沃爾瑪 誕生至今55年時間，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小店成長為世界零售霸主，它的崛起之路對中國零售企業(yè)有很大的參考價值，我們借助55份年報、創(chuàng)始人傳記等第一手資料，匯集海量數(shù)據(jù)，挖掘 沃爾瑪 商業(yè)奇跡背后的秘密。通過 沃爾瑪 成長路徑的分析更清晰的認(rèn)識我國超市行業(yè)的發(fā)展，對超市業(yè)投資有所啟示。
　　
　　 沃爾瑪 的發(fā)展歷程大致可以劃分為三個階段：

　　初創(chuàng)期（1962-1972）

　　折扣店浪潮席卷全美背景下 沃爾瑪 創(chuàng)立，初期體量較小從夾縫中求取生存，1972年成長為區(qū)域性連鎖企業(yè)，成功登陸紐交所。

　　崛起期（1973-1990）
　　

　　美國七八十年代的通貨膨脹給折扣店行業(yè)帶來危機， 沃爾瑪 憑借自身實力成功彎道超車，逆勢快速擴張，收入CAGR達到38%，在1990年超越百年零售企業(yè)西爾斯成為全美第一大零售企業(yè)。

　　成熟期（1991至今）

　　 沃爾瑪 開始向海外擴張，主要通過并購的方式進入其他國家市場，同時積極擁抱電商，線上線下協(xié)同發(fā)展。

　　 沃爾瑪 從鄉(xiāng)村小店崛起為全球零售霸主，核心原因我們分析主要有三個方面

　　1、外部原因—危機帶來轉(zhuǎn)機。二十世紀(jì)七八十年代的通貨膨脹，使得折扣店市場出現(xiàn)危機，給了行業(yè)重新洗牌的機會，原有龍頭企業(yè)面臨種種問題，減緩了搶奪市場的步伐， 沃爾瑪 得以彎道超車，迅速成長并超越原有龍頭。

　　2、收入端—精準(zhǔn)的市場策略吸引客戶，創(chuàng)造更多收入。 沃爾瑪 初期從鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)市場做起，避免與當(dāng)時實力更強的競爭者正面交鋒，通過低價策略成功吸引經(jīng)濟危機時期低收入的人群，在七八十年代實現(xiàn)快速擴張。后不斷拓展山姆會員店、購物廣場、社區(qū)中心等多個業(yè)態(tài)，挖掘更多細分市場。在崛起階段 沃爾瑪 收入增速保持在40%左右，內(nèi)生性的同店增速也能達到15%。

　　3、成本端—高效的自身管理提升效率，控制成本。在成本端 沃爾瑪 堅持配送能力匹配擴張步伐，新門店保證在配送中心500km范圍內(nèi)，控制物流成本；通過與供應(yīng)商良好的戰(zhàn)略合作有效管控庫存，降低供應(yīng)鏈成本。利用靈活的不動產(chǎn)管理及時回籠資金進行物業(yè)的滾動開發(fā)，緩解資金壓力，減少對外融資需求。伙伴式的人力資源管理一方面提升員工歸屬感和工作效能，另一方面也有效降低了人力成本。憑借良好的成本管控公司在快速擴張的同時期間費用率不增反降，為其規(guī)模擴張?zhí)峁┯辛Φ闹巍?/p>

　　從 沃爾瑪 的崛起之路可以看出，區(qū)域性的連鎖企業(yè)也能有可觀的成長空間。加強自身建設(shè)，精準(zhǔn)的識別客戶、有效的內(nèi)部管理能幫助企業(yè)更好的抓住發(fā)展機遇。看好內(nèi)生與外延增長并行，生鮮業(yè)態(tài)建設(shè)卓有成效，多板塊協(xié)同發(fā)展的永輝超市。關(guān)注加速擴張轉(zhuǎn)型的西南超市業(yè)龍頭步步高和門店調(diào)整進入末期，改善空間可期的中百集團。

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本文來源： 沃爾瑪是如何成為世界零售霸主的？有三大原因