所謂的關(guān)聯(lián)營銷就是我們在一個產(chǎn)品頁同時放了其他同類、同品牌、可搭配等有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。我們做關(guān)聯(lián)營銷的主要的目的就是讓買家能看到我們更多的產(chǎn)品，從而提高店鋪的客單價。
下面介紹一個可以參考使用的關(guān)聯(lián)營銷方法：
首先是做四個類目關(guān)聯(lián)，給客人一目了然的感覺，增加了店鋪的整體曝光量。
然后是文字關(guān)聯(lián)，把所有產(chǎn)品通過文字進(jìn)行關(guān)聯(lián)，假如客人對某個產(chǎn)品的文字關(guān)聯(lián)比較感興趣，他會點擊這個關(guān)聯(lián)進(jìn)入我們的店鋪首頁，為其他的產(chǎn)品增加曝光量。
第三部分，類似產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。例如，中間的產(chǎn)品是我們的主推產(chǎn)品，旁邊的四個產(chǎn)品是我們類似產(chǎn)品的推薦，假如客人對我們的目標(biāo)產(chǎn)品不感興趣，也有可能對我們旁邊的四個產(chǎn)品有興趣，這就間接為旁邊這四個產(chǎn)品增加了曝光量和點擊量，是一個非常不錯的關(guān)聯(lián)。
總之關(guān)聯(lián)營銷一定要給客人視覺上的沖擊，這樣才能把關(guān)聯(lián)營銷的效果發(fā)揮得最好，要不然只會適得其反。
如果產(chǎn)品詳情頁一開頭就有“鋪天蓋地”的關(guān)聯(lián)，首先第一部分是上衣的關(guān)聯(lián)，接著是嬰兒內(nèi)褲的關(guān)聯(lián)，最后是產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)模板關(guān)聯(lián)。大家看到這個頁面，憑第一印象會認(rèn)為它是賣什么的？其實它是賣外套的，但是大家可以看到它雖然也做了關(guān)聯(lián)了，但是關(guān)聯(lián)的都是和自己無關(guān)的產(chǎn)品，給人的感覺只是雜亂無章，給不了客人視覺沖擊感，只會帶來相反的效果。
所以，關(guān)聯(lián)營銷對于整個速賣通的營銷來說，是非常重要的，關(guān)聯(lián)營銷做得好，能增加其他產(chǎn)品的曝光量，提高店鋪的訂單轉(zhuǎn)化率。反之，只會影響產(chǎn)品的詳情效果，讓客人產(chǎn)生厭惡感。
所以我們在做關(guān)聯(lián)營銷模板的時候，一定要站在客人的角度去做，不要硬邦邦地插人廣告。就像我們在看電影一樣，如果電影當(dāng)中突然插入了一些關(guān)聯(lián)廣告，作為觀眾，我們是不是很反感呢？但是，如果我們在電影當(dāng)中，在恰當(dāng)?shù)臅r間、恰當(dāng)?shù)奈恢萌谌宋覀兊漠a(chǎn)品，是否更有效果呢？
以上是速賣通店鋪關(guān)聯(lián)營銷的相關(guān)內(nèi)容，希望對您有幫助。
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