8月5日， 天貓 召開服飾戰略合作伙伴發布會，與全球110多個集團160多個服飾品牌簽署戰略合作協議。
據了解，160多個簽約品牌占據了核心服飾品牌的半壁江山，未來一年在 天貓 的成交額將超300億元。根據協議，簽約商家與 天貓 將在新品首發、O2O、數據化運營、明星資源、品牌營銷、服務創新等方面開展深入合作。同時， 天貓 還將推出“潛客計劃”，幫助商家運營數據，走向數字經濟的DT時代。
阿里巴巴集團CEO張勇出席發布會并表示，通過阿里集團層面打造的全方位、全鏈路商家服務體系， 天貓 將與服飾戰略合作伙伴攜手并進、積極探索，開啟“互聯網+”服飾零售新時代。
戰略合作伙伴超160個，20多個品牌獨家合作
天貓 服飾戰略合作伙伴幾乎囊括了全球最具影響力服飾品牌，如Gap、迪卡儂、Adidas，以及 Inditex集團旗下的ZARA、Massimo Dutti、PULL&BEAR、Bershka、Stradivarius、OYSHO等品牌。
阿里巴巴中國零售事業群總裁張建鋒表示， 天貓 是品牌的大本營，我們要同品牌商展開更具戰略性的合作，因為它們往往需要很明確的計劃性。服裝是 天貓 最重要的類目， 天貓 將和服飾戰略合作品牌深入合作，共同推進行業革新。
簽約的160多個品牌中，淘品牌、國際品牌、線下傳統品牌的比例約為1：2：4。此外，迪卡儂、Timberland、E?LAND、TEENIE WEENIE以及Inditex集團等20多個品牌與 天貓 為獨家合作， 天貓 是其唯一合作第三方電商平臺。
特別值得一提的是， 天貓 平臺上的國際快時尚品牌陣營極為亮眼。據 天貓 方面介紹，全球九成快時尚品牌已入駐 天貓 ，多數成為 天貓 戰略合作伙伴。
在傳統線下品牌中，男女裝、內衣、箱包、男女鞋、運動健身、戶外等各類目的行業TOP品牌均與 天貓 達成戰略合作，如綾致集團、太平鳥集團、MO&Co.、拉夏貝爾、安踏、李寧、特步等。業內人士分析，線下傳統品牌欲加速“互聯網+”融合，借助 天貓 平臺，能夠高效地完成全渠道布局。
從 天貓 成長起來的原創服飾品牌茵曼，也是 天貓 戰略合作伙伴，擬于今年底啟動IPO申請A股上市，其母公司匯美集團還借助 天貓 孵化了包括高端女裝品牌生活在左在內的十多個新品牌，其中三個品牌今年業績均有望突破一個億。
此外，淘品牌中韓都衣舍、裂帛、七格格、歌瑞爾也均與 天貓 達成戰略合作。
經過長期發展， 天貓 已成為高品質品牌聚集地， 天貓 服飾更是匯聚了服飾行業的TOP品牌，Burberry等諸多國際大牌也先后來到 天貓 開設官方旗艦店。
打造全方位全鏈路商家服務體系
為了更好地服務商家， 天貓 將協同阿里零售平臺，打造全方位、全鏈路的商家服務體系。該體系是阿里巴巴為戰略合作商家提供的跨平臺解決方案，以商品全生命周期為角度規劃銷售場景，在打通 天貓 、淘寶、聚劃算零售平臺資源的同時，利用阿里媽媽進行全渠道數字營銷，利用菜鳥在物流上讓企業的供應鏈更有效率。
此前，張勇曾多次在公開場合表示，阿里的經營理念從以消費者為中心轉向以商家為中心，通過服務商家，從而更好地服務消費者，這樣整個生態體系才會持續繁榮。
不久前，由蔡康永、奧康集團跨界合作設計的“愛與面包”情侶鞋類系列，先在淘寶眾籌進行眾籌盲訂，一個月后在 天貓 獨家首發。通過阿里的商家服務體系，品牌與明星玩轉互聯網跨界營銷，獨家打造粉絲經濟新模式。
近期， 天貓 通過商家服務體系已經讓眾多合作伙伴獲益：衣戀集團通過 天貓 “超級品牌日”以及基于大數據的運營，大幅提升了成交量;李寧在 天貓 獨家首發新款智能跑鞋時，嘗試了“線上購買線下體驗”的O2O銷售模式，全國上千家李寧門店變身智跑互動體驗中心，消費者可以在現場專業指導，然后在 天貓 下單，該跑鞋在 天貓 首發一小時銷量即破萬;迪卡儂、Timberland和Lafuma等專業戶外品牌，聯合 天貓 開展“ 天貓 體育課”，與消費者在線分享與運動相關的知識……這樣的品牌營銷案例不枚勝舉。
潛客計劃幫助戰略合作伙伴運營數據
在 天貓 為其戰略合作伙伴提供的商家服務體系中，數據運營是重頭戲。張勇曾說：“我們會從一個運營流量的公司到一個運營數據的公司，不光是我們自己去運營數據，更多的是幫助我們所有的商家去運營數據，幫助我們的服務商去幫助商家去運營數據，這是我們今天在考慮的問題。”
天貓 是目前流量最大、成交額最大，也是唯一一個向品牌商開放數據的電商平臺，品牌商通過其 天貓 旗艦店來接觸消費者、運營老客、拓展新客。針對戰略合作伙伴， 天貓 推出“潛客計劃”：通過阿里大數據智能算法模型篩選具有品該牌購買傾向的潛在客戶，實現潛客人群的購買轉化，這將有效提高成交量。
目前，迪卡儂、GAP、太平鳥、阿迪達斯等 天貓 服飾戰略合作伙伴已經開始運行“潛客計劃”。從運行效果來看，轉化率、客單價明顯高于日常。
實際上，幫商家提升銷量只是大數據最表面的功能。借助阿里大數據，國際品牌還可以布局線下版圖。許多原本只在一線城市最繁華地段開店的國際品牌，如優衣庫，通過大數據能精準匹配消費需求，深入中國三四線城市。就在8月2日，優衣庫創始人柳井正表示，要在中國繼續每年新增100家門店。
值得一提的是，大數據還能幫助商家進行商品研發。 天貓 和戰略合作伙伴之間會進行商品供需數據分享，以此為基礎共同開發產品流行元素、功能性指標等。在未來，市場上出現的新品很有可能將是通過大數據產生的。
服飾是消費剛需，而網購服飾則是消費者最熱衷的需求之一。易觀智庫《中國B2C市場季度監測報告2015年第一季度》的數據顯示，2015年第一季度中國B2C市場服裝交易規模達1205.4億元人民幣，同比增長54.1%，其中 天貓 占據69.9%市場份額，繼續保持領先位置。
業內人士認為，中國服裝市場規模超萬億，在“互聯網+”風口下如何轉型升級，是服飾行業的緊迫課題。通過阿里集團層面的商家服務系， 天貓 服飾戰略合作伙伴率先受益，展現出新的活力。
據了解，160多個簽約品牌占據了核心服飾品牌的半壁江山，未來一年在 天貓 的成交額將超300億元。根據協議，簽約商家與 天貓 將在新品首發、O2O、數據化運營、明星資源、品牌營銷、服務創新等方面開展深入合作。同時， 天貓 還將推出“潛客計劃”，幫助商家運營數據，走向數字經濟的DT時代。
阿里巴巴集團CEO張勇出席發布會并表示，通過阿里集團層面打造的全方位、全鏈路商家服務體系， 天貓 將與服飾戰略合作伙伴攜手并進、積極探索，開啟“互聯網+”服飾零售新時代。
戰略合作伙伴超160個，20多個品牌獨家合作
天貓 服飾戰略合作伙伴幾乎囊括了全球最具影響力服飾品牌，如Gap、迪卡儂、Adidas，以及 Inditex集團旗下的ZARA、Massimo Dutti、PULL&BEAR、Bershka、Stradivarius、OYSHO等品牌。
阿里巴巴中國零售事業群總裁張建鋒表示， 天貓 是品牌的大本營，我們要同品牌商展開更具戰略性的合作，因為它們往往需要很明確的計劃性。服裝是 天貓 最重要的類目， 天貓 將和服飾戰略合作品牌深入合作，共同推進行業革新。
簽約的160多個品牌中，淘品牌、國際品牌、線下傳統品牌的比例約為1：2：4。此外，迪卡儂、Timberland、E?LAND、TEENIE WEENIE以及Inditex集團等20多個品牌與 天貓 為獨家合作， 天貓 是其唯一合作第三方電商平臺。
特別值得一提的是， 天貓 平臺上的國際快時尚品牌陣營極為亮眼。據 天貓 方面介紹，全球九成快時尚品牌已入駐 天貓 ，多數成為 天貓 戰略合作伙伴。
在傳統線下品牌中，男女裝、內衣、箱包、男女鞋、運動健身、戶外等各類目的行業TOP品牌均與 天貓 達成戰略合作，如綾致集團、太平鳥集團、MO&Co.、拉夏貝爾、安踏、李寧、特步等。業內人士分析，線下傳統品牌欲加速“互聯網+”融合，借助 天貓 平臺，能夠高效地完成全渠道布局。
從 天貓 成長起來的原創服飾品牌茵曼，也是 天貓 戰略合作伙伴，擬于今年底啟動IPO申請A股上市，其母公司匯美集團還借助 天貓 孵化了包括高端女裝品牌生活在左在內的十多個新品牌，其中三個品牌今年業績均有望突破一個億。
此外，淘品牌中韓都衣舍、裂帛、七格格、歌瑞爾也均與 天貓 達成戰略合作。
經過長期發展， 天貓 已成為高品質品牌聚集地， 天貓 服飾更是匯聚了服飾行業的TOP品牌，Burberry等諸多國際大牌也先后來到 天貓 開設官方旗艦店。
打造全方位全鏈路商家服務體系
為了更好地服務商家， 天貓 將協同阿里零售平臺，打造全方位、全鏈路的商家服務體系。該體系是阿里巴巴為戰略合作商家提供的跨平臺解決方案，以商品全生命周期為角度規劃銷售場景，在打通 天貓 、淘寶、聚劃算零售平臺資源的同時，利用阿里媽媽進行全渠道數字營銷，利用菜鳥在物流上讓企業的供應鏈更有效率。
此前，張勇曾多次在公開場合表示，阿里的經營理念從以消費者為中心轉向以商家為中心，通過服務商家，從而更好地服務消費者，這樣整個生態體系才會持續繁榮。
不久前，由蔡康永、奧康集團跨界合作設計的“愛與面包”情侶鞋類系列，先在淘寶眾籌進行眾籌盲訂，一個月后在 天貓 獨家首發。通過阿里的商家服務體系，品牌與明星玩轉互聯網跨界營銷，獨家打造粉絲經濟新模式。
近期， 天貓 通過商家服務體系已經讓眾多合作伙伴獲益：衣戀集團通過 天貓 “超級品牌日”以及基于大數據的運營，大幅提升了成交量;李寧在 天貓 獨家首發新款智能跑鞋時，嘗試了“線上購買線下體驗”的O2O銷售模式，全國上千家李寧門店變身智跑互動體驗中心，消費者可以在現場專業指導，然后在 天貓 下單，該跑鞋在 天貓 首發一小時銷量即破萬;迪卡儂、Timberland和Lafuma等專業戶外品牌，聯合 天貓 開展“ 天貓 體育課”，與消費者在線分享與運動相關的知識……這樣的品牌營銷案例不枚勝舉。
潛客計劃幫助戰略合作伙伴運營數據
在 天貓 為其戰略合作伙伴提供的商家服務體系中，數據運營是重頭戲。張勇曾說：“我們會從一個運營流量的公司到一個運營數據的公司，不光是我們自己去運營數據，更多的是幫助我們所有的商家去運營數據，幫助我們的服務商去幫助商家去運營數據，這是我們今天在考慮的問題。”
天貓 是目前流量最大、成交額最大，也是唯一一個向品牌商開放數據的電商平臺，品牌商通過其 天貓 旗艦店來接觸消費者、運營老客、拓展新客。針對戰略合作伙伴， 天貓 推出“潛客計劃”：通過阿里大數據智能算法模型篩選具有品該牌購買傾向的潛在客戶，實現潛客人群的購買轉化，這將有效提高成交量。
目前，迪卡儂、GAP、太平鳥、阿迪達斯等 天貓 服飾戰略合作伙伴已經開始運行“潛客計劃”。從運行效果來看，轉化率、客單價明顯高于日常。
實際上，幫商家提升銷量只是大數據最表面的功能。借助阿里大數據，國際品牌還可以布局線下版圖。許多原本只在一線城市最繁華地段開店的國際品牌，如優衣庫，通過大數據能精準匹配消費需求，深入中國三四線城市。就在8月2日，優衣庫創始人柳井正表示，要在中國繼續每年新增100家門店。
值得一提的是，大數據還能幫助商家進行商品研發。 天貓 和戰略合作伙伴之間會進行商品供需數據分享，以此為基礎共同開發產品流行元素、功能性指標等。在未來，市場上出現的新品很有可能將是通過大數據產生的。
服飾是消費剛需，而網購服飾則是消費者最熱衷的需求之一。易觀智庫《中國B2C市場季度監測報告2015年第一季度》的數據顯示，2015年第一季度中國B2C市場服裝交易規模達1205.4億元人民幣，同比增長54.1%，其中 天貓 占據69.9%市場份額，繼續保持領先位置。
業內人士認為，中國服裝市場規模超萬億，在“互聯網+”風口下如何轉型升級，是服飾行業的緊迫課題。通過阿里集團層面的商家服務系， 天貓 服飾戰略合作伙伴率先受益，展現出新的活力。
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