通過該應用，Shopify賣家可以將自己獨立站的產品，一鍵上架到Temu上，并通過“本地賣家計劃”，向Temu用戶銷售產品。目前，Temu的本地賣家計劃已經覆蓋美國、加拿大、英國等30多個國家和地區。

Temu此舉實屬無奈。在美國、巴西、南非等取消小額包裹免稅政策之后，歐盟、日本也加入這一行列之中，使Temu“拼供應鏈紅利”的模式難以為繼，故而將Shopify賣家整合進來，以彌補自己在多個市場商品結構單一、本地化供應不足的缺陷。

對此，Shopify獨立站賣家反應不一。有賣家樂見Temu提供了一個新的可能，而一些賣家更傾向于將Temu視為一個“清庫存渠道”。

“我把一部分SKU當‘走量款’放Temu，上面賣得動，就當多一個銷售渠道，”一位獨立站賣家表示。

此外，一些獨立站賣家則對于Temu抱著防御的心態。一位賣家稱：“同樣的東西，在Temu便宜30–40%，顧客看完我這邊，就去Temu了。”

02.

獨立站賣家對Temu感受復雜

Shopify賣家是一個龐大而頗具影響力的電商從業群體。2024年，Shopify賣家的銷售額達到了2922.8億美元。截至2025年前三季度，Shopify約有266.583萬個活躍店鋪，其中約38.7%來自美國。

Shopify本土賣家以及一批布局了海外倉的中國獨立站賣家，成為Temu重點“瞄準”的目標。

在美國等國家取消了小包裹關稅豁免之后，其SKU豐富度和本地履約能力迅速縮水。

為此，Temu給Shopify獨立站賣家提出了一系列的“加入條件”：第一，訂單需要從目標市場本地發貨；第二，能滿足規定的履約時效，例如，在Temu的半托管模式下，賣家收到訂單后，最遲需要在48小時內發貨，并在2-5個工作日內，完成包裹的送達；第三，賣家要有“本地退換貨”的服務能力。

滿足這些條件的獨立站賣家，只需在Shopify后臺完成應用授權，無需跳轉Temu后臺，就能完成商品上架、防跟賣、庫存實時同步、訂單履約、售后服務管理等操作。

在該模式下，Temu近乎于是一個“甩手掌柜”，提供了一個流量入口，將消費者的“下單信息”同步給獨立站賣家，此后一切事宜，全部由賣家負責，包括完成揀貨、打包、出庫、尾程配送、退換貨處理等。如果沒有出單，賣家還可能要在Temu上投放廣告，以促進成交。

Temu用戶對價格高度敏感，因此，大部分Shopify賣家基本不會指望，在Temu上能夠像在獨立站那樣展示品牌的獨特性和價值，并建立起長期的客戶粘性。

一位獨立站賣家在近年來就經歷了Temu低價帶來的煎熬。“過去5年做得很好，但現在銷量跌了80%，因為同款在Temu上便宜30–40%。”該賣家表示。

像Temu一樣，與Shopify賣家“結盟”的平臺還有TikTok Shop，但兩者具有很多差異。

2023年，TikTok Shop在Shopify商城正式上線了官方應用。符合招商類目要求的獨立站賣家，可以通過該應用，將商品同步到TikTok Shop，并在不需要跳出Shopify后臺的情況下，管理自己的訂單和庫存。

參加計劃的獨立站賣家，同時也成了TikTok Shop的經營主體，除了賣貨，還能夠借助內容、直播與廣告，將TikTok的用戶吸引到其獨立站消費，使兩個平臺之間形成了一定的互補關系。

相比之下，Temu引入Shopify賣家，本質上是為其做“本地供給補充”，為了維持“極致低價”，Temu往往會對賣家的經營活動做一定的干預，如果賣家的定價與同款或近似款相比，顯得“偏高”，Temu很可能在后臺對該商品進行審核、對比乃至不斷彈窗提醒等。

這意味著，在Temu上銷售，獨立站賣家不得不讓渡一定的經營自主權。不過，鑒于Temu龐大的用戶基礎，其依然不失為一個可嘗試的平臺。

02.

Temu不得不啃硬骨頭

過去三年，Temu實現了快速全球擴張。

“三年時間，Temu走了拼多多差不多十年成長的路，很不容易。”拼多多聯席董事長陳磊在股東大會上表示。

自Temu在2022年9月進入美國市場后，在短短三年時間內，將業務覆蓋到全球數十個國家和地區，品類擴充至600多個。截至2025年10月，Temu全球累計下載量超12億次，2025年8月，其全球月活躍用戶規模達5.3億。

然而，從2025年開始，Temu面臨外部環境的巨大的變化，其發展也進入一個瓶頸期。

美國、南非、巴西相繼取消小額免稅政策，歐盟也計劃于2026年7月起，對申報價值低于150歐元（約174美元）的進口包裹，統一征收3歐元的固定關稅。此外，日本也在考慮對價值低于1萬日元（約合495元人民幣）的包裹征收10%消費稅。

在這一“征稅”大背景下，高度依賴跨境直郵的低價模式，拼供應鏈紅利的模式，正在走向階段性的終點。如果繼續采用原有的模式，Temu的成本優勢將被削弱，同時可能會導致商品結構單一、本地化供給不足等問題。

因此，本地化已經成為Temu穩定海外市場的重要手段。

事實上，在與Shopify聯動之前，Temu已經開始為這一轉型鋪路。

2024年，Temu推出“半托管”模式、半托管升級版 Y2 模式，以及針對海外商品的全新全托管 X2 模式。這些模式，能夠幫助Temu擺脫對自采或有限合作供應商的依賴，并快速擴充商品品類，尤其是在食品、園藝、手工藝品等注重本地化履約與合規能力的特殊品類上補齊短板，從而提升用戶留存率與整體交易規模。

不過，這些模式本質上是依靠碎片化的外部力量，難以形成一股合力，有些并沒有取得理想的效果。

Temu要解決本地化的難題，還是要自己下場啃硬骨頭，那就是自建海外倉，將一批又一批爆款產品前置到各個市場里，以實現高效的本地化履約。

2024年，Temu啟動了美國前置倉。2025年，Temu在德國、法國、荷蘭等核心國家啟動本地倉建設，歐洲訂單未來將優先由本地倉完成履約。

這意味著，Temu不得不從過往以“流量+運營效率”取勝的輕資產模式，轉向了“自建倉+本地履約”的重資產模式。

這對于習慣了“低風險輕資產模式”的Temu乃至拼多多來說，都是一個巨大的挑戰。

近日，拼多多聯席董事長趙佳臻在股東大會上說：“未來三年，再造一個拼多多。如何實現再造一個拼多多？核心在于All in中國供應鏈，帶著中國供應鏈走全球。”

要實現這一目標，拼多多和Temu都要“勉強一下自己”，去克服更多的困難和壓力。（文/藍海億觀）備注：部分數據資料來自第三方，僅供行業參考。

快消品貨源網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。

本文內容整合網站：百度百科、知乎、淘寶平臺規則、Shopify商戶政策

本文來源： Shopify賣家，被Temu拉入戰局