潮汕人何世友在大學期間，就開始鼓搗自己的生意了。他從二手手機及手機配件開始賣起，然后逐漸拓展到手機殼、手機膜、充電頭、移動電源、插線板等，最終賣出一個年銷售額約50億元的3C配件品牌——倍思（baseus）。
倍思的產品，如大水漫灌一般，涌到國內各大電商平臺上。如果我們去京東、天貓上買一個手機殼或手機膜，“一不小心”就會買到倍思的產品。這些產品“戰績”非凡，經常拿下“雙11”銷量第一、618銷量冠軍等桂冠。
圖/倍思的產品類別
在海外市場上，何世友帶著倍思，復制了同樣的故事，將大量產品鋪天蓋地鋪到亞馬遜、Lazada、Shopee、TikTok上，并迅速登上亞馬遜Best Seller榜單，并成為速賣通、Lazada、Shopee等平臺的頭部賣家。
倍思經常被拿來與另一個3C出海品牌安克進行談論。兩者走的道路，既有交叉也有差異。
倍思不斷擴充產品線，將大量產品匯集在倍思（baseus）和探樂派（Talenpal）兩個品牌的麾下。如果說，倍思側重的是“產品矩陣”，那么，安克追求的則是“品牌矩陣”，它針對充電、影音、家居、安防、儲能等領域，推出了一系列品牌。安克的品牌擴張遭遇了一波挫折，砍掉了10個品牌，如今變得更加穩健，非常重視基于“品類之間的合力”來拓展品類和品牌，例如，立足于充電的基本盤，重點發力與充電相關的儲能類產品。
兩者路雖不同，但各有各的精彩。安克的成績，自不待言，倍思也取得了一系列耀眼的成果：2021年，倍思充電器的出貨量，已經達到了9000萬件，其每年賣出的產品，從幾十塊的數據線，到售價千元的充電器，超過了1億件。
倍思很早就出海了，2012年就在全球37個國家和地區注冊了商標，采用“農村包圍城市”的路線，先布局東南亞、中東、東歐，然后再進入歐美市場。倍思的出海，經歷了曲曲折折。下文將詳細分析倍思的成長經歷，及其在亞馬遜、獨立站、TikTok、社交媒體等銷售渠道的情況。
01.沒從校園代理到實用美學
何世友稱“自己跟電子產品打了一輩子交道”。雖說是“一輩子”，但何世友才40出頭。
他與安克的創始人陽萌，僅相差2歲。 這兩個“80后”，成長于電子行業飛速發展的年代，目睹了行業的巨大變化，又在這巨大變化中找到了自己的機會。
在上大學期間，何世友一邊上課一邊銷售二手手機，并敏銳地抓住淘寶電商的機會，幫海外品牌在中國做分銷，拿下許多品牌最早一批的“中國總代理”。
正是這種看起來不太起眼的分銷生意，讓何世友賺到了第一桶金。
2010年，何世友在深圳成立了時商創展，并于第二年創立倍思品牌。彼時，智能手機迎來了“千機千面”的年代，小米、華為和iPhone等智能手機品牌百花齊放，圍繞手機周邊配件的機會也隨之增多。
彼時，陽萌和何世友，都嗅到了巨大的機會。
2012年，陽萌的安克為iPhone 4用戶，推出了自家首款移動電源，試圖解決智能手機續航焦慮的問題，而何世友帶著倍思，也緊鑼密鼓圍繞著手機推出一系列配件。
與安克聚焦快充不同，倍思彼時雖然也在充電領域有所布局，但當時將重心放在手機殼和保護膜等“低門檻產品”上。相比起充電技術的突破，當時的倍思更樂意充當手機配件界的“潮流設計師”，在此后的7年間，倍思不斷用一個個兼具實用性和美感的手機殼，搶占了用戶的心智，并成功打入全球100多個國家。
然而，真正讓baseus走上全球化快車道并實現營收快速增長的，還是充電產品。
2018年，何世友發現，全球手機廠商都在向Type-C接口和快充技術過渡，而傳統的手機、筆記本電腦充電器，存在許多痛點。
基于這些痛點后，何世友計劃利用當時最新的半導體技術——氮化鎵（GaN），開發一款真正便捷高效的充電產品。氮化鎵相比傳統的硅材料，有更寬的帶隙和優異的導熱性能，使得充電器在保持高功率輸出的同時，體積更小，散熱更快，充電效率也更高。
然而，當時安克已經搶先一步，在美國的新品發布會展示了27w氮化鎵充電器。倍思緊跟其后，2019年，推出了全球首款65W氮化鎵（GaN）多口快充充電器。
圖/baseus（2C1A 65W PD）氮化鎵充電器
該款產品體積小、功率大，發熱比國標低了8度，可以同時兼容安卓手機和筆記本電腦，迅速受到廣大消費者的熱捧，一直到2020年5月，這款充電器穩居全網銷量第一。
2021年，倍思的充電器等產品出貨量達到9000萬件，成為當時全球出貨量最高的充電器品牌。倍思的一位投資人表示：“如果不是半導體芯片短缺，銷量還能再漲30%。”
倍思在充電產品上站穩腳跟，并筑牢了品牌根基之后，何世友帶著團隊，朝音頻、清潔電器和車載電子等配件產品橫向擴充，逐步形成充電、音頻、清潔、車載四條主要的產品線。
這些產品，取得了一系列成績，例如，從2021年到2023年，倍思的伸縮線充電產品，連續三年銷量居于全球前列；2023年，其TWS 耳機在馬來西亞市場的出貨量，登頂TOP1；2024年，其手機充電產品，在波蘭全國銷量第一。
倍思之所以能夠取得這般成績，很重要的一點在于，其“簡單產品邏輯+精準用戶定位”，堅持顧全”美觀+實用”，讓產品既好看，又好用。何世友也認為，好產品是持續、好用、高頻、超出消費者預期。
比如，倍思團隊觀察到很多人睡前會在床頭放臺燈，但插座空間有限，手機充電不方便，于是推出了“臺燈+充電二合一”的產品，最后成為爆款；此外，倍思團隊觀察到，傳統的桌面辦公場景下，都是雜亂無章的排插和充電器，于是推出了一款立體式的桌面充電器，很大程度上優化了桌面充電的煩惱。
圖/雜亂的排插和充電器VS整潔的立體式桌面充電器
倍思的迅猛增長，很快獲得了投資機構的青睞。
2023年4月，baseus獲得了由深創投、中金資本等機構，數億元人民幣的A輪融資，同年底，倍思又獲得一筆數億元融資。
作為創始人，面對一系列的創業成績，何世友依然很關注長期價值，每天工作超過12小時，對產品創新充滿熱情。它表示：“消費者永遠不滿足，產品永遠可以做得更好。我的熱情能持續到80多歲”。
在2015-2023年期間，倍思的銷量和營收持續增長，特別是在2016年至2019年間，年均營收增長率超過50%。
出海，是倍思近幾年的重要命題。在海外市場，倍思采取“線上+線下”并重模式，不僅大面積覆蓋亞馬遜、eBay、TikTok和獨立站等線上渠道，同時持續滲透入70多個國家的實體店，并取得了一系列進展。
02.
亞馬遜：baseus突圍，安克守擂
在亞馬遜北美站，baseus（倍思英文品牌名）店鋪表現亮眼。
賣家精靈sellersprite數據顯示，最近30天，品牌銷量排名前200個的ASIN，總銷量18.5萬單，預估總銷售額806.8萬美金。
數據源/賣家精靈sellersprite
baseus的產品線很豐富，在不同銷量榜單中表現有強有弱，其中拓展塢表現得尤其搶眼，其次是藍牙耳機、充電寶等產品。
倍思的一款筆記本拓展塢(ASIN：B0B1PT5FVM)，以247.1萬美金的成績，登上了baseus2023年單一產品年銷售額榜一的位置（調研樣本范圍內）。該產品以4.4的評分和超過3000條以上的5星好評，位居Laptop Docking Stations細分類目Best Seller第12的位置。
該產品布局著大量的流量詞，其中，自然流量詞581個，占比29.06%，而廣告流量詞達1613個(含部分自然流量詞)，占比超80%，表明產品主要由付費流量出單。
數據源/賣家精靈sellersprite
當然，baseus的產品，并非每個都是爆款，例如一款壁櫥燈(B08P5S5313)在細分類目的排名，到了一千名開外，年銷售額從2023年41.9萬美金，暴跌至2024年的5.1萬美金。也有部分消費者給出低評分，理由是，僅使用了幾個小時后關燈，第二次使用時，壁櫥燈就沒電了。
baseus與安克（Anker）的許多產品，在亞馬遜上存在直接的競爭關系。例如，在筆記本電腦拓展塢類目下，Anker一騎絕塵。Best Seller排名前20的拓展塢產品，Anker占了5個席位。其8合1拓展塢，不僅在價格上（$45.99）高于baseus($39.99)，在銷售額上（2024年預估年銷售額$380萬）遠超baseus。
此外，Anker在亞馬遜的品牌力，顯然超過了baseus。
當baseus在付費投流方面進行大投入之時，Anker的許多產品，可以坐收品牌流量帶來的收入。例如，Anker一款拓展塢產品(B0874M3KW4)，在流量詞的打法上與baseus大相徑庭，賣家精靈sellersprite數據顯示，其自然流量詞占比超96%，且視頻廣告詞為0，相比之下，baseus相同的產品的視頻廣告詞數量達到了1575個，占整體廣告流量詞的78.79%。
數據源/賣家精靈sellersprite
這意味著，Anker的許多產品，幾乎不依賴廣告引流，許多用戶在亞馬遜搜索框等入口，以“anker”“anker+產品關鍵詞”的形式，找到產品并直接下單，由此形成了一個護城河。
03.
獨立站：與綠聯、安克、傲基同臺競技
獨立站是倍思的重要陣地。最近6個月（2025年2月-2025年7月），baseus獨立站的用戶總訪問量達265.8萬，月均訪問量約44.3萬。其中，桌面端用戶訪問占比34.62%，移動端占比65.38%，在行業中的排名為644名。
「品牌億觀」了解到，在海外市場上，baseus正與UGREEN（綠聯）、ESR（億色）、Aukey（傲基）、Anker（安克）等一眾強勁對手同臺競技。這場3C數碼配件的競爭，不只是拼產品，更是在獨立站上搶流量。
與baseus非常相似，UGREEN同樣以高性價比+多品類布局切入國際市場。近年來在快充充電器和擴展塢領域發力，在歐美市場表現強勁，與baseus形成正面競爭。
圖/UGREEN獨立站產品
而Anker是baseus的最大競爭對手。憑借早期出海優勢和品牌影響力，Anker在移動電源、充電頭、音頻設備等品類均有成熟產品線，長期占據歐美市場充電設備的頭部份額。最重要的是，歐美消費者愿意為安克的溢價買單，而baseus更依賴性價比突圍。
圖/Anker獨立站產品
從數據上來看，baseus在自然搜索上的表現相當亮眼，53.8%的流量來自自然搜索，高于Anker（43.98%）和UGREEN（53.07%），這一表現背后，baseus既跟SEO有關，同時跟其產品線更豐富，使網站更具有訪問深度也有一定關聯。
在baseus的PC端自然搜索流量中，有87%來自品牌相關關鍵詞，這意味獨立站端的用戶，對baseus品牌更有粘度，與其在亞馬遜上的用戶，形成了一個明顯比較。
不過，baseus整體流量規模仍與頭部品牌存在顯著差距，其月均訪問量僅為Anker的約1/10、UGREEN的約1/3，體量偏小。
與其在亞馬遜上大燒廣告的做法不同的是，baseus在獨立站廣告投放上較為謹慎，更依賴自然流量，注重長期品牌價值的積累，因此其付費搜索流量占比僅為2.69%，遠低于Anker的7.77%。
在用戶畫像方面，baseus的獨立站呈現出以“男性用戶為主導，歐美為主戰場”的特點。
63.35%的男性用戶占比遠高于女性，結合baseus的品類來看（充電寶、充電器、數據線等3C產品），這背后實際上聚集了兩類核心人群：一、剛需用戶：以25-44歲的主流用戶為主（整體占比近50%），他們購買baseus產品，更偏向實用主義。二、玩機用戶：18-24歲的年輕用戶占比也不低，達到了15.46%。這類人群對3C電子周邊的體驗需求更敏感，比如氛圍燈、智能車載設備或游戲配件等。他們更在意設計感和功能創新，這與baseus近年來推崇的“科技感+設計美學”相匹配。
在地域分布方面，北美市場仍是baseus的流量主力，美國占比16.46%，墨西哥占3.54%。這兩大市場相對成熟且消費力強，對品牌調性和產品品質更為挑剔。
整體來看，baseus一邊依靠歐美市場的成熟用戶穩住基本盤，另一邊借助年輕“玩機用戶”和新興市場擴大市場。
04.
TikTok、Facebook等社媒：300萬播放只是開胃菜？baseus悄悄卷瘋了
社交媒體為baseus獨立站貢獻了5.45%的流量占比。
「品牌億觀」了解到，這個比例并不算大，但baseus通過“多線”布局，其在TikTok、Facebook、Instagram等社交媒體平臺的粉絲數量，合計已超80萬。
從粉絲數量來看，TikTok（41.72萬）已成為baseus最有聲量的社交平臺，其次為Facebook（26萬）、Instagram（11.4萬）以及YouTube（1.49萬）。
在TikTok上，一條展示baseus多功能拓展塢的視頻，引起大量網友的關注。視頻中，產品輕松為筆記本電腦增加多種接口，讓設備使用變得更加靈活便捷。視頻播放量超過300萬，并獲得了6萬多個點贊。
圖/baseus.us（TikTok）主頁視頻
「品牌億觀」觀察到，TikTok小店無疑是baseus品牌擴張的又一重要陣地。其在東南亞和歐洲的部分TikTok小店，合計的預估總銷售額已超3200萬美元。
baseus在東南亞市場的表現尤為突出。其中，印尼本土小店（baseus Official）以1436萬美元的預估銷售額位居第一，遠超其他市場。
印尼市場不僅銷售額最高，而且采取了更為激進的本地化打法。小店中擁有5600位關聯達人+8300條關聯視頻，意味著baseus在當地投入了大量的KOL/KOC合作資源，通過頻繁的曝光與種草，形成了穩定的流量閉環。
此外，baseus在印尼采取了雙店運營的方式，其另一家小店（baseus Indonesia），總體銷售額達190萬美元。
而在歐洲市場，以英國為核心的TikTok小店（baseus.UK）也有不俗的表現。小店的預估總銷售額雖然只有308萬美元，其4200位達人和12400條視頻的投入力度，與馬來西亞市場不相上下。
此外，baseus積極地在各大社交平臺輸出優質內容，不斷提升品牌知名度。
在Instagram上，baseus通過一條Reels，展現了其功能全面的數碼配件生態。該視頻展示了一系列配件產品，包括適配平板電腦的支架、多功能拓展塢和充電寶，為視頻剪輯工作者帶來了更高效的生產力體驗。最終，該視頻不僅獲得了近160萬次的播放量，在評論中引發了大量網友的共鳴，不少人紛紛詢問產品價格和購買渠道。
圖/baseus_global（Instagram）主頁視頻
此外，baseus還通過策劃“春季贈品”活動拉近與消費者的距離。
在俄羅斯最大的社交平臺VK（VKontakte），品牌借助抽獎活動提高用戶參與度。幸運用戶將獲得baseus贈送的PicoGo系列的兩款設備（一個移動電源和一條磁性數據線）。
該帖子獲得了1300多個點贊和大量的轉發，不少用戶在表達對贈品的期待的同時，也對產品功能和使用場景產生了興趣。這種以互動帶動關注度的營銷方式，提高了baseus在VK上的品牌影響力。
（文/品牌億觀）備注：部分數據資料來自第三方，僅供行業參考。
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本文來源： 潮汕“80后”創立，一年賣1億件，倍思火到了海外
