充分說(shuō)明專賣連鎖時(shí)代已經(jīng)開始提速，大家都在拼命地?cái)U(kuò)張地盤，趕快把事業(yè)做大擔(dān)心被對(duì)手超越。
連鎖加盟要做大非是快速擴(kuò)張地盤，也不是擁有多少家店鋪，最關(guān)鍵的是否具備連鎖加盟的核心優(yōu)勢(shì)，無(wú)核心優(yōu)勢(shì)連鎖大廈基礎(chǔ)不牢，加盟連鎖店鋪越多企業(yè)隱患也越大，辛苦建立的基業(yè)很可能會(huì)一夜之間坍塌。
想賺錢就開店，開店就開日化店，投資少賺錢快，化妝品行業(yè)處在暴利時(shí)代，這是行外人士的共識(shí)，自己當(dāng)老板就開專賣店，投資三五萬(wàn)能賺十幾萬(wàn)，其實(shí)這也是外行人的誤區(qū)，化妝品行業(yè)的確迎來(lái)快速發(fā)展機(jī)遇，但是行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)非常激烈固定成本上升，出現(xiàn)很多不確定因素，外行進(jìn)入化妝品行業(yè)必須謹(jǐn)慎。
投資有風(fēng)險(xiǎn)入市須謹(jǐn)慎，
了解一個(gè)行業(yè)需要幾年的時(shí)間，
進(jìn)入新行業(yè)必須交學(xué)費(fèi)，
這并非是一句空談，因?yàn)樗鼤?huì)讓盲目投資的人血本無(wú)歸。
其實(shí)開店鋪并不難，關(guān)鍵是店鋪是否能夠盈利，店鋪運(yùn)營(yíng)管理、促銷活動(dòng)都非常關(guān)鍵，店鋪經(jīng)營(yíng)需要很多要素，開店只是店鋪經(jīng)營(yíng)的第一步，所以說(shuō)開店容易做好難。
店鋪?zhàn)龊弥谝魂P(guān)：店鋪?zhàn)龊脤I(yè)知識(shí)不能少
店鋪營(yíng)銷有八大版塊，店鋪位置決定60%的業(yè)績(jī)，老板的思路決定店鋪的興衰，品牌是店鋪的源泉，客源決定店鋪的業(yè)績(jī)，會(huì)員決定店鋪的明天，營(yíng)業(yè)員是店鋪發(fā)展的基礎(chǔ)，促銷是店鋪發(fā)展的動(dòng)力，商品陳列是無(wú)聲的促銷，八大版塊解決不好店鋪也不可能做好。
店鋪?zhàn)龆嘀诙P(guān)：多開店需要資金+經(jīng)驗(yàn)
如果無(wú)資金實(shí)力想法成為空談，區(qū)域大戶具備資金實(shí)力多開幾家店鋪也比較容易，只要有位置開店鋪沒問(wèn)題。
老板層面想法普遍存在店鋪開起來(lái)，生意自然來(lái)的簡(jiǎn)單想法，目前的競(jìng)爭(zhēng)格局新店鋪第一年虧損，第二年可以保平爭(zhēng)勝，第三年才可以把所有的投入全部賺回來(lái)。
行業(yè)現(xiàn)狀開店容易租房難，房源非常緊張尤其是人口幾種人流匯聚的位置，沒有門面無(wú)法開店，很多老板要開店苦于無(wú)合適的門面。
房源與房租問(wèn)題已經(jīng)成為制約店鋪發(fā)展的主要因素，前幾年開店租門面可以簽三五的合同，并且每年上漲的幅度在5%--10%，如今的房東變得聰明了，合同每年一簽絕對(duì)不多簽，并且每年上漲幅度在30%--50%甚至翻番，盡管如此還有很多人在后面排隊(duì)，房屋租金的不確定因素成為制約店鋪發(fā)展的關(guān)鍵因素。
店鋪?zhàn)龃笾谌P(guān)：店鋪?zhàn)龃笏悸?人才
思路為方向人才是基礎(chǔ)，店鋪要做大必須有思路，因?yàn)橛兴悸凡艜?huì)有出路。以人為本沒有人才想法難以落地，專賣店難以招聘到優(yōu)秀的人才，對(duì)行業(yè)一知半解的人才難以支撐店鋪?zhàn)龃蟆?br />
店鋪?zhàn)龃蟮臉?biāo)準(zhǔn)為規(guī)模大名氣大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)影響力大，行業(yè)的旗幟店鋪領(lǐng)軍企業(yè)為重要指標(biāo)，要做到這些非常艱難，所以說(shuō)做多好容易做大難。
因?yàn)樽龆嗯c做大有著本質(zhì)區(qū)別，有些連鎖機(jī)構(gòu)店鋪數(shù)量很多，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)連鎖事業(yè)基礎(chǔ)很差，要做成區(qū)域的老大必須具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具備營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)人才優(yōu)勢(shì)等要素，如果不具備這些優(yōu)勢(shì)店鋪不可能做大。
在本區(qū)域做大成功的條件比較多，品牌優(yōu)勢(shì)店鋪信譽(yù)優(yōu)勢(shì)客源優(yōu)勢(shì)都可以利用，但是優(yōu)秀的店長(zhǎng)與優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員相對(duì)缺乏，店鋪?zhàn)龃罅藳]有合適的人去經(jīng)營(yíng)管理，合適的人成為老板的心病。
在本區(qū)域內(nèi)打拼多年，店鋪的知名度相對(duì)較高，知名度與影響力比較大，顧客相信店鋪的信譽(yù)，同時(shí)店鋪擁有終端優(yōu)勢(shì)品牌，店鋪具備做大的條件。
困擾連鎖機(jī)構(gòu)繼續(xù)做大的關(guān)鍵因素是品牌，跨區(qū)域開店原有的優(yōu)勢(shì)品牌無(wú)法跨區(qū)，異地連鎖無(wú)任何優(yōu)勢(shì)需要從零開始，與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)店鋪比拼高低，當(dāng)?shù)氐赇伣?jīng)營(yíng)多年具備一定的優(yōu)勢(shì)，外來(lái)店鋪虎口奪食爭(zhēng)奪市場(chǎng)，需要付出當(dāng)?shù)氐赇仈?shù)倍的力量，如果無(wú)思路無(wú)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)不具備人才優(yōu)勢(shì)，那么連鎖店鋪絕對(duì)難以做大，品牌已經(jīng)成為跨區(qū)連鎖無(wú)法逾越的障礙。
店鋪要做強(qiáng)之第四關(guān)：連鎖店鋪要做強(qiáng)戰(zhàn)略+模式
本土連鎖加盟機(jī)構(gòu)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，無(wú)戰(zhàn)略目標(biāo)無(wú)營(yíng)銷模式，店鋪?zhàn)鰪?qiáng)必須有目標(biāo)有營(yíng)銷模式，目前本土連鎖加盟機(jī)構(gòu)，有數(shù)量無(wú)質(zhì)量有規(guī)模無(wú)優(yōu)勢(shì)，這樣的連鎖加盟機(jī)構(gòu)絕對(duì)行之不遠(yuǎn)。
店鋪營(yíng)銷無(wú)系統(tǒng)無(wú)理念系統(tǒng)，無(wú)指導(dǎo)思想無(wú)理論支持，無(wú)內(nèi)容簡(jiǎn)單的房屋加品牌非常空洞，連鎖加盟只是簡(jiǎn)單的門面統(tǒng)一，在營(yíng)銷與促銷版塊極不成熟，機(jī)構(gòu)總部也不能給予加盟店鋪強(qiáng)有力的支持，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)然難以做強(qiáng)。
屈臣氏模式之所以成功，屈臣氏具備獨(dú)特的無(wú)法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，屈臣氏的品牌分為自有核心利潤(rùn)品牌，一流品牌與大眾流通品牌，自有核心利潤(rùn)品牌支撐店鋪發(fā)展，店鋪開到哪里品牌就會(huì)帶到哪里，而本土連鎖機(jī)構(gòu)最缺乏不受區(qū)域限制的核心利潤(rùn)品牌，如果這個(gè)問(wèn)題解決不了，那么本土連鎖機(jī)構(gòu)只能是曇花一現(xiàn)。
做恒做久之第五關(guān)：店鋪?zhàn)鼍每科放?永恒發(fā)展靠文化
店鋪未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)名店+名牌，名牌促名店的發(fā)展模式，很多連鎖機(jī)構(gòu)需要利潤(rùn)空間，不重視知名品牌的作用，店鋪缺乏終端知名品牌做基礎(chǔ)，店鋪缺乏競(jìng)爭(zhēng)力不可能做成區(qū)域的第一。
本土連鎖機(jī)構(gòu)做連鎖的想法是等待收購(gòu)，還有些是為了圈錢只有極少數(shù)是為了事業(yè)，連鎖只停留在整店輸出的層面，充其量是個(gè)大批發(fā)商，說(shuō)白了是個(gè)日化供應(yīng)商，實(shí)質(zhì)上是個(gè)產(chǎn)品配送商，機(jī)構(gòu)總部根本不具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
無(wú)法幫助連鎖加盟店建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，停留在開加盟連鎖店，連鎖加盟很快脫離，再開連鎖加盟店周而復(fù)始難以做長(zhǎng)久，目前100%的連鎖機(jī)構(gòu)都遇到脫離問(wèn)題，面對(duì)脫離無(wú)計(jì)可施，最后不得已做起一錘子買賣，提高加盟費(fèi)用先把錢賺到手再說(shuō)。
屈臣氏是世界級(jí)企業(yè)，靠什么做久做恒久呢？屈臣氏的模式與文化起到?jīng)Q定性作用，完全直營(yíng)店鋪模式健康時(shí)尚文化，本土連鎖加盟機(jī)構(gòu)靠店鋪數(shù)量發(fā)展，靠總體規(guī)模賺錢其實(shí)加盟連鎖店鋪沒有賺到錢，
因?yàn)榧用诉B鎖店鋪非是競(jìng)爭(zhēng)者，難以成為領(lǐng)軍者只能成為其它店鋪的陪襯，甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反面教材，如果加盟連鎖店鋪淪落如此地步，那么加盟本部還能走多遠(yuǎn)呢？
加盟店鋪無(wú)法脫離的辦法：本土連鎖機(jī)構(gòu)如果想要加盟店不脫離，可以采取擁有者與經(jīng)營(yíng)者分開的方法，加盟者擁有店鋪，而經(jīng)營(yíng)者由連鎖總部派人管理，所謂管理軟件輸出，讓擁有者離開經(jīng)營(yíng)清心賺錢，此模式考驗(yàn)加盟總部的人才資源與營(yíng)銷實(shí)力。
連鎖加盟模式離不開三大決定性要素，天時(shí)地利人和要素三分天下，天時(shí)為大環(huán)境是宏觀環(huán)境，目前行業(yè)的天時(shí)非常好，為連鎖加盟事業(yè)提供了廣闊的空間，地利是店鋪落地的基礎(chǔ)，也是決定店鋪業(yè)績(jī)的關(guān)鍵要素，無(wú)地利店鋪不可能做好也不可能盈利，人和要素是人為因素所謂以人為本，其它兩個(gè)要素都具備才能發(fā)揮人的能力，有天時(shí)得地利關(guān)鍵看人怎么去經(jīng)營(yíng)，無(wú)人和因素店鋪難以做大做強(qiáng)做恒久。
目前制約連鎖事業(yè)的因素很多，經(jīng)營(yíng)者能力方面有欠缺，資金方面存在短缺，人才方面季度匱乏，無(wú)自由品牌資源，無(wú)戰(zhàn)略無(wú)文化支撐，這些都是連鎖加盟所要面臨的問(wèn)題。
文化是遠(yuǎn)景是目標(biāo)是希望，如果企業(yè)無(wú)目標(biāo)無(wú)希望當(dāng)然難長(zhǎng)久，所以文化引導(dǎo)體系營(yíng)銷幫助店鋪恒久發(fā)展，在店鋪選址方面有操作手冊(cè)自成體系，在店鋪規(guī)劃方面有數(shù)據(jù)參考，幫助加盟連鎖店鋪科學(xué)規(guī)劃建立優(yōu)勢(shì)，店鋪布局品牌規(guī)劃有依據(jù)，大店小店形象店，概念店旗艦店社區(qū)店，品牌店折扣店等有操作手冊(cè)，不能憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)憑自己的感覺做事情。
改變?cè)瓉?lái)靠個(gè)人能力的藝術(shù)化經(jīng)營(yíng)，取而代之的是科學(xué)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)決策，改變體制創(chuàng)新模式聘用職業(yè)人才，勇于放權(quán)敢于授權(quán)放手讓職業(yè)經(jīng)理人做事，當(dāng)所有的本土老板不再事必躬親的時(shí)候，本土連鎖加盟模式就會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階。
開專賣店容易做好難，做好容易做多難，做多容易做大難，做大容易做強(qiáng)難，做強(qiáng)容易做恒難，連鎖之路一步一個(gè)坎，每道坎都是連鎖路上的絆腳石，也是困擾店鋪發(fā)展的棘手問(wèn)題，目前本土連鎖機(jī)構(gòu)都面臨這幾大難題。
上個(gè)月到東營(yíng)美格麗爾國(guó)際連鎖機(jī)構(gòu)，總裁崔西彬先生說(shuō)機(jī)構(gòu)的總部已經(jīng)搬到了淄博市，以后公司的事務(wù)就在那里辦理，美格麗爾不是第一個(gè)，也不是最后一個(gè)遷徙總部的機(jī)構(gòu)，充分說(shuō)明專賣連鎖時(shí)代已經(jīng)開始提速，大家都在拼命地?cái)U(kuò)張地盤，趕快把事業(yè)做大擔(dān)心被對(duì)手超越。
連鎖加盟要做大非是快速擴(kuò)張地盤，也不是擁有多少家店鋪，最關(guān)鍵的是否具備連鎖加盟的核心優(yōu)勢(shì)，無(wú)核心優(yōu)勢(shì)連鎖大廈基礎(chǔ)不牢，加盟連鎖店鋪越多企業(yè)隱患也越大，辛苦建立的基業(yè)很可能會(huì)一夜之間坍塌。
想賺錢就開店，開店就開日化店，投資少賺錢快，化妝品行業(yè)處在暴利時(shí)代，這是行外人士的共識(shí)，自己當(dāng)老板就開專賣店，投資三五萬(wàn)能賺十幾萬(wàn)，其實(shí)這也是外行人的誤區(qū)，化妝品行業(yè)的確迎來(lái)快速發(fā)展機(jī)遇，但是行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)也越來(lái)越大，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)非常激烈固定成本上升，出現(xiàn)很多不確定因素，外行進(jìn)入化妝品行業(yè)必須謹(jǐn)慎。
投資有風(fēng)險(xiǎn)入市須謹(jǐn)慎，
了解一個(gè)行業(yè)需要幾年的時(shí)間，
進(jìn)入新行業(yè)必須交學(xué)費(fèi)，
這并非是一句空談，因?yàn)樗鼤?huì)讓盲目投資的人血本無(wú)歸。
其實(shí)開店鋪并不難，關(guān)鍵是店鋪是否能夠盈利，店鋪運(yùn)營(yíng)管理、促銷活動(dòng)都非常關(guān)鍵，店鋪經(jīng)營(yíng)需要很多要素，開店只是店鋪經(jīng)營(yíng)的第一步，所以說(shuō)開店容易做好難。
店鋪?zhàn)龊弥谝魂P(guān)：店鋪?zhàn)龊脤I(yè)知識(shí)不能少
店鋪營(yíng)銷有八大版塊，店鋪位置決定60%的業(yè)績(jī)，老板的思路決定店鋪的興衰，品牌是店鋪的源泉，客源決定店鋪的業(yè)績(jī)，會(huì)員決定店鋪的明天，營(yíng)業(yè)員是店鋪發(fā)展的基礎(chǔ)，促銷是店鋪發(fā)展的動(dòng)力，商品陳列是無(wú)聲的促銷，八大版塊解決不好店鋪也不可能做好。
店鋪?zhàn)龆嘀诙P(guān)：多開店需要資金+經(jīng)驗(yàn)
如果無(wú)資金實(shí)力想法成為空談，區(qū)域大戶具備資金實(shí)力多開幾家店鋪也比較容易，只要有位置開店鋪沒問(wèn)題。
老板層面想法普遍存在店鋪開起來(lái)，生意自然來(lái)的簡(jiǎn)單想法，目前的競(jìng)爭(zhēng)格局新店鋪第一年虧損，第二年可以保平爭(zhēng)勝，第三年才可以把所有的投入全部賺回來(lái)。
行業(yè)現(xiàn)狀開店容易租房難，房源非常緊張尤其是人口幾種人流匯聚的位置，沒有門面無(wú)法開店，很多老板要開店苦于無(wú)合適的門面。
房源與房租問(wèn)題已經(jīng)成為制約店鋪發(fā)展的主要因素，前幾年開店租門面可以簽三五的合同，并且每年上漲的幅度在5%--10%，如今的房東變得聰明了，合同每年一簽絕對(duì)不多簽，并且每年上漲幅度在30%--50%甚至翻番，盡管如此還有很多人在后面排隊(duì)，房屋租金的不確定因素成為制約店鋪發(fā)展的關(guān)鍵因素。
店鋪?zhàn)龃笾谌P(guān)：店鋪?zhàn)龃笏悸?人才
思路為方向人才是基礎(chǔ)，店鋪要做大必須有思路，因?yàn)橛兴悸凡艜?huì)有出路。以人為本沒有人才想法難以落地，專賣店難以招聘到優(yōu)秀的人才，對(duì)行業(yè)一知半解的人才難以支撐店鋪?zhàn)龃蟆?br />
店鋪?zhàn)龃蟮臉?biāo)準(zhǔn)為規(guī)模大名氣大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)影響力大，行業(yè)的旗幟店鋪領(lǐng)軍企業(yè)為重要指標(biāo)，要做到這些非常艱難，所以說(shuō)做多好容易做大難。
因?yàn)樽龆嗯c做大有著本質(zhì)區(qū)別，有些連鎖機(jī)構(gòu)店鋪數(shù)量很多，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)連鎖事業(yè)基礎(chǔ)很差，要做成區(qū)域的老大必須具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，具備營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)人才優(yōu)勢(shì)等要素，如果不具備這些優(yōu)勢(shì)店鋪不可能做大。
在本區(qū)域做大成功的條件比較多，品牌優(yōu)勢(shì)店鋪信譽(yù)優(yōu)勢(shì)客源優(yōu)勢(shì)都可以利用，但是優(yōu)秀的店長(zhǎng)與優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)員相對(duì)缺乏，店鋪?zhàn)龃罅藳]有合適的人去經(jīng)營(yíng)管理，合適的人成為老板的心病。
在本區(qū)域內(nèi)打拼多年，店鋪的知名度相對(duì)較高，知名度與影響力比較大，顧客相信店鋪的信譽(yù)，同時(shí)店鋪擁有終端優(yōu)勢(shì)品牌，店鋪具備做大的條件。
困擾連鎖機(jī)構(gòu)繼續(xù)做大的關(guān)鍵因素是品牌，跨區(qū)域開店原有的優(yōu)勢(shì)品牌無(wú)法跨區(qū)，異地連鎖無(wú)任何優(yōu)勢(shì)需要從零開始，與當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)店鋪比拼高低，當(dāng)?shù)氐赇伣?jīng)營(yíng)多年具備一定的優(yōu)勢(shì)，外來(lái)店鋪虎口奪食爭(zhēng)奪市場(chǎng)，需要付出當(dāng)?shù)氐赇仈?shù)倍的力量，如果無(wú)思路無(wú)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)不具備人才優(yōu)勢(shì)，那么連鎖店鋪絕對(duì)難以做大，品牌已經(jīng)成為跨區(qū)連鎖無(wú)法逾越的障礙。
店鋪要做強(qiáng)之第四關(guān)：連鎖店鋪要做強(qiáng)戰(zhàn)略+模式
本土連鎖加盟機(jī)構(gòu)缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃，無(wú)戰(zhàn)略目標(biāo)無(wú)營(yíng)銷模式，店鋪?zhàn)鰪?qiáng)必須有目標(biāo)有營(yíng)銷模式，目前本土連鎖加盟機(jī)構(gòu)，有數(shù)量無(wú)質(zhì)量有規(guī)模無(wú)優(yōu)勢(shì)，這樣的連鎖加盟機(jī)構(gòu)絕對(duì)行之不遠(yuǎn)。
店鋪營(yíng)銷無(wú)系統(tǒng)無(wú)理念系統(tǒng)，無(wú)指導(dǎo)思想無(wú)理論支持，無(wú)內(nèi)容簡(jiǎn)單的房屋加品牌非常空洞，連鎖加盟只是簡(jiǎn)單的門面統(tǒng)一，在營(yíng)銷與促銷版塊極不成熟，機(jī)構(gòu)總部也不能給予加盟店鋪強(qiáng)有力的支持，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)當(dāng)然難以做強(qiáng)。
屈臣氏模式之所以成功，屈臣氏具備獨(dú)特的無(wú)法復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，屈臣氏的品牌分為自有核心利潤(rùn)品牌，一流品牌與大眾流通品牌，自有核心利潤(rùn)品牌支撐店鋪發(fā)展，店鋪開到哪里品牌就會(huì)帶到哪里，而本土連鎖機(jī)構(gòu)最缺乏不受區(qū)域限制的核心利潤(rùn)品牌，如果這個(gè)問(wèn)題解決不了，那么本土連鎖機(jī)構(gòu)只能是曇花一現(xiàn)。
做恒做久之第五關(guān)：店鋪?zhàn)鼍每科放?永恒發(fā)展靠文化
店鋪未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)名店+名牌，名牌促名店的發(fā)展模式，很多連鎖機(jī)構(gòu)需要利潤(rùn)空間，不重視知名品牌的作用，店鋪缺乏終端知名品牌做基礎(chǔ)，店鋪缺乏競(jìng)爭(zhēng)力不可能做成區(qū)域的第一。
本土連鎖機(jī)構(gòu)做連鎖的想法是等待收購(gòu)，還有些是為了圈錢只有極少數(shù)是為了事業(yè)，連鎖只停留在整店輸出的層面，充其量是個(gè)大批發(fā)商，說(shuō)白了是個(gè)日化供應(yīng)商，實(shí)質(zhì)上是個(gè)產(chǎn)品配送商，機(jī)構(gòu)總部根本不具備核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
無(wú)法幫助連鎖加盟店建立核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，停留在開加盟連鎖店，連鎖加盟很快脫離，再開連鎖加盟店周而復(fù)始難以做長(zhǎng)久，目前100%的連鎖機(jī)構(gòu)都遇到脫離問(wèn)題，面對(duì)脫離無(wú)計(jì)可施，最后不得已做起一錘子買賣，提高加盟費(fèi)用先把錢賺到手再說(shuō)。
屈臣氏是世界級(jí)企業(yè)，靠什么做久做恒久呢？屈臣氏的模式與文化起到?jīng)Q定性作用，完全直營(yíng)店鋪模式健康時(shí)尚文化，本土連鎖加盟機(jī)構(gòu)靠店鋪數(shù)量發(fā)展，靠總體規(guī)模賺錢其實(shí)加盟連鎖店鋪沒有賺到錢，
因?yàn)榧用诉B鎖店鋪非是競(jìng)爭(zhēng)者，難以成為領(lǐng)軍者只能成為其它店鋪的陪襯，甚至成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反面教材，如果加盟連鎖店鋪淪落如此地步，那么加盟本部還能走多遠(yuǎn)呢？
加盟店鋪無(wú)法脫離的辦法：本土連鎖機(jī)構(gòu)如果想要加盟店不脫離，可以采取擁有者與經(jīng)營(yíng)者分開的方法，加盟者擁有店鋪，而經(jīng)營(yíng)者由連鎖總部派人管理，所謂管理軟件輸出，讓擁有者離開經(jīng)營(yíng)清心賺錢，此模式考驗(yàn)加盟總部的人才資源與營(yíng)銷實(shí)力。
連鎖加盟模式離不開三大決定性要素，天時(shí)地利人和要素三分天下，天時(shí)為大環(huán)境是宏觀環(huán)境，目前行業(yè)的天時(shí)非常好，為連鎖加盟事業(yè)提供了廣闊的空間，地利是店鋪落地的基礎(chǔ)，也是決定店鋪業(yè)績(jī)的關(guān)鍵要素，無(wú)地利店鋪不可能做好也不可能盈利，人和要素是人為因素所謂以人為本，其它兩個(gè)要素都具備才能發(fā)揮人的能力，有天時(shí)得地利關(guān)鍵看人怎么去經(jīng)營(yíng)，無(wú)人和因素店鋪難以做大做強(qiáng)做恒久。
目前制約連鎖事業(yè)的因素很多，經(jīng)營(yíng)者能力方面有欠缺，資金方面存在短缺，人才方面季度匱乏，無(wú)自由品牌資源，無(wú)戰(zhàn)略無(wú)文化支撐，這些都是連鎖加盟所要面臨的問(wèn)題。
文化是遠(yuǎn)景是目標(biāo)是希望，如果企業(yè)無(wú)目標(biāo)無(wú)希望當(dāng)然難長(zhǎng)久，所以文化引導(dǎo)體系營(yíng)銷幫助店鋪恒久發(fā)展，在店鋪選址方面有操作手冊(cè)自成體系，在店鋪規(guī)劃方面有數(shù)據(jù)參考，幫助加盟連鎖店鋪科學(xué)規(guī)劃建立優(yōu)勢(shì)，店鋪布局品牌規(guī)劃有依據(jù)，大店小店形象店，概念店旗艦店社區(qū)店，品牌店折扣店等有操作手冊(cè)，不能憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)憑自己的感覺做事情。
改變?cè)瓉?lái)靠個(gè)人能力的藝術(shù)化經(jīng)營(yíng)，取而代之的是科學(xué)系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)決策，改變體制創(chuàng)新模式聘用職業(yè)人才，勇于放權(quán)敢于授權(quán)放手讓職業(yè)經(jīng)理人做事，當(dāng)所有的本土老板不再事必躬親的時(shí)候，本土連鎖加盟模式就會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階。
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