對于廠家來說，策劃和組織 促銷 活動并非一件容易的事情，涉及到人力、費用、貨品等方面的整合。尤其是旺季來臨的時候，大家都在爭搶 促銷 資源，要想贏得旺季的 促銷 機會，除了要摸清賣場節假日 促銷 的安排和競品的 促銷 計劃外，還需要注意以下幾點：
做好 促銷 預案
從內容上講， 促銷 預案包括活動內容的確定、費用的投入、談判步驟、緊急事故處理等幾個方面的內容。一個好的 促銷 活動，不光要有好的形式和內容，在 促銷 的每一個環節上都要能夠做到有備無患。從 促銷 方案的出臺到 促銷 談判，乃至 促銷 執行的各個環節，無論哪一個環節出現變故，廠家都要能夠做到從容應對，并及時調整自己的 促銷 戰術，將變故給自己造成的損失降到最低。從某種意義上講，一個好的 促銷 案不光體現在有好的銷售業績上，更體現在其較強的抗風險能力上。對于廠家來說，提高 促銷 方案的抗風險能力，從長遠的角度看，就是一項為品牌的健康成長加分的工作。對賣場而言，廠家的 促銷 活動組織得越完善，越會增加賣場與其合作的信心。
因此，對于廠家來說，在制定 促銷 活動方案時，不應只把眼光放在眼前一時的利益得失上，而應著眼于企業的未來，將目光放長遠些。要知道，企業的長期利益將遠遠大于企業的階段利益。
簽好 促銷 協議
許多廠家在與賣場簽訂 促銷 協議時，往往顯得十分隨意，尤其對于其中一些細節的職責歸屬和責任認定上，往往十分含糊。這將給 促銷 方案的執行帶來很大的隱患。具體說來，在 促銷 協議的簽訂上，廠家尤其需要注意以下幾點：
1.活動檔期的確定。在活動檔期上一定不能含糊，盡可能精確到幾號到幾號。而且，在備注中還需要對因一些意外事件造成的延期做出明確的指示，并將延期的時間確定下來。若不能確定，也需要通過合同形式，明確下次談判時間及具體安排。總之，在活動檔期問題上一定要“一是一，二是二”，絕不能似是而非，不然出了問題，就有的扯皮了。
2.活動場地的確定。在活動場地的確認上一定要十分明確，要附上相關的場地指示圖，明確規定活動場地的面積、方位、走向、編號，甚至對場地的高度也要標示。因為，如果涉及到活動道具的特殊尺寸和要求，很可能造成進場時施工的困難，或給活動期間的安全造成隱患，甚至門店根本就不讓你制作 促銷 陳列。
3.活動配套物資的確定。在活動相關配套物資上，廠家一定要列出明確的活動物資清單，甚至小到電源接線板和電腦連線，絕不可籠統地只寫幾個大件。否則，極易在物資進場時受到賣場相關部門的阻礙，影響廠家 促銷 物資的進場進度。畢竟，賣場是一個很復雜的機構，各個部門相互交錯，職能也各不相同，很容易出現各自為政的現象。因此，廠家與賣場在簽屬協議時的疏忽，很容易被相關部門抓住把柄。況且賣場內部之間的盤枝錯節很多，一旦出現問題，很可能會讓廠家費盡周折。
4.明確 促銷 人數。在 促銷 人員安排上，廠家一定要和賣場方面協商清楚，比如上幾個專職 促銷 、上幾個兼職 促銷 ，以及人員工作的時間安排等事宜具體由誰來負責。因為，在 促銷 過程中，賣場方面有許多隱性的規定，也安排有許多“眼線”。廠家 促銷 人員在賣場是完全處于曝光狀態下的，要想做到不被賣場找茬，就得服從賣場的規矩和安排。
5.指定相關責任人。對于一些規模較大，牽涉部門較多的大型 促銷 活動，廠家還要在簽署 促銷 協議時對一些相關環節指定相關責任人。賣場要負責什么、代理商要負責什么、廠家要負責什么，盡可能地做到每個環節有人負責，人人職責清楚。以避免出現問題后，各方面之間扯皮現象的發生。
促銷 的人員安排
有很多很好的 促銷 案最后沒有取得好的效果，就因在“人”的環節出了問題。因此一定要將具體的分工落實到人。除了賣場的事務外，企業內部跟這個 促銷 相關人員的責任和事務都要明確出來，做到哪個環節出現問題，就由哪個環節的個人承擔責任。從道具進場、 促銷 到位，到 促銷 跟進，以及 促銷 結束后的清場，每一個環節都要做到落實到人。只有這樣，才能確保 促銷 活動的執行效果。
客情的維護
良好的客情是企業取得業績的有力保障，客情的維護工作是一個長期的工作。在節假日的 促銷 活動中，賣場方面的壓力是相當大的。因此，對于廠家業務員來說，此時客情維護的重點要放到體貼采購，盡可能將 促銷 活動計劃得更為周祥一些，避免給賣場相關環節和人員帶來不必要的麻煩，盡力幫采購分擔一些工作上的壓力。要知道，此時廠家在工作中對采購的支持就是對采購最大的安慰。及時通報 促銷 活動的最新戰況，總結并分析活動中出現的問題，這些都會讓采購對廠家業務員產生好感。
除了在工作上支持采購外，還要在生活上多關心、體貼采購。節假日里大家在休息，卻是采購最為辛苦和繁忙的時段。這時，采購承受的壓力也最大，此時采購最需要得到朋友的鼓勵和安慰。因此，廠家業務員要學會抓住一切機會，增進與采購的感情。俗話說，患難見真情，這種在工作的困境中結下的友誼往往比物質利益下的關系更為牢固。
做好 促銷 預案
從內容上講， 促銷 預案包括活動內容的確定、費用的投入、談判步驟、緊急事故處理等幾個方面的內容。一個好的 促銷 活動，不光要有好的形式和內容，在 促銷 的每一個環節上都要能夠做到有備無患。從 促銷 方案的出臺到 促銷 談判，乃至 促銷 執行的各個環節，無論哪一個環節出現變故，廠家都要能夠做到從容應對，并及時調整自己的 促銷 戰術，將變故給自己造成的損失降到最低。從某種意義上講，一個好的 促銷 案不光體現在有好的銷售業績上，更體現在其較強的抗風險能力上。對于廠家來說，提高 促銷 方案的抗風險能力，從長遠的角度看，就是一項為品牌的健康成長加分的工作。對賣場而言，廠家的 促銷 活動組織得越完善，越會增加賣場與其合作的信心。
因此，對于廠家來說，在制定 促銷 活動方案時，不應只把眼光放在眼前一時的利益得失上，而應著眼于企業的未來，將目光放長遠些。要知道，企業的長期利益將遠遠大于企業的階段利益。
簽好 促銷 協議
許多廠家在與賣場簽訂 促銷 協議時，往往顯得十分隨意，尤其對于其中一些細節的職責歸屬和責任認定上，往往十分含糊。這將給 促銷 方案的執行帶來很大的隱患。具體說來，在 促銷 協議的簽訂上，廠家尤其需要注意以下幾點：
1.活動檔期的確定。在活動檔期上一定不能含糊，盡可能精確到幾號到幾號。而且，在備注中還需要對因一些意外事件造成的延期做出明確的指示，并將延期的時間確定下來。若不能確定，也需要通過合同形式，明確下次談判時間及具體安排。總之，在活動檔期問題上一定要“一是一，二是二”，絕不能似是而非，不然出了問題，就有的扯皮了。
2.活動場地的確定。在活動場地的確認上一定要十分明確，要附上相關的場地指示圖，明確規定活動場地的面積、方位、走向、編號，甚至對場地的高度也要標示。因為，如果涉及到活動道具的特殊尺寸和要求，很可能造成進場時施工的困難，或給活動期間的安全造成隱患，甚至門店根本就不讓你制作 促銷 陳列。
3.活動配套物資的確定。在活動相關配套物資上，廠家一定要列出明確的活動物資清單，甚至小到電源接線板和電腦連線，絕不可籠統地只寫幾個大件。否則，極易在物資進場時受到賣場相關部門的阻礙，影響廠家 促銷 物資的進場進度。畢竟，賣場是一個很復雜的機構，各個部門相互交錯，職能也各不相同，很容易出現各自為政的現象。因此，廠家與賣場在簽屬協議時的疏忽，很容易被相關部門抓住把柄。況且賣場內部之間的盤枝錯節很多，一旦出現問題，很可能會讓廠家費盡周折。
4.明確 促銷 人數。在 促銷 人員安排上，廠家一定要和賣場方面協商清楚，比如上幾個專職 促銷 、上幾個兼職 促銷 ，以及人員工作的時間安排等事宜具體由誰來負責。因為，在 促銷 過程中，賣場方面有許多隱性的規定，也安排有許多“眼線”。廠家 促銷 人員在賣場是完全處于曝光狀態下的，要想做到不被賣場找茬，就得服從賣場的規矩和安排。
5.指定相關責任人。對于一些規模較大，牽涉部門較多的大型 促銷 活動，廠家還要在簽署 促銷 協議時對一些相關環節指定相關責任人。賣場要負責什么、代理商要負責什么、廠家要負責什么，盡可能地做到每個環節有人負責，人人職責清楚。以避免出現問題后，各方面之間扯皮現象的發生。
促銷 的人員安排
有很多很好的 促銷 案最后沒有取得好的效果，就因在“人”的環節出了問題。因此一定要將具體的分工落實到人。除了賣場的事務外，企業內部跟這個 促銷 相關人員的責任和事務都要明確出來，做到哪個環節出現問題，就由哪個環節的個人承擔責任。從道具進場、 促銷 到位，到 促銷 跟進，以及 促銷 結束后的清場，每一個環節都要做到落實到人。只有這樣，才能確保 促銷 活動的執行效果。
客情的維護
良好的客情是企業取得業績的有力保障，客情的維護工作是一個長期的工作。在節假日的 促銷 活動中，賣場方面的壓力是相當大的。因此，對于廠家業務員來說，此時客情維護的重點要放到體貼采購，盡可能將 促銷 活動計劃得更為周祥一些，避免給賣場相關環節和人員帶來不必要的麻煩，盡力幫采購分擔一些工作上的壓力。要知道，此時廠家在工作中對采購的支持就是對采購最大的安慰。及時通報 促銷 活動的最新戰況，總結并分析活動中出現的問題，這些都會讓采購對廠家業務員產生好感。
除了在工作上支持采購外，還要在生活上多關心、體貼采購。節假日里大家在休息，卻是采購最為辛苦和繁忙的時段。這時，采購承受的壓力也最大，此時采購最需要得到朋友的鼓勵和安慰。因此，廠家業務員要學會抓住一切機會，增進與采購的感情。俗話說，患難見真情，這種在工作的困境中結下的友誼往往比物質利益下的關系更為牢固。
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本文來源： 旺季賣場營銷的重點
