賣家想要打造爆款，售價方面一定讓買家能夠接受。假設，100個買家購買T恤，45個買家能夠接受5美元的T恤，25個買家能夠接受8美元的T恤，20個買家能夠接受12美元的T恤，10個買家能夠接受16美元的T恤，作為賣家，你認為哪個價格區間更容易出爆款？毫無疑問，答案是5美元左右。在速賣通上，如果產品售價不在爆款定價區，想要成為爆款是相當困難的。
1、調取買家端價格占比柱形圖
如何確定速賣通上產品爆款的定價區間呢？首先賣家要知道賣什么產品，然后搜索產品的主關鍵詞。例如，在速賣通上賣連衣裙，那么就在速賣通買家端搜索連衣裙主關鍵詞dress。
連衣裙價格占比柱形圖上有產品的價格區間，以及買家人群的分布情況，由此可知，什么價格區間會有多少買家下單購買。然后通過Excel表格把5個價格區間以及買家能夠接受的人群占比統計出來。
根據調取出來的數據，筆者發現有5個價格區間，其中9.30～17.94美元這個價格區間人群占比較高，這意味著連衣裙買家購買這個價格區間的連衣裙概率最高。銷量高的前5款產品中，9.30～17.94美元這個價格區間的產品占了4款，這就證明了速賣通給出的數據是正確的。
2、根據價格占比布局產品
賣家如何進行壟斷性價格布局呢？可以根據人群的占比來進行分類。人群占比大，上傳產品信息多；人群占比小，上傳產品信息少。
如表2-1-8所示，第1類人群和第5類人群占比太低，暫且不考慮。也就是說，如果上傳100款連衣裙，50款定價區間為9.30～17.94美元，30款定價區間為5.78～9.29美元，20款定價區間為17.95～44.78美元，這樣，店鋪中就占據了31%+48%+12%=91%的人群。前期以9.30～17.94美元售價為主，上傳這個價格區間的產品，其他兩個區間的產品為輔，后期可以做利潤款。
3、手動調取熱銷產品價格區間
有些賣家會問，價格區間這么大，能不能精細一點，具體一點？還有些產品搜索主關鍵詞后卻不顯示柱形圖，如何知道爆款的價格區間是多少？針對這種情況，賣家可以手動調取數據，更加直觀地了解爆款的價格區間。
第一步，在速賣通買家端（www.aliexpress.com）搜索主關鍵詞，手動輸入價格區間，訂單從高到低排列，查看第一頁第一名的銷量及第三頁最后一名的銷量，使用Excel表格記錄銷量情況。
根據產品的大概價格手動輸入起步金額。連衣裙價格區間從0～5美元開始，5~6美元，6～7美元，7～8美元，一直到20美元左右，調取相應的數據。如果賣家主營箱包，賣家可以從0~6美元開始輸入，主營飾品的，可以從0～0.5美元開始輸入。價值越高，設置的價格區間越大，價值越低，設置的價格區間越小。
使用Excel表格記錄連衣裙每個價格區間中第一頁第一名和第三頁最后一名的銷量。
通過調取出來的數據，賣家可以更加直觀地看出，連衣裙的爆款區間在7～13美元，高于13美元，產品的實際銷量急劇下降。由此可見，能夠接受13美元以上的買家較少，所以賣家打造爆款的話，一定要以買家能接受的價格區間為主。
還有賣家會問，萬一類目市場比較小，第三頁基本沒有銷量，如何調取數據？方法是把首頁產品的全部銷量相加，然后除以平均數，這樣就可以有效調取數據，根據平均銷量來分析爆款區間在哪里。
快消品貨源網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
本文來源： 速賣通店鋪的產品價格布局方法
