促銷比重：玫瑰全面壓倒湯圓
對于普通市民，元宵節和情人節只是年齡、文化等層面的區別。在“左手湯圓，右手玫瑰”的口號下，兩個節日可以獲得同等地位。但對以銷售數據論英雄的百貨商家來說，湯圓無論如何不能與玫瑰相提并論，可以帶來更多銷售的情人節在他們眼里因此獲得了壓倒性的優勢。
繼去年圣誕節后，市區百貨商場在昨天的江海晚報上再次同日發起廣告集中轟炸，促銷主題悉數指向“愛”字。盡管古時候的元宵節是中國的情人節，但在如今的商家看來，2月14日已成為舉世公認的愛的節日，由西方舶來的情人節才是最好的促銷理由。
文峰大世界一名負責人表示，元宵節和情人節的消費對象存在較大區別，前者以家庭為單位，后者則是成雙結對的情侶。在消費行為特征上，元宵節的傳統客群多半只是出來逛逛街，沒有明確的購買意向，成交率較低，也沒有特別的中意商品。相比之下，情人節的消費行為有著更明確的指向性，情侶們來到商場后一般都直奔某個柜臺、某樣商品，出手大方，毫不猶豫。“這就是人們常說的浪漫經濟。”這名負責人笑稱，“在愛驅動下，越貴重的商品，越能加重愛的分量。顯然，商家更愛年輕人，也更愛情人節。”
另一家商場的負責人則拿出銷售數據來說話：“我比較了過往幾年元宵節和情人節的數據，情人節的銷售額年年都是元宵節的兩倍多。今年在兩節重疊的特殊情況下，商家當然更應該針對情人節開展促銷。”
促銷核心：情侶消費“三大件”
這段時間國際金價持續回升，至昨日已逼近每盎司1300美元關口，國內黃金飾品主流價位也已回漲到近320元/克。不過，在文峰大世界、八佰伴、僑鴻國際、金鷹國際等商家的促銷廣告中，今天店內部分主力黃金飾品將以低以300元/克的價位出售。有商家甚至打出了黃金每克立減40元的誘人口號。
盡管多年前極少參與促銷的黃金如今漸有躋身商場促銷大戰主角的趨勢，但在這個情人節里依然有著不同的含義。文峰大世界一名負責人告訴記者：“情人節促銷主推黃金是有針對性的，因為情人節的消費有著明顯的‘三大件’特征，黃金是其中一件。”
在文峰大世界，一樓是每年情人節銷售的主戰場，黃金珠寶、名表、化妝品是情人之間作為禮物互贈而購買的主力商品，形成了近年來情人節商場消費中的“三大件”。其中，珠寶、首飾可以互贈，名表多數由女人買給男人，化妝品則肯定是男人買來贈予女人。商家的廣告內容因此都離不開針對“三大件”的促銷。
有商家表示，“三大件”是整個情人節銷售的一大支撐點，相形之下傳統主力商品服裝則因為換季原因，銷售不可能有太大起色。由于“三大件”商品每件都價值不菲，“三大件”賣好了，商場的銷售數字也會相當漂亮。
促銷新意：體驗活動更為豐富
盡管情人節消費自有規律，但商家從不放棄做大蛋糕的任何機會。今年雙節，通城百貨商場在促銷同時大打“體驗牌”，推出花樣百出的體驗活動，竭力留住每一個潛在的顧客。
在文峰大世界門前廣場上的主題LED大屏前，情人們在表白短片的煽動下，將愛大聲說出來。在八佰伴相似的活動中，情侶們為愛吶喊后評選愛情最強音。而在金鷹戶外廣場，全城招募的情侶將在大型互動游戲中進行比賽。
這些只是商家們密集推出的體驗性活動中的冰山一角，有商家私下透露，一對情侶在商場參加所有示愛活動，最少也需要兩小時。如果參加猜燈謎等夜場活動，情侶們將在商場停留更長時間。商家表示，體驗性消費追求的是人氣，商場人越多，就越能拉動消費。
對于商家來說，過完元宵節，春節旺季將徹底翻頁，接下來迎接他們的是一個漫長的淡季。因此，這個雙節重疊的商機對他們格外重要。
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本文來源： 商家過“雙節”：玫瑰全面壓倒湯圓(圖)
