買家為什么要點(diǎn)擊產(chǎn)品？買家點(diǎn)擊產(chǎn)品的5點(diǎn)需求如下：

（1）展示的產(chǎn)品與買家搜索的關(guān)鍵詞匹配。

（2）展示的產(chǎn)品是大部分買家喜歡的款式。

（3）展示的產(chǎn)品是大部分買家接受的價(jià)格。

（4）展示的產(chǎn)品圖片能夠吸引買家的注意。

（5）展示的產(chǎn)品具有一定的基礎(chǔ)銷量。

1.關(guān)鍵詞匹配度

通過(guò)“商品分析”、單個(gè)產(chǎn)品的“關(guān)鍵詞分析”，以女士太陽(yáng)鏡為例，查看產(chǎn)品曝光關(guān)鍵詞是否與太陽(yáng)鏡匹配。

前十曝光關(guān)鍵詞為：sun glases（墨鏡），sun glasses women（太陽(yáng)鏡女士），sun glasses for women（女士太陽(yáng)鏡），sunglasses women 2020（太陽(yáng)鏡2020），gafas de sol mujer（女士太陽(yáng)鏡）lunette de soleil femme（女士太陽(yáng)鏡）。

曝光關(guān)鍵詞與產(chǎn)品本身是匹配的，如果買家搜索近視鏡，顯示的則是太陽(yáng)鏡，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率就會(huì)大大下降。

2.款式是否符合大眾選擇

在“選品專家”中選擇產(chǎn)品類型，下載產(chǎn)品熱銷屬性，通過(guò)成交指數(shù)高低選擇產(chǎn)品熱銷屬性值，與實(shí)際產(chǎn)品的屬性進(jìn)行對(duì)比，分析實(shí)際產(chǎn)品與熱銷屬性值是否匹配，以此確定實(shí)際產(chǎn)品是否為大部分買家喜歡的款式。

如果實(shí)際產(chǎn)品與熱銷屬性值不匹配，是大部分買家不喜歡的款式，實(shí)際產(chǎn)品受眾人群就比較少，產(chǎn)品的點(diǎn)擊率也會(huì)隨之下降。

3.價(jià)格能否被大部分買家接受

賣家通過(guò)速賣通買家端前臺(tái)搜索Women’ssunglasses（女士太陽(yáng)鏡），查看產(chǎn)品熱銷價(jià)格柱形圖。

例如，女士太陽(yáng)鏡價(jià)格熱銷區(qū)間為：2.51～3.31美元，買家占比35%；3.31～5.3美元，買家占比32%。

曝光產(chǎn)品售價(jià)為2.51～5.3美元，是大部分買家能夠承受的價(jià)格；如果產(chǎn)品售價(jià)高于5.3美元，能夠接受的買家占比會(huì)降低，點(diǎn)擊率隨之也會(huì)降低。搜索女士太陽(yáng)鏡，按銷量從高到低排列，銷量較高的10款產(chǎn)品中，售價(jià)為2.51～5.3美元的產(chǎn)品占了8款。

4.產(chǎn)品圖片吸引力

很多賣家說(shuō)電商是賣圖片的，似乎有點(diǎn)道理。一張有突出賣點(diǎn)的圖片，能讓買家快速了解產(chǎn)品，有效定位人群。

例如，手機(jī)殼的買家主要有年輕學(xué)生、白領(lǐng)一族等，那么賣家可以根據(jù)不同需求和購(gòu)買對(duì)象，設(shè)計(jì)不同的圖片。例如，針對(duì)手機(jī)殼是否耐摔這一賣點(diǎn)。

當(dāng)然還有一種可能，實(shí)際產(chǎn)品與熱銷屬性值匹配，但是點(diǎn)擊率較低，這個(gè)時(shí)候賣家就要考慮產(chǎn)品圖片的角度問(wèn)題或者產(chǎn)品顏色問(wèn)題。同一款產(chǎn)品會(huì)因?yàn)榻嵌炔煌约邦伾珕?wèn)題導(dǎo)致點(diǎn)擊率低。關(guān)于角度問(wèn)題，賣家需要經(jīng)常測(cè)試主圖點(diǎn)擊，如果是多個(gè)顏色的產(chǎn)品，可以參考同行熱賣顏色款式。賣家打開(kāi)同行同類型的產(chǎn)品好評(píng)頁(yè)面，可以直觀了解到同行哪個(gè)顏色的產(chǎn)品，買家購(gòu)買概率較高，以便參考、借鑒。

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