該低價商城App獨立運作，不受主站規則的約束。它將放下“配送速度”“優質服務”等方面的包袱，輕裝上陣，與Temu們在“價格“這個維度上，展開一場更純粹、更激烈的爭奪戰。那么，在這場爭奪戰中，亞馬遜的勝算如何？
01.
亞馬遜發起反攻
亞馬遜近日宣布，推出了一款名為Amazon Bazaar購物App。 Amazon Bazaar并不是一個新東西 ，它是亞馬遜的“低價電商”業務之一，2024年在印度上線，然后擴展至沙特阿拉伯、墨西哥、阿聯酋等國家。
如今，亞馬遜為Bazaar單獨推出了一個App，并一下子將業務鋪到了菲律賓、科威特、卡塔爾、巴林、阿曼、秘魯、厄瓜多爾、阿根廷、哥斯達黎加、多米尼加共和國、牙買加和尼日利亞等14個市場。
亞馬遜手握了兩張“低價電商”的牌，左手是Amazon Haul ，右手是Amazon Bazaar。在美國、英國、法國、意大利、日本和澳大利亞等“相對發達的市場”，亞馬遜推出Amazon Haul ，而在墨西哥、沙特阿拉伯、巴林、多米尼加、厄瓜多爾等“新興市場”，亞馬遜布局的是Amazon Bazaar。
亞馬遜之所以搞出了那么多名頭，是因為它非常重視“定位”和“區隔”。
Amazon Haul 是嵌入在亞馬遜主站里的一個頻道，其主要的功能，是為主站做一個補充，并在Prime配送服務的支持下，通過“快配送+低售價”的差異化服務，留住低價商品的購物者，并抵御Temu們的進攻。
相比之下，Amazon Bazaar是獨立于主站之外的存在，甩掉了亞馬遜的傳統包袱，可以做到輕裝上陣，并更加純粹地在“低價”這一個單維度上，與Temu們展開角逐。鑒于Temu以超預期的低價，俘獲了大量消費者的心，讓消費者心甘情愿地忍受更長的到貨時間，為此，Amazon Bazaar也犧牲了時效，將商品從亞馬遜全球物流中心發貨到全國各個市場，使訂單最長送達時間延長至2周，以維持更低的商品售價。
亞馬遜披露了Bazaar App的界面，其功能簡單，色彩明麗，跟Temu一樣，加入了一系列的互動娛樂的功能，大多數商品價格低于10 美元，部分商品低至2美元。
Bazaar圍繞著“低價”和“體驗”，做了很多文章：一、新客戶首單可享五折優惠。訂單金額只要達到當地最低消費額，即可享受免費送貨，低于最低消費額的訂單，則需支付標準運費；
二、推出一系列“互動功能”，用戶可以抽獎、闖關、返現，用一系列的“娛樂+分享”，激活用戶，留住用戶，同時讓用戶體驗到一次又一次“降價”的快樂。
不過，亞馬遜雖然給Amazon Bazaar戴上“低價電商”的帽子，但依然給了它巨大的支持。亞馬遜承諾，Bazaar會保留Amazon主站的評價和評分體系，所有商品都會經過質量檢測。與此同時，用戶可以用同一個亞馬遜賬號登錄，看到跟主站一樣的“信任標志”。
目前，Bazaar App推出了中文、英語、法語、德語等六種語言，并支持本地貨幣結算，同時還將推出其他本地化動作。
Bazaar獨立App，與風格沉重并以“搜索結果優化”為核心的亞馬遜主站，形成了巨大的差異，足以說明了亞馬遜探索新業務的決心。
02.
亞馬遜的勝算幾何？
近年來，亞馬遜無論在歐美成熟市場，還是在新興市場，都遭到了來自Temu、SHEIN的強力挑戰。
在歐美成熟市場，Temu、SHEIN搶走了“低價電商”的認知。當這批顧客用腳投票之后，也促使一批做低價商品的賣家，遷移到其他平臺，使亞馬遜“更多供應商-更低成本結構-更低價格”的增長循環受到挑戰。
圖/亞馬遜飛輪
與此同時，Temu、SHEIN在新興市場狂飆突進，蠶食大量地盤。
Temu在2024年，進入尼日利亞，迅速登上尼日利亞安卓／iOS 下載榜的榜首。而在亞馬遜非常重視的巴西市場，Temu在進入的第六個月里，下載量超過了老牌玩家Shopee。SHEIN則在2020年進入南非市場，2023年8月，SHEIN成為南非Google Play下載次數最多的購物類App;
數據顯示，Temu已進入至少90個國家，而SHEIN更是布局了全球160多個國家和地區。
這意味著，無論在成熟市場，還是新興市場，亞馬遜都遭到了來自Temu、SHEIN等的全面包圍。在這種情況下，亞馬遜必須邁出關鍵的一步，主動迎擊，在這種背景之下，才推出了獨立的低價商城App。
那么，亞馬遜在低價電商方面的勝算如何？
首先是Amazon Haul 。目前，Haul 在美國處于一種聊勝于無的微妙境地。深圳一位賣家向「藍海億觀」透露，目前，Haul 處于“流量少+單量少”的狀態。雖然美國取消T86小包裹免稅政策，重創了Temu，但是Haul 也同樣沒有討到便宜。
此外，Haul 的許多商品，與亞馬遜主站商品存在重疊，商品種類也相對單一，沒有給消費者帶來太大的驚喜，總體來說，沒有太大的亮點。
不過，Haul作為亞馬遜的“低價緩沖地帶”的意義，會持續存在。因此，亞馬遜持續給Haul 提供更明顯的流量入口，例如，在亞馬遜AI購物輔助工具Rufus頁面下，開始出現越來越多的“Amazon Haul”標簽的商品，與此同時，營銷公司Tinuiti 發現，Temu在T86關稅新政之后，其Google 購物廣告的展示量已從20%降至0。在這一情況下，亞馬遜逆勢而上，將大量廣告買了下來，用來推廣 Haul 的商品。
這意味著，接下來在美國市場里，“Temu 退，Haul進“的狀態會持續進行下去。在Temu后撤之際，亞馬遜將帶著Haul， 積極拓充自己的領地。
其次是Amazon Bazaar。它將在新興市場，與Temu進行一場“全托管平臺定價”與“賣家自主定價”的模式大比拼以及供應鏈響應能力的大比拼。
Temu的全托管模式雖然在美國遭遇了挫折，但是在新興市場，它依然有很強的殺傷力。Temu的全托管模式，相當于一個“中心化”運作的“軍團”。這一“軍團”，一端連接源頭工廠，一端連接終端消費者，步伐堅定，整齊劃一，以超出想象的低價，迅速占領市場。相比之下，Amazon Bazaar則由“賣家自主定價”。賣家在定價時，往往沒有那么“狠”，即便有部分賣家足夠“狠”，愿意大幅度降價，但他們各行其是，沒有整齊劃一的動作，往往很難形成一個規模化的“低價沖擊波”。
總體而言，在供應鏈響應速度以及低價維持方面，Bazaar或將在接下來相當長的時間里，被先行一步的Temu，壓過一頭。
Bazaar到底能夠發展到什么程度，有待時間的驗證。
不過，隨著Bazaar在各國逐步推廣，工廠型和白牌賣家也將迎來一個新的機會，尤其是那些已經在Temu、SHEIN等平臺上銷售的賣家，或者在墨西哥、阿聯酋等布局了海外倉的賣家，他們在打樣、備貨、定價、發貨等方面輕車熟路，或可在Bazaar一試。（藍海億觀）
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本文來源： 亞馬遜反攻Temu
