在電商江湖中，Wish作為一家全球領(lǐng)先的移動(dòng)電商服務(wù)平臺(tái)，吸引了無(wú)數(shù)賣家入駐。如何在眾多店鋪中脫穎而出，成為賣家們關(guān)注的焦點(diǎn)。其中，物流作為電商環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，對(duì)Wish店鋪的流量有著不可忽視的影響。本文將深入剖析物流對(duì)Wish店鋪流量的影響，幫助賣家們更好地把握電商脈搏。

一、物流對(duì)Wish店鋪流量的影響概述

1. 提升用戶體驗(yàn)：物流速度和服務(wù)質(zhì)量直接影響著消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)可以提升消費(fèi)者對(duì)店鋪的信任度，從而提高轉(zhuǎn)化率。

2. 降低退換貨率：高效的物流體系可以縮短消費(fèi)者收貨時(shí)間，降低因物流問(wèn)題導(dǎo)致的退換貨率，有助于維護(hù)店鋪口碑。

3. 提高店鋪排名：Wish平臺(tái)會(huì)根據(jù)店鋪的綜合評(píng)分對(duì)店鋪進(jìn)行排序，物流作為評(píng)價(jià)體系中的重要指標(biāo)，對(duì)店鋪排名有著直接影響。

4. 增加復(fù)購(gòu)率：良好的物流體驗(yàn)可以增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)店鋪的滿意度，提高復(fù)購(gòu)率，從而提升店鋪流量。

二、物流對(duì)Wish店鋪流量的具體影響

1. 物流速度

* 表格：物流速度對(duì)Wish店鋪流量的影響

從表格中可以看出，物流速度對(duì)Wish店鋪流量有著顯著影響。較快的物流速度可以提高消費(fèi)者滿意度，從而提升店鋪流量。

2. 物流服務(wù)質(zhì)量

* 表格：物流服務(wù)質(zhì)量對(duì)Wish店鋪流量的影響

物流服務(wù)質(zhì)量對(duì)Wish店鋪流量也有著直接影響。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量可以提高消費(fèi)者滿意度，從而提升店鋪流量。

3. 物流費(fèi)用

* 表格：物流費(fèi)用對(duì)Wish店鋪流量的影響

物流費(fèi)用對(duì)Wish店鋪流量也有一定影響。過(guò)高的物流費(fèi)用會(huì)降低消費(fèi)者購(gòu)買意愿，從而影響店鋪流量。

三、如何提升物流對(duì)Wish店鋪流量的影響

1. 選擇合適的物流渠道：根據(jù)店鋪特點(diǎn)和產(chǎn)品特性，選擇合適的物流渠道，如郵政、快遞、國(guó)際物流等。

2. 優(yōu)化物流流程：簡(jiǎn)化物流流程，提高物流效率，縮短消費(fèi)者收貨時(shí)間。

3. 提高物流服務(wù)質(zhì)量：加強(qiáng)與物流合作伙伴的溝通與合作，確保物流服務(wù)質(zhì)量。

4. 合理設(shè)置物流費(fèi)用：根據(jù)市場(chǎng)行情和產(chǎn)品特性，合理設(shè)置物流費(fèi)用，避免過(guò)高或過(guò)低。

5. 關(guān)注消費(fèi)者反饋：關(guān)注消費(fèi)者對(duì)物流服務(wù)的反饋，及時(shí)調(diào)整物流策略。

物流對(duì)Wish店鋪流量有著重要影響。賣家們應(yīng)重視物流環(huán)節(jié)，不斷提升物流服務(wù)質(zhì)量，從而提高店鋪流量，實(shí)現(xiàn)電商事業(yè)的蓬勃發(fā)展。

wish平臺(tái)賣貴的產(chǎn)品賣的出嗎

對(duì)wish賣家來(lái)說(shuō)，如果能夠做好客單價(jià)高的商品，那肯定也是一件不容易的事情，很多賣家都想要知道對(duì)于高客單價(jià)的商品是否能夠賣得動(dòng)呢?

1、Wish平臺(tái)銷售的都是比較低客單價(jià)的產(chǎn)品，比如1+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品1美金的定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))或者2+1的產(chǎn)品(產(chǎn)品2美金定價(jià)加上1美金的運(yùn)費(fèi))，這些產(chǎn)品會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的采購(gòu)價(jià)會(huì)比較低從而致使產(chǎn)品的質(zhì)量上打折扣，出現(xiàn)價(jià)廉而質(zhì)不優(yōu)的情況。

2、低客單價(jià)產(chǎn)品在Wish平臺(tái)的重復(fù)出現(xiàn)率較高，且低價(jià)產(chǎn)品的同質(zhì)化非常嚴(yán)重。

3、產(chǎn)品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)的時(shí)候，價(jià)格會(huì)越來(lái)越往低，從而陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。

4、產(chǎn)品的物流方向，作為Wish賣家都知道1+1的產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品客單價(jià)比較低，所以物流方面只能走簡(jiǎn)易物流以及平郵，但這一方式，最后的妥投率極低，給消費(fèi)者帶來(lái)不好的購(gòu)物體驗(yàn)。

所以，想改變這一現(xiàn)狀，Wish賣家可以考慮高客單價(jià)的產(chǎn)品，選擇更為優(yōu)質(zhì)的物流渠道，提高消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

5、結(jié)款方面。銷售1+1產(chǎn)品或者2+1的產(chǎn)品，其結(jié)款率時(shí)間比較久，這對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)，需要面對(duì)巨大的資金壓力。

怎么打造爆款?

1、店鋪選品

店鋪選品工具，網(wǎng)上有很多，可以大家可以自己去找。

那么什么樣的產(chǎn)品才算好產(chǎn)品?

1)、新\奇\特產(chǎn)品：整個(gè)wish平臺(tái)只有你一家在賣，那么你的產(chǎn)品肯定是第一個(gè)推送給客戶，所以說(shuō)選好產(chǎn)品是很重要;

2)、跟賣平臺(tái)潛力產(chǎn)品，通過(guò)工具可以分析出目前平臺(tái)熱賣產(chǎn)品，找到潛力產(chǎn)品，評(píng)論少，建議跟賣feedback在100個(gè)以下的，評(píng)分4分以上的，每日銷量20單以上(越多越好)的產(chǎn)品，注意仿品!!!

3)、其他平臺(tái)選品，速賣通、亞馬遜、ebay、沃爾瑪上選擇熱銷產(chǎn)品，跟第二條一樣!

4)、Facebook等社交平臺(tái)選品：潛伏facebook購(gòu)物達(dá)人群組觀察。

2、產(chǎn)品圖片

一張好的產(chǎn)品主圖可以提高產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，進(jìn)而提升產(chǎn)品收藏量及轉(zhuǎn)換率，需要具備哪些條件?

A、簡(jiǎn)單明了，突出產(chǎn)品賣點(diǎn);

B、高清圖(不一定要純白底);

C、不能有讓顧客產(chǎn)生歧義的圖案!

3、產(chǎn)品標(biāo)題

簡(jiǎn)單明了!突出產(chǎn)品特性，不要摻雜速賣通思維，把什么詞都寫上去。標(biāo)題后面可加上Color，Size等產(chǎn)品屬性。free shipping(wish不包郵)，Hot，New等等都是爛詞，要避開(kāi)。

當(dāng)然評(píng)價(jià)標(biāo)題好不好，有個(gè)簡(jiǎn)單地方法就是通過(guò)查看每次修改標(biāo)題后，產(chǎn)品的流量、銷量等數(shù)據(jù)來(lái)判斷。可以參考一些ERP工具，銷售管理工具可以分析修改標(biāo)題、關(guān)鍵詞、圖片等行為之后產(chǎn)品的銷量變化。同時(shí)利用行業(yè)領(lǐng)先的算法，將產(chǎn)品分為爆、旺、平、滯四個(gè)類型，為運(yùn)營(yíng)提供數(shù)據(jù)支撐和依據(jù)。

4、Tags編寫

Tags的精準(zhǔn)度決定你的轉(zhuǎn)換率，進(jìn)而影響產(chǎn)品曝光量。

A、精準(zhǔn)Tags，使用相關(guān)聯(lián)詞，不要迷信大詞，大詞對(duì)小賣家沒(méi)用。fashion，gifts，women等爛詞要避開(kāi);

B、參考米庫(kù)或海鷹數(shù)據(jù)上面類似款產(chǎn)品的Tags，其中有 wish優(yōu)化標(biāo)簽;

以及商家自填標(biāo)簽(經(jīng)驗(yàn)證：自填標(biāo)簽?zāi)壳白ト〉降臄?shù)據(jù)基本跟商家后臺(tái)填寫基本一致);

C、多用產(chǎn)品屬性詞以及修飾詞，Color、Size、風(fēng)格、特征等tags;

D、Tags多寫產(chǎn)品使用場(chǎng)景詞：戶外、運(yùn)動(dòng)、Party等等;

E、Tags里面加入分類詞：如Health& Beauty、Earphones& Headphones等;

F、Tags排序：產(chǎn)品精準(zhǔn)詞靠前，大詞靠后。

5、產(chǎn)品描述

wish平臺(tái)90%的銷量來(lái)源于移動(dòng)端，太多不必要性的描述會(huì)給客戶帶來(lái)反感，甚至連看下去的心情都沒(méi)有，所以只需簡(jiǎn)單描述顏色和規(guī)格即可!產(chǎn)品描述可將產(chǎn)品的差異性突出就ok!

包裹信息需要寫清單，避免顧客產(chǎn)生誤會(huì)。

6、產(chǎn)品定價(jià)

A、退款率計(jì)算，不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品，退款率基數(shù)不一樣;

B、丟包率計(jì)算，同A;

C、提現(xiàn)，易聯(lián)、P卡提現(xiàn)都是1%的手續(xù)費(fèi)，折合銷售額的0.85%。

簡(jiǎn)單粗暴定價(jià)方式，會(huì)直接扣除5%的各種損耗!

Wish流量來(lái)源

前面有對(duì)我們的wish這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行了一個(gè)初步的了解了，懂得了這個(gè)平臺(tái)的一個(gè)運(yùn)作模式和平臺(tái)的相關(guān)內(nèi)容是怎么樣的，流量對(duì)于每個(gè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)都是非常重要的一個(gè)點(diǎn)，流量通俗地來(lái)講就是我們的人流量相似，如果這件商品買的人多，瀏覽的人非常多的話就代表著這款商品肯定是非?；鸨?，流量是非常大的，所以流量是非常重要的，接下來(lái)了解一下wish的一個(gè)流量來(lái)源。

首先wish是一個(gè)95%的用戶都是來(lái)自于我們移動(dòng)手機(jī)端的，現(xiàn)在21世紀(jì)也是屬于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代了，wish專注于手機(jī)移動(dòng)端也是占在最前端的一個(gè)平臺(tái)。

首先wish第一個(gè)流量就來(lái)源于我們的一個(gè)產(chǎn)品流量，都知道大家來(lái)到這個(gè)平臺(tái)上面都是為了買到自己的喜歡喝想要的商品，這時(shí)候呢我們的產(chǎn)品本身就是一個(gè)流量了，我們客戶需要的就是產(chǎn)品，產(chǎn)品本身就是流量。產(chǎn)品也有標(biāo)題，標(biāo)題含有關(guān)鍵詞，在wish平臺(tái)上標(biāo)題是不同于國(guó)內(nèi)平臺(tái)那么嚴(yán)格，在這上面并沒(méi)有太多的要求，只要將我們的一個(gè)產(chǎn)品屬性填寫完整即可，沒(méi)有太多要求，leg他所說(shuō)的就是我們的一個(gè)標(biāo)簽，客戶在瀏覽的時(shí)候肯定都會(huì)有自己的一個(gè)標(biāo)簽，這時(shí)候我們的一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中就要包含客戶的標(biāo)簽，這樣才可以給客戶精準(zhǔn)推送，這樣他才會(huì)找到自己想要的產(chǎn)品，我們的標(biāo)簽最多十個(gè)可以了，還需要的也是商品主圖也可以展現(xiàn)給我們客戶去看，這樣也可以提高我們展現(xiàn)量給我們帶來(lái)流量。

Sku的數(shù)量也是取決于客戶是否購(gòu)買一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)我們的產(chǎn)品他的一個(gè)選擇性非常少的話，外國(guó)的客戶肯定不感興趣，他要的是有很多花樣供他挑選，規(guī)格數(shù)量非常少這時(shí)候也會(huì)給我們的店鋪流量進(jìn)行流失。價(jià)格這方面也要定好，要符合我們的一個(gè)市場(chǎng)價(jià)格，如果你的價(jià)格非常混亂的話，價(jià)格差異和市場(chǎng)非常大的話這時(shí)候平臺(tái)就會(huì)認(rèn)定你是惡意擾亂價(jià)格也會(huì)受到一定的處置。愿望驗(yàn)證勛章和我們國(guó)內(nèi)平臺(tái)也非常相似，wish對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量保證也是非常重視的，當(dāng)我們的店鋪出現(xiàn)了大量的差評(píng)的話這時(shí)候就會(huì)給予我們店鋪降權(quán)，流量損失的是我們自己，有了差評(píng)也不可以刪除和操縱，必須全部都要展現(xiàn)出來(lái)給大家看，所以說(shuō)要做好每個(gè)客戶避免差評(píng)現(xiàn)象出現(xiàn)，要保證好銷量才會(huì)帶流量。

最后一個(gè)是站外流量，站外流量主要就是我們的平臺(tái)以外的平臺(tái)和媒體，就例如我們的社交媒體平臺(tái)：臉書，推特，油管等平臺(tái)都可以發(fā)文章，發(fā)動(dòng)態(tài)，收集等都可以起到一個(gè)引流的作用。郵件營(yíng)銷是通過(guò)我們電子郵件進(jìn)行找客戶，起到一個(gè)引流的作用。

分析Wish熱銷產(chǎn)品打造步驟是什么(wish做什么產(chǎn)品好)

如果想要運(yùn)營(yíng)好wish店鋪，但是卻不知道wish店鋪的熱銷產(chǎn)品打造的方法，那肯定也需要熟練掌握相關(guān)的打造步驟，我今天就全面給各位賣家們介紹一下。

一、對(duì)于店鋪產(chǎn)品的一些看法

問(wèn)：Wish過(guò)了三個(gè)月，然后每天保持活躍度還有增加訂單的可能性嗎?

答：保持活躍度是必須的，讓W(xué)ish感覺(jué)到你是每天在打理店鋪的，但是要增加訂單的話還是要靠產(chǎn)品的。老店也有用，老店其實(shí)比新店好。老店如果選品好的話，Wish分配給你的流量會(huì)更多。新店多上產(chǎn)品，老店上精品。新店最好上個(gè)不賺錢的產(chǎn)品來(lái)引流。新店我覺(jué)得一天上20-30個(gè)產(chǎn)品，老店的話每天上新5-10個(gè)產(chǎn)品。

新店按照每天20-30個(gè)產(chǎn)品的上，一個(gè)月也有600個(gè)產(chǎn)品了。所以每個(gè)月都要去看看哪些產(chǎn)品不行，不行的就下架。我一般維持產(chǎn)品數(shù)量在200左右。

問(wèn)：上這么多產(chǎn)品怎么控制SKU?那就是款式多，數(shù)量少那樣去備貨?出單少的SKU您是直接下架了，還是少備庫(kù)存呢?

答：我感覺(jué)產(chǎn)品不用太多，2-3個(gè)月優(yōu)化了但是還是沒(méi)反應(yīng)的產(chǎn)品可以下架。一般Wish只會(huì)推你的幾款產(chǎn)品，所以產(chǎn)品不用太多。出單少的SKU不下架留著，因?yàn)镾KU多的產(chǎn)品比SKU少的產(chǎn)品機(jī)會(huì)多。

問(wèn)：出一單后就死絕的產(chǎn)品該怎么辦?以前每天有一兩單的產(chǎn)品，沒(méi)動(dòng)他，現(xiàn)在一直不出單了，什么原因?但是類似的產(chǎn)品，卻賣得很好啊!

答：出一單死了你可以每天去試試優(yōu)化一下它的關(guān)鍵詞、價(jià)格、庫(kù)存。如果還是不出單說(shuō)明產(chǎn)品不受歡迎，過(guò)段時(shí)間可以選擇下架。這種產(chǎn)品就是不受歡迎的產(chǎn)品，沒(méi)有爆款的潛質(zhì)。超過(guò)5000以上wishes屬于受歡迎的產(chǎn)品。每天出單的產(chǎn)品，你可以手機(jī)端搜到同類賣家的價(jià)格之類的情況。

二、Wish推送規(guī)則、價(jià)格及物流

問(wèn)：Wish前不久推出的5天內(nèi)延遲發(fā)貨率新政策，您是如何應(yīng)對(duì)的呢?物流走線上還是線下好?Wish郵好嗎?

答：新店備貨的話，少備點(diǎn)，畢竟出單少，但是盡量發(fā)貨速度提高。經(jīng)常出單的產(chǎn)品多備貨。我的話利用多種物流，盡量在3天內(nèi)有物流信息。Wish郵不錯(cuò)的。

問(wèn)：為什么我有個(gè)新產(chǎn)品，前兩天每天10-20單，現(xiàn)在掉到一天2-3單，不給我推送了?Wish是通過(guò)什么規(guī)則來(lái)推送產(chǎn)品的，有多少個(gè)因素在里面，哪個(gè)因素占比重?

答：前兩天Wish崩潰，單少了正常。Wish按TAGS推送，價(jià)格因素和圖片占最高比重。具體的規(guī)則只有Wish自己知道。

問(wèn)：Wish是不是都是低價(jià)的產(chǎn)品才做得起來(lái)?10-20美金的產(chǎn)品賣得最多，那是不是30-40的很難做?

答：低價(jià)的確有優(yōu)勢(shì)，但是有些產(chǎn)品本身價(jià)格就很高。30-40美金的產(chǎn)品賣得好不好，這個(gè)不一定，還是要看同類產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間。

三、關(guān)于流量及打造爆款

問(wèn)：店鋪每天流量三千到五千，流量算少的了吧?發(fā)貨快的商品是不是也會(huì)有流量加權(quán)?

答：恩，一個(gè)爆款流量可以上百萬(wàn)。發(fā)貨速度和妥投率都有影響的。

問(wèn)：產(chǎn)品的wish越多，對(duì)流量加權(quán)越多么?我有個(gè)產(chǎn)品每天有幾十個(gè)wish，現(xiàn)在將近一千了，不過(guò)出單量不行。一天穩(wěn)定十幾、幾十，為什么就是不爆單呢?

答：wish越多表示產(chǎn)品越受歡迎，流量就越高，但是有些產(chǎn)品流量很高但是訂單不多是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率不行。你看一下是價(jià)格原因還是圖片的緣故，或者買家評(píng)價(jià)。

評(píng)價(jià)也是很重要，Wish是講究客戶體驗(yàn)的。如果評(píng)價(jià)很低，之前沒(méi)有做過(guò)催評(píng)的話，看來(lái)以后要做一下了。以前不是很重視評(píng)價(jià)的賣家，要吃大虧了。不爆單的話，你要看它的轉(zhuǎn)化率和評(píng)價(jià)，可能它的評(píng)價(jià)不行，建議4.5以上。

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