【問(wèn)題背景】
劉靖想更大程度地提升店鋪的曝光量，補(bǔ)充店鋪推廣手段，他打算嘗試使用聯(lián)盟營(yíng)銷。聯(lián)盟營(yíng)銷是一種按照效果付費(fèi)的推廣模式，加入聯(lián)盟營(yíng)銷相當(dāng)于請(qǐng)了來(lái)自世界各地的網(wǎng)站站長(zhǎng)幫助店鋪?zhàn)鐾茝V，他們收取成交金額的傭金，是一種按照成交效果付費(fèi)的營(yíng)銷方式。
【所需準(zhǔn)備】
完成店鋪產(chǎn)品上架。
【操作技巧】
加入和退出聯(lián)盟營(yíng)銷。
在“我的速賣通"一“營(yíng)銷中心"一“聯(lián)盟營(yíng)銷''中，點(diǎn)擊“確認(rèn)服務(wù)協(xié)議"，就成功加入速賣通聯(lián)盟營(yíng)銷了。一旦加入聯(lián)盟，所有商品都變成聯(lián)盟商品，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)賣家設(shè)置的默認(rèn)聯(lián)盟傭金比例為所有的商品設(shè)置聯(lián)盟傭金。
勾選“我已閱讀并同意此項(xiàng)協(xié)議"，點(diǎn)擊下一步設(shè)置傭金比例，就可以開(kāi)始聯(lián)盟營(yíng)銷了。之后點(diǎn)擊“加入聯(lián)盟計(jì)劃"就開(kāi)通聯(lián)盟營(yíng)銷了。通過(guò)聯(lián)盟看板查詢數(shù)據(jù)。
打開(kāi)“我的速賣通”一“營(yíng)銷活動(dòng)”一“聯(lián)盟看板”，可以看到店鋪3個(gè)月來(lái)通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷所取得的效果。我們可以看到通過(guò)聯(lián)盟營(yíng)銷，給店鋪帶來(lái)了86349個(gè)點(diǎn)擊量，訪客數(shù)為45778人次，要支出的傭金為1786.69美元，總銷售額為30771.11美元，可見(jiàn)聯(lián)盟營(yíng)銷帶來(lái)的效果非常明顯，銷售3萬(wàn)多美元我們僅需支付1786.69美元，小投入大回報(bào)。傭金設(shè)置。
所有未設(shè)置的類目傭金比率默認(rèn)為是6%，可以點(diǎn)擊右邊“添加類目設(shè)置”給類目設(shè)置不同的傭金比率，可以根據(jù)店鋪?zhàn)陨項(xiàng)l件去合理設(shè)置。主推產(chǎn)品設(shè)置。
主推產(chǎn)品最多可以設(shè)置60個(gè)，點(diǎn)擊“添加主推產(chǎn)品”就可以添加產(chǎn)品，但是要注意即使不添加到主推產(chǎn)品，也會(huì)扣除傭金。主推產(chǎn)品是重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，應(yīng)該把優(yōu)秀的產(chǎn)品添加為主推產(chǎn)品，這樣更有利于曝光。站長(zhǎng)會(huì)通過(guò)分析產(chǎn)品銷量、評(píng)價(jià)和描述來(lái)判斷某產(chǎn)品是否為優(yōu)秀產(chǎn)品，如果符合要求，會(huì)重點(diǎn)推廣，這樣也有助于提升營(yíng)銷效果。分析其他相關(guān)報(bào)表。
其他相關(guān)報(bào)表包括流量報(bào)表、訂單報(bào)表、退款報(bào)表和成交詳情報(bào)表。聯(lián)盟流量數(shù)據(jù)概覽折線圖與前面的聯(lián)盟看板數(shù)據(jù)差不多，唯一不同的是聯(lián)盟PV和聯(lián)盟訪客占比。其中，聯(lián)盟PV就是通過(guò)聯(lián)盟推廣來(lái)到店鋪的買家瀏覽的商品頁(yè)數(shù)，聯(lián)盟訪客占比就是通過(guò)聯(lián)盟來(lái)的訪客占我們整店訪客的比率。通過(guò)訂單報(bào)表折線圖可以看到通過(guò)聯(lián)盟帶來(lái)的訂單數(shù)、訂單金額和支付的傭金。通過(guò)退款報(bào)表可以查看有多少訂單被退款了，退了多少金額以及傭金的綜合數(shù)據(jù)。最后就是成交詳情，通過(guò)該詳情可以查詢聯(lián)盟成交明細(xì)和聯(lián)盟退款明細(xì)，可以鎖定日期和主推產(chǎn)品，通過(guò)篩選產(chǎn)品ID、關(guān)鍵詞或者訂單號(hào)查詢單個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)。
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