Hey，新手賣家們，大家好！今天咱們就來聊聊Wish平臺選品這個老生常談的話題。作為一個剛接觸Wish的新手賣家，選對產(chǎn)品可以說是成功的第一步。如何才能在成千上萬的產(chǎn)品中找到適合自己的那一個呢？別急，且聽我慢慢道來。

1. 了解自身定位

你得明確自己要在Wish平臺上賣什么。是打算做爆款，還是穩(wěn)定出單？是主打性價比，還是追求高品質(zhì)？這些都需要你根據(jù)自己的實際情況來決定。

表格1：Wish平臺產(chǎn)品定位分析

2. 分析市場需求

選品時，一定要關(guān)注市場需求。以下是一些可以幫助你分析市場需求的技巧：

（1）關(guān)鍵詞搜索

在Wish平臺上，通過關(guān)鍵詞搜索可以了解熱門產(chǎn)品的趨勢。例如，輸入“藍牙耳機”關(guān)鍵詞，可以查看相關(guān)產(chǎn)品的銷量、評價等。

（2）查看競品

通過查看同類產(chǎn)品的銷量、評價、價格等信息，可以了解市場需求和競爭狀況。

（3）關(guān)注行業(yè)動態(tài)

關(guān)注行業(yè)動態(tài)，了解市場趨勢和消費者需求的變化，有助于你及時調(diào)整產(chǎn)品策略。

3. 分析競爭對手

在Wish平臺上，了解競爭對手的情況至關(guān)重要。以下是一些分析競爭對手的方法：

（1）產(chǎn)品分析

分析競爭對手的產(chǎn)品特點、價格、包裝、售后服務等，找出自己的優(yōu)勢。

（2）運營策略

了解競爭對手的推廣方式、營銷策略等，為自己的運營提供借鑒。

（3）評價分析

查看競爭對手的買家評價，了解消費者對產(chǎn)品的滿意度，為自己的產(chǎn)品優(yōu)化提供參考。

4. 關(guān)注產(chǎn)品利潤空間

在選品時，要充分考慮產(chǎn)品的利潤空間。以下是一些提高產(chǎn)品利潤空間的建議：

（1）選擇成本低的產(chǎn)品

選擇成本低、市場需求大的產(chǎn)品，可以提高利潤空間。

（2）優(yōu)化供應鏈

與供應商建立良好的合作關(guān)系，爭取更優(yōu)惠的價格。

（3）提高產(chǎn)品附加值

通過產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)等方式提高產(chǎn)品附加值，從而提高利潤空間。

5. 考慮自身條件

在選品時，還要考慮自身的實際情況，如資金、經(jīng)驗、資源等。以下是一些考慮因素：

（1）資金

根據(jù)自己的資金狀況，選擇適合的產(chǎn)品進行推廣。

（2）經(jīng)驗

根據(jù)自己的經(jīng)驗水平，選擇容易操作的產(chǎn)品。

（3）資源

根據(jù)自身擁有的資源，選擇適合自己的產(chǎn)品進行銷售。

總結(jié)

選品是Wish平臺賣家成功的關(guān)鍵。在選品過程中，要充分考慮市場需求、競爭對手、自身條件等因素，選擇適合自己的產(chǎn)品。希望本文能為你提供一些參考，祝你在Wish平臺上取得成功！

看速賣通,Amazon eBay和Wish怎么做跨境電商

我也來看，怎么看？以下是一篇今天看到的文章，可以回答你的問題，轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò)

很多個人和企業(yè)想做跨境電商，但是如何做好跨境電商，是很多人心里沒底摸不著頭腦問題。本文以出口電商為例，站在最高點，提煉了7個核心步驟供大家參考！

　　一、人才：搭建團隊，先把自己考慮進去

　　首先不要奢望來一個人就把所有事情全替你打理清楚。如果你不了解電商，就永遠沒辦法抓住人才。如果是做第三方平臺，那就需要先花一些時間去了解平臺規(guī)則。對商家來說，你要知道哪些規(guī)則需要遵守，當你招人面試的時候才知道對方靠不靠譜。

　　很多成功的傳統(tǒng)企業(yè)，老板自己就很懂，他們的成功，都是從基礎(chǔ)做起。所以在團隊配置上，一定要把自己考慮進去，未來缺哪塊補哪塊。

　　創(chuàng)業(yè)初期，沒人沒錢沒寬敞辦公室，傳統(tǒng)招聘渠道招來的人，看到空蕩蕩的寫字間里就你一個人，他們未必敢來上班。這時候就要“找人”了，在找人之前，第一步要知道要去找哪些人？一般而言，都是因事設(shè)崗，按崗招人。外貿(mào)電商和國內(nèi)電商從崗位上講，沒有什么區(qū)別。都需要技術(shù)，營銷，運營，采購，物流這五大職能模塊。人事行政財務呢?沒賺到錢之前，先自己兼任吧。

　　二、選品：永遠是展開平臺運營營銷的第一步

　　選品一直是跨境電商談論最多也是最核心的話題。對于不同平臺，最核心的是在了解平臺后做選品，同一個產(chǎn)品可以有不同平臺營銷的方法相互借鑒。

　　1、Amaon的選品

　　提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等話題！但是，對于我們很多中國式賣家來講，亞馬遜留給我們銷售產(chǎn)品的路線只有“跟賣LISTING”和“自建LISTING”。自建LISTING的方式適合目前大家熱衷的品牌和偽品牌策略。當然，如果是簡單的貼牌，其實這條路線是非常累的。

　　那么，在這個環(huán)境下，如何選品呢？

　　跟賣的產(chǎn)品其實大多數(shù)是標準化產(chǎn)品，選品思路是中國式采購思維，電子類、汽配、家居和運動器材類等等。目前亞馬遜的規(guī)則，很多都已經(jīng)是FBA的配送，所以，選擇這類品類的時候，是否侵權(quán)要根據(jù)要跟的母LISTING是否是品牌(或者偽品牌保護)來確認。剩下的主要精力可以放到采購成本分析和國內(nèi)物流頭程計算，還要圍繞著市場的銷售價格區(qū)間，不斷對這類產(chǎn)品做測試。在TITEL、關(guān)鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強。我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心。

　　自建類產(chǎn)品比較多的是已經(jīng)被比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)選品的核心是這類產(chǎn)品市場的銷售容量，這類產(chǎn)品往往是非標準化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產(chǎn)品。這樣才能在非中國式采購思維的基礎(chǔ)上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發(fā)展。同樣，選品的核心還是為了銷售出去！

　　2、速賣通的選品

　　速賣通目前主要是以直發(fā)為主，對于本地化的運作只有賣家自己去提升時效和客戶體驗度，平臺本身對這些沒有要求。那么，產(chǎn)品的重量和價值方面就要區(qū)分了，目前集中在速賣通的品牌比較多的是時尚類產(chǎn)品和配件以及小家居運動類產(chǎn)品。所以，賣家做速賣通選品的時候，還是主要以中國式的采購思維為主，TITLE、關(guān)鍵詞、頁面、圖片等等是必須要做好的，性價比要求更加突出。主要市場要放到除歐美以外的第三方國家市場，選品時要考慮到銷售主要目的地。鋪貨思路和虛擬樣品庫存的操作方式可能導致在線SKU(Stock Keeping Unit)數(shù)量和庫存實際SKU數(shù)量有天壤之別，但中小賣家都可以很快上手，在人力充足的情況下，無需投資太大的庫存資金就可以事半功倍。

　　當然，有心的賣家可以按照亞馬遜自建listing的思維，做垂直化的產(chǎn)品線，把亞馬遜的賣家品牌(偽品牌)思路利用起來，重點利用速賣通的付費流量做自己的品牌店鋪，但這個要盡早做(目前速賣通已經(jīng)有不少大品牌在里面了)。

　　3、ebay的選品

　　ebay放到第三點說是因為其平臺的復雜性。目前除了ebay銷售的品牌和專營店這兩種形式以外，其它的可以把ebay選品思維用“海外倉派系”和“中國直發(fā)派系”來區(qū)分。

　　“海外倉派系”的選品思維大家可以直接利用上文亞馬遜的“跟賣”選品思維，但不同的是，TITLE、關(guān)鍵詞、圖片、描述、本地物流選擇方式等因賣家自身的不同而不同。

　　“中國直發(fā)派系”的選品思維可以用上面提到的“速賣通的選品思維”操作。可以說，兩個市場是基本完全相同的，不同點只是平臺對賣家的考核和平臺在受眾國家的宣傳力度。

　　4、Wish的選品

　　Wish賣家如果同時做上面三個平臺就會發(fā)現(xiàn)，Wish的關(guān)鍵詞和頁面是按照亞馬遜的模式做的，但是在標簽中失去了靈活性。SKU屬性和匹配方面是按照速賣通的模式做的，可是在靈活性方面也是欠缺的。用戶界面方面選擇了和大多數(shù)移動端一樣的性別、愛好推薦，了解ebay的賣家馬上就注意到了，這個界面其實是ebay的“Collections”。當需要搜索產(chǎn)品的時候，Wish整體又回歸到了每個平臺相同的算法。所以，除了因為移動端特殊的視角要注意頁面、整體單品顯示的不同之外，用速賣通的選品思維做WISH基本是可行的。不過，要注意WISH的類似FBA模式的客服退款方式和目前與PAYPAL停止合作都造成的一些影響。

小易有話說：2016年的競爭將是產(chǎn)品的競爭，包括品牌和品質(zhì)。但由于部分賣家對于工廠的控制力不強，可以嘗試M2C供銷模式，工廠將貨物提前備貨到海外倉，賣家可以將產(chǎn)品的描述等信息一鍵上傳到以上提到的所有平臺，當貨物銷售后，再從海外倉發(fā)貨并支付采購貨款。對于賣家來說，有效控制產(chǎn)品質(zhì)量的風險以及0成本擴充品類，0庫存和貨款壓力擴張生意。

　　三、倉儲：注意海外倉的風險

　　這里從倉儲空間既貨架位、商品信息、流程設(shè)計方面來說，其中前兩項是基礎(chǔ)建設(shè)，后一點是系統(tǒng)應用。

　　1、倉儲空間既貨架位規(guī)范

　　貨架位信息是指對庫存商品存放場所按照位置的排列，采用統(tǒng)一標識標上序號，并作出明顯標志。科學合理的貨架位信息有利于對庫存商品進行維護保管，在商品的出入庫過程中，根據(jù)貨架位信息可以快速、準確、便捷地完成操作，提高效率減少誤差。

　　貨架位信息編寫，應確保一個倉庫的貨架位采用同一種方式規(guī)則進行編號，以便于查找處理。

　　2、商品信息規(guī)范

　　此處商品信息的規(guī)范主要是指商品的SKU(Stock Keeping Unit)信息、規(guī)格尺寸和中英文報關(guān)信息的條理化明晰化。商品信息的規(guī)范也有利于進行庫存商品精細化地管理，有利于及時準確地揀貨，提高效率，避免揀貨失誤。

　　商品SKU作為商品最小的庫存單位，是商品管理中最為重要最為基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)，但由于不是既有的信息，很多賣家會存在缺少SKU或SKU不完善的情況。

　　3、流程設(shè)計

　　這里的流程不是指4S也不是5S，而是指賣家在上述兩點規(guī)范的情況下，訂單和進銷存管理過程中每個節(jié)點工作的順次銜接。

　　簡單而言跨境電商賣家日常的后端管理大致可分為：1、獲取訂單；2、訂單分配；3、打單配貨；4、庫存維護。

　　訂單獲取：通過eBay、Amazon、速賣通、Wish平臺的官方API接口自動將平臺訂單導入管理系統(tǒng)；

　　訂單分配：接入市面上主流的國際物流渠道，通過用戶自定義的分配規(guī)則，所有訂單自動根據(jù)規(guī)則分配給相應的倉庫配貨，對應的物流獲取面單和跟蹤號；

　　打單配貨：訂單根據(jù)規(guī)則自動獲取物流信息并生成面單、跟蹤號，撿貨信息也與面單同步打印。對于簡單包裹(一個訂單僅包含一件商品的包裹)就可以掃貨出面單了；

　　庫存維護：系統(tǒng)自動根據(jù)訂單發(fā)貨情況維護庫存，并根據(jù)庫存存量以及臨近日期的日均銷量結(jié)合采購周期自動生成采購建議。

　　采購回來就可以支撐不斷產(chǎn)生的訂單，流程上形成一個閉合的循環(huán)了。

　　海外倉適合那些價格高，體積大，易碎，傳統(tǒng)物流渠道不能走的(電池、粉末等)貨物。

　　做海外倉需要考慮商家本身的資金實力以及抗風險能力。因為海外倉有一個特點，發(fā)出去容易，收回來難。回來的貨算進口，很多時候回來的運費和海關(guān)關(guān)稅的成本會遠遠高過貨值本身。這個產(chǎn)品在這個國家是好賣，但也不一定能賣完，剩下的就變成了庫存損耗。

小易有話說：倉庫管理是一門科學也是一門藝術(shù)，如何確保倉庫周轉(zhuǎn)率、準確性以及流程標準化，需要一個好的ERP或者軟件來協(xié)助，將倉庫管理的入庫、核重、裝箱、出庫、盤點、轉(zhuǎn)移等等都做到記錄掃描，同時為確保揀貨、貼標簽等動作準確性的出庫核驗等。總的來說，倉庫管理要精細、準確；操作流程標準化但又要有彈性；小賣家沒有自己開發(fā)的能力，建議使用一些ERP軟件來實現(xiàn)這些功能，極大的節(jié)省工作量，減少出錯率，就是節(jié)約成本。

　　四、平臺：三方平臺+自建商城巧妙結(jié)合

　　對剛涉足跨境電商的商家來說，建議先選擇第三方平臺。第三方平臺有成熟的規(guī)則，這些規(guī)則是建立在平臺方長期的經(jīng)驗積累基礎(chǔ)之上的。它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平。

　　對賣家而言，第三方平臺的好處就是流量可以不花錢，壞處是你做的越大，戰(zhàn)略隱患越大。

　　不過，這些隱患對自建商城的跨境B2C來說并不存在，因為自建商城并不求流量而在于做品牌。自建商城的意義絕對不是簡單的銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

　　現(xiàn)在也能看到很多商家把第三方平臺和自建B2C商城做了很巧妙的搭配：在發(fā)貨的包裹里放一張B2C商城的宣傳單，這樣也實現(xiàn)了自有商城的免費推廣。

　　五、推廣：基礎(chǔ)是有一個好的產(chǎn)品

　　產(chǎn)品推廣主要有以下5種：

　　社交媒體營銷、付費流量營銷、行業(yè)社區(qū)營銷、意見領(lǐng)袖營銷、coupon及deal誘惑營銷。

　　對于不同的產(chǎn)品，不同的平臺應該選擇某一兩類合適的方式。

　　六、物流：選擇合適的物流公司

　　主要從四個方面去衡量這個物流公司是否適合自己。

　　首先，看公司的歷史。

　　其次，看公司的服務渠道是否全面。

　　不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如考慮重量限制。在一個物流公司發(fā)貨越多，能夠享受的服務也越多。

　　再者，看價格。

　　物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關(guān)心的。但一味的壓低價格，會帶來嚴重的后果，例如：操作異常，丟包，派送時效不穩(wěn)定等等。只追求經(jīng)濟效益，必然會損害客戶體驗。絕大多數(shù)賣家只有在這方面吃過虧才會有所領(lǐng)悟。

　　最后，看公司的整體實力。

　　例如網(wǎng)點分布是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統(tǒng)等。

小易有話說：推薦出口易公司，跨境物流專家，以全球倉儲為核心，整合全球物流網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為跨境電商賣家提供海外倉儲、國際專線、國際小包、國際快遞、FBA頭程等物流服務；出口易有8個海外倉庫，覆蓋歐美主流跨境電商市場。出口易擁有11年跨境物流經(jīng)驗，竭誠為跨境電商賣家提供精細化的物流服務。

　　七、收款：把好最后一關(guān)

　　資金的安全是首位，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證。其次，通道的穩(wěn)定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，耽擱一小時都會損失很多訂單。第三，通道的成功率，因為成功率直接關(guān)系到訂單的實際轉(zhuǎn)化率，成功率越高，實際轉(zhuǎn)化率就越高。其它的如開戶費，年費都是次要的，相反往往越是那些條件越誘人的通道，可能風險越大。

　　不要局限在一個收款通道上，對于賣家來說，資金回轉(zhuǎn)安全是很重要的，客戶的網(wǎng)購體驗更是重要的。目前跨境人民幣收款是許多外貿(mào)電商的選擇，因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。用戶提升了價值體驗，對于穩(wěn)定外貿(mào)市場份額是有利的。（來源自搜狐）

亞馬遜怎么選品

1.重量不能太重

初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來講資金實力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過500g的產(chǎn)品作為初次進入亞馬遜的試驗品。我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個運營中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購成本的一半，所以在資金實力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西。現(xiàn)在空運美國的價格在32元左右，如果重量太大，成本會急劇飆升。有些人可能會說那我可以走海運啊，是的，海運有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運輸方式，但是價格是和時效呈正比例關(guān)系的，你有沒有想過海運的周期有多長？那意味著你現(xiàn)在投入1萬元，可能要過60天左右的時間才會回來，中間你還要不斷的投入進行補貨，再加上其他各項支出，你的資金鏈將會承擔相當大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER了。

2.排除敏感貨、危險品等品類

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險品在運輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國亞馬遜倉庫之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個環(huán)節(jié)出了問題，就會導致這個產(chǎn)品不能按時上架，會引起一系列的連鎖反應，更會對你的信心造成打擊。

3.盡量不去選擇需要類目審核的產(chǎn)品

我們都知道，亞馬遜有些類目不對第三方賣家開放，有些類目不對美國本土以外的買家開放，還有些類目屬于半開放式，即你如果想賣也可以，但是必須先通過亞馬遜的類目審核。這類產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類、車輛配件類、食品相關(guān)類，亞馬遜通過類目審核來確保賣家具備一定的實力和資質(zhì)來經(jīng)營這些產(chǎn)品，類目審核的通過率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過，前期你選品所耗費的時間、精力都將付諸東流。有些人可能覺得這類產(chǎn)品競爭會小一些，小白應該果斷進入這些領(lǐng)域，我的觀點不是反對小白進入這些類目，我只是建議小白們應在有了一定的運營經(jīng)驗之后再進入，那個時候處理這些問題就會更得心應手一些。

4.新品的利潤不能太低

有句俗話說得好，一切不以盈利為目的的運營都是耍流氓，當然，有些超級大賣的志向并不在于賣貨賺點小錢，他們的志向在于不斷擴大銷量、不斷擴大規(guī)模，最終做出一份好看的財務報表并成功在某個證券交易所上市，然后拍拍屁股拿錢走人。但是作為小白，我們做amazon是想賺錢的，如果一個產(chǎn)品的售價過低，利潤過低，那么產(chǎn)品沒有盈利的空間，進而也就失去了運營的意義。現(xiàn)在亞馬遜的運營成本居高不下，有些PPC廣告點擊一下就要2美金甚至4美金，如果你的產(chǎn)品售價過低、利潤不高，那么最終你只是在為姐夫哥打工。建議起步產(chǎn)品的售價控制在15-35美金之間較為合適。

5.規(guī)避壟斷寡頭品牌的類目

亞馬遜開放第三方賣家入住已經(jīng)很多年，亞馬遜自營的產(chǎn)品類目也越來越多，這些賣家中的一些有實力、有技術(shù)、有資源的先進入者已經(jīng)將自己的品牌做大做強，基本處于行業(yè)壟斷地位，如果你進入到這種類目進行競爭，結(jié)局常常會非常凄慘。想象一下，你的新產(chǎn)品review都還只是個位數(shù)，而你的競爭對手review已經(jīng)2000+了，這樣的差距不是你短時間內(nèi)可以解決掉，而且這會直接會導致你listing的轉(zhuǎn)化率和點擊率慘不忍睹，進而大致PPC廣告點擊費用居高不下。就像你明明知道ANKER的強大實力，但是又偏偏想選擇充電寶作為自己的產(chǎn)品一樣。小白賣家選品還是要盡量避開大賣的鋒芒，找一些藍海小類目，一樣可以過得很滋潤。

6.市場容量不能太小

簡單點講就是你這個小類目的前20名的銷量不能太小，如果連小類目bestseller每天都只有5個銷量，那你進入這種類目并沒有實際意義。檢測競爭對手銷量有很多的付費軟件可以做到，之前通過源代碼查詢stockonhand的方式可以查到每天的庫存，進而推測每天的大致銷量，不過這個漏洞已經(jīng)被亞馬遜堵住了，現(xiàn)在通過付費軟件進行檢測是最方便最準確的方法，費用也不是很高。有些人問我哪些軟件好用，其實各有利弊，看自己的具體需求。如果你實在不知道怎么選擇選品軟件，那我只能告訴你去問度娘了。

7.要兼顧大小類目的排名

在listing頁面都有一個bestseller排名，上面是大類目排名，也就是亞馬遜的一級類目排名，下面還會有一個或多個小類目排名，通常為四級或三級類目排名。這兩個排名通常是按照銷量來劃分名次的，而且每個小時會重新計算一次，這也就意味著每個listing的排名在每個小時都會有不同的變化。我要說的兼顧大小類目排名是指你要注意觀察你選中的產(chǎn)品的小類目的排名情況，但是更要關(guān)注大類的排名情況，舉個例子，有些產(chǎn)品在小類目排名前三，但是在大類目排名30000+之外，這就說明這個產(chǎn)品的市場容量很小，不適宜進入這種類目。

8.盡量不選季節(jié)性或節(jié)日性的產(chǎn)品

拿亞馬遜美國站為例，美國每年有很多的節(jié)日，萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等等，選品應盡量避開這些季節(jié)類的產(chǎn)品，因為一旦該季節(jié)過去，產(chǎn)品勢必會出現(xiàn)滯銷，到時候長期倉儲費會壓得你喘不過氣來，要么花錢銷毀，要么花錢挪到海外倉，等到下年再找機會繼續(xù)銷售。所以新進場的小白還是要盡量避開這種產(chǎn)品，盡量選擇無季節(jié)、無節(jié)日特征的產(chǎn)品，全年可售，把選品失誤的風險降到最低。

9.要做好查詢工作，避免侵權(quán)行為的發(fā)生

眾所周知，美國對知識產(chǎn)權(quán)的保護非常嚴厲，簡直到了苛刻的程度，如果你賣的T恤上面出現(xiàn)了小小的迪士尼的圖案或文字，那么你的listing不但面臨被刪除的命運，你的店鋪也會面臨check或close的結(jié)果。確定一個產(chǎn)品前最好去美國的相關(guān)專利網(wǎng)站去查詢一下專利情況，避免出現(xiàn)侵犯知識產(chǎn)權(quán)這類低級錯誤。

選品是亞馬遜的一個很宏大的話題，可能連續(xù)說上三天三夜也說不完。今天還有其他工作要做，就暫時跟大家談到這里。后續(xù)我還會抽出時間繼續(xù)討論關(guān)于小白賣家選品的話題，希望大家繼續(xù)關(guān)注紐約客。讓我們一起努力，爭取讓更多的中國品牌閃耀在大美利堅~！

如何有效選擇跨境電商中的產(chǎn)品

一、店鋪的定位

做任何事情，沒有人能夠隨隨便便成功的。有些人在某個時候突然成功了，也是在以前所付出的積累的基礎(chǔ)上起來的。對于做跨境電商的人來說，需要去梳理下自身有哪些優(yōu)勢，目前有哪些客戶資源、產(chǎn)品資源、人脈資源等。如果以前有在某個行業(yè)有積累，可以先從這個行業(yè)入手，選擇合適的產(chǎn)品來做跨境電商。這就涉及到店鋪的定位了，需要從目標市場、目標客戶需求以及經(jīng)營者的個性化核心競爭力了。定位是我們做任何事情的目標和基礎(chǔ)，有了這個我們才好延伸下去，進行深入挖掘。

二、需求分析

店鋪定位做跨境電商的行業(yè)了，之后就需要針對這個行業(yè)去了解市場的需求。世界各地，不同的國家的需求不同，我們需要結(jié)合行業(yè)與國家的特點，這個國家的客戶對這個行業(yè)的產(chǎn)品需求情況。目前國內(nèi)哪些行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品能夠與他們對接起來。因此，我們需要對目標海外市場進行需求分析，既然是分析就需要結(jié)合第三方數(shù)據(jù)信息來做，只有建立正確地數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上才能得出有力的證明，這些數(shù)據(jù)需要通過行業(yè)協(xié)會、行業(yè)展會等去獲取。此外，還需要定期地去跟進，使得自己的產(chǎn)品能夠海外目標市場的需求更好對接。

三、通過跨境平臺確定熱銷產(chǎn)品

產(chǎn)品的選擇，需要通過來自各方面的信息去綜合考慮。目前，我們做跨境電商平臺的主要有亞馬遜、速賣通、wish等。我們可以在這些平臺上，輸入確定行業(yè)的相關(guān)關(guān)鍵詞，在平臺的搜索框會出現(xiàn)一些熱門搜索詞，通過這些詞，我們再結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具進行分析，從而得出供參考結(jié)論。

四、瀏覽國外行業(yè)網(wǎng)站看受歡迎款式的產(chǎn)品

在行業(yè)網(wǎng)站上，聚集著專業(yè)性強些的信息，如新聞資訊、產(chǎn)品款式。這些行業(yè)網(wǎng)站也是通過對當?shù)氐南M者進行分析之后，才提供內(nèi)容來吸引消費者的關(guān)注。所以，我們在選擇產(chǎn)品的時候，可以去看目標國家相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品，以作為自己做跨境電商選擇產(chǎn)品的參考。

五、借助社交媒體了解產(chǎn)品需求

社交媒體，聚集了大量的終端客戶，社交媒體上的人氣很旺，而且與我們的生活緊密相關(guān)，看看國內(nèi)的微信就知道了。我們可以通過到國外的社交媒體上去來用戶的習慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞。可以通過在社交媒體上，了解所選行業(yè)和目標市場的對于哪些產(chǎn)品的品類和款式的喜愛程度。國外常見的社交媒體有facebook、twiter等。

六、借助做的好跨境電商商家

在任何個行業(yè)，有做的好的商家，我們可以去借鑒他們。在跨境電商平臺，可以通過關(guān)鍵詞搜索到一些排名靠前的榜樣店鋪，進入店鋪之后，可以通過買家頁面去研究選品的技巧，可以研究產(chǎn)品的標題、關(guān)鍵詞、市場定位以及市場活躍度。可以經(jīng)常去關(guān)注下這些店鋪，哪些地方調(diào)整了，產(chǎn)品的特性，定價等等。在借鑒商家店鋪的時候，需要去了解下該店鋪的產(chǎn)品的盈利能力如何，從而有助于自身店鋪在產(chǎn)品的選擇與定價。

七、產(chǎn)品的分類與產(chǎn)品線

任何一個商鋪，不可能只銷售幾個產(chǎn)品，需要選擇合適產(chǎn)品分類、產(chǎn)品線。為了能夠準時的給客戶發(fā)貨，做跨境電商需要做一些庫存。但是，對于庫存的把控，不同的產(chǎn)品，要求就不一樣，因為這涉及到資金流的問題。做的好跨境電商，肯定不是什么產(chǎn)品都做，看見哪個產(chǎn)品賣的好就賣什么，而且有自己的定位。通過引流產(chǎn)品、核心盈利產(chǎn)品、常見產(chǎn)品進行合理搭配，同時做好產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性，這樣可以吸引潛在的目標客戶，可以增加客戶的粘合度。同時，也有助于占據(jù)消費者的心智。所以，對于跨境電商產(chǎn)品的選擇，需要結(jié)合定位進行拓展，進行關(guān)聯(lián)性搭建，而不是盲目地擴充。

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本文來源： 剛做wish怎么選產(chǎn)品？wish平臺如何選品