旺季是跨境電商商戶的必爭(zhēng)之地，2018年的旺季，Wish平臺(tái)上的PB活動(dòng)預(yù)算設(shè)置較非旺季增加了約70%;Wish Express海外倉(cāng)銷(xiāo)售額從10月份開(kāi)始顯著增加，并在年末(11月、12月)達(dá)到頂峰。每一位商戶都在發(fā)力旺季，而旺季也不負(fù)所望。

旺季即將開(kāi)始，和去年一樣，Wish將會(huì)結(jié)合包括11月11日在內(nèi)的各個(gè)熱點(diǎn)節(jié)日開(kāi)展豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)。縱觀2019年，Wish已經(jīng)為旺季銷(xiāo)售預(yù)先做了六大準(zhǔn)備工作，同時(shí)，在2019 Wish年度賣(mài)家大會(huì)上，Wish中國(guó)商業(yè)分析師Jack也從平臺(tái)整體數(shù)據(jù)的角度，為各位商戶做了品類(lèi)和市場(chǎng)投入的指導(dǎo)。

六大準(zhǔn)備：從入駐到投入

為什么叫旺季?第四季度的銷(xiāo)售可以占到店鋪一年總銷(xiāo)售的一半以上!幫助商戶積極贏戰(zhàn)旺季，這是Wish的工作。2019年，平臺(tái)從入駐、項(xiàng)目、投入等六大方面積極準(zhǔn)備，就是為了旺季的大賣(mài)。

更寬松的入駐門(mén)檻

去年年底，Wish平臺(tái)開(kāi)始啟用2000美元預(yù)繳注冊(cè)金政策，對(duì)入駐平臺(tái)設(shè)置了一定的門(mén)檻。為了讓更多商戶可以享受旺季的銷(xiāo)售契機(jī)，今年7月開(kāi)始，平臺(tái)推出了限時(shí)免繳預(yù)繳注冊(cè)金的福利政策*。數(shù)據(jù)顯示，從7月份開(kāi)始，平臺(tái)新注冊(cè)店鋪數(shù)有了明顯的增加。

*該政策暫定將于12月9日早3時(shí)(UTC時(shí)間)結(jié)束。

更豐富的新品上傳福利

與新注冊(cè)店鋪免繳預(yù)繳注冊(cè)金同時(shí)實(shí)施的，還有新上傳的產(chǎn)品可能享受多個(gè)額外渠道的免費(fèi)流量的政策。新政策實(shí)施后，新上傳的產(chǎn)品數(shù)量呈現(xiàn)顯著增加，而新產(chǎn)品的流量增加更為明顯，福利政策下，新產(chǎn)品出單更容易!在平臺(tái)額外的流量的支持下，更多新穎產(chǎn)品的出現(xiàn)，創(chuàng)造了更多的購(gòu)物欲望，帶來(lái)了更多的銷(xiāo)售。

更全面的項(xiàng)目參與激勵(lì)

針對(duì)旺季，Wish同樣推出了一系列的項(xiàng)目激勵(lì)幫助商戶更好的展示商品。包括WE海外倉(cāng)、FBW海外倉(cāng)、以及正在beta階段的FBS物流項(xiàng)目，都提供了額外的流量支持，而在旺季銷(xiāo)售節(jié)日期間，平臺(tái)也將推出以流量為核心的促銷(xiāo)活動(dòng)。

更準(zhǔn)確的項(xiàng)目機(jī)制改進(jìn)

ProductBoost產(chǎn)品引流工具全面完成智能化后，使用PB工具的商戶數(shù)增加了超過(guò)15%，人均上傳PB產(chǎn)品數(shù)據(jù)增加近10%。智能化的PB，省去了關(guān)鍵詞、競(jìng)價(jià)等細(xì)節(jié)設(shè)置，幫助商戶更加專(zhuān)注于活動(dòng)的決策規(guī)則、提升產(chǎn)品品質(zhì)上。

而智能化后的PB運(yùn)營(yíng)，商戶需要突破原有的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)思路，從產(chǎn)品的生命周期出發(fā)，制定不同的標(biāo)準(zhǔn)與策略。

(1)新品階段：新品開(kāi)展PB活動(dòng)，需要更大限度地發(fā)掘產(chǎn)品的流量，讓系統(tǒng)能夠更快地學(xué)習(xí)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品。

(2)擴(kuò)大階段：這一階段更關(guān)注轉(zhuǎn)化率，引入更多精準(zhǔn)流量，提升銷(xiāo)量。

(3)爆品階段：產(chǎn)品進(jìn)入爆品階段時(shí)，需要更多的考慮控制成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。

更完善的優(yōu)質(zhì)商戶排名

店鋪排名(Merchant Standing)項(xiàng)目是2019年最受商戶關(guān)注的項(xiàng)目之一，項(xiàng)目給予優(yōu)質(zhì)商戶更多流量支持、更多發(fā)展機(jī)會(huì)。項(xiàng)目還在持續(xù)推進(jìn)中，將逐步覆蓋所有店鋪，各位商戶可以通過(guò)提高產(chǎn)品評(píng)分、降低退款率、提升物流表現(xiàn)等最可能影響用戶體驗(yàn)的環(huán)節(jié)來(lái)提升自己的店鋪排名。(點(diǎn)擊此處查看政策詳細(xì)說(shuō)明)

更集中的市場(chǎng)投入

2018年旺季，Wish平臺(tái)月均銷(xiāo)售超過(guò)5000美元的產(chǎn)品數(shù)量增加超過(guò)70%，月均銷(xiāo)售超過(guò)5000美元的商戶數(shù)量增加超過(guò)60%。數(shù)據(jù)告訴我們，旺季開(kāi)展爆款運(yùn)營(yíng)能夠更有機(jī)會(huì)獲得更好的銷(xiāo)售。同時(shí)，2019年的旺季，Wish將加大旺季促銷(xiāo)力度，帶來(lái)更多流量，幫助商戶實(shí)現(xiàn)更大的銷(xiāo)售。

旺季指導(dǎo)：熱門(mén)品類(lèi)和市場(chǎng)

旺季是跨境電商商戶的必爭(zhēng)之地，2018年的旺季，Wish平臺(tái)上的PB活動(dòng)預(yù)算設(shè)置較非旺季增加了約70%;Wish Express海外倉(cāng)銷(xiāo)售額從10月份開(kāi)始顯著增加，并在年末(11月、12月)達(dá)到頂峰。每一位商戶都在發(fā)力旺季，而旺季也不負(fù)所望。

哪些品類(lèi)值得關(guān)注？

2018年旺季，時(shí)尚服裝、3C電子、興趣愛(ài)好、家居裝飾、配件配飾等是Wish平臺(tái)上最為熱賣(mài)的五大品類(lèi)，而配件配飾、母嬰產(chǎn)品、鞋服產(chǎn)品、工具類(lèi)產(chǎn)品、興趣愛(ài)好、家居裝飾等品類(lèi)在2018年旺季有非常穩(wěn)定且大幅的提升，這幾大品類(lèi)在2019年8月同樣表現(xiàn)出上漲的趨勢(shì)，旺季值得關(guān)注。

細(xì)分看來(lái)，這幾個(gè)潛力品類(lèi)各有特點(diǎn)：

配件配飾類(lèi)、鞋靴類(lèi)都屬于PB驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品，高加購(gòu)可以帶來(lái)良好的轉(zhuǎn)化。

推薦熱銷(xiāo)品：Jewelry(珠寶)，Necklaces(項(xiàng)鏈)，Bracelets(手鐲)，Running shoes(跑鞋)，casual shoes(休閑鞋)，Heels(高跟鞋)

推薦季節(jié)品：Socks(襪子)，Keychains (Gift Related)(禮品類(lèi)鑰匙扣)，Boots(靴子)，Winter boots(冬靴)，Hiking boots(登山鞋)，Tall Boots(高幫靴)

母嬰類(lèi)產(chǎn)品和家居裝飾類(lèi)產(chǎn)品都是收藏較高的產(chǎn)品，有很好的銷(xiāo)售潛力。

推薦熱銷(xiāo)品：Kids Clothing Set(兒童套裝)，Dresses(服飾)，Party Décor(派對(duì)裝飾), Kitchen Tools(廚房用具)

推薦季節(jié)品：Stuffed Animals(填充動(dòng)物類(lèi)玩偶)，Kids Toys(兒童玩具)，Bedding(床上用品)，String Lights(燈串)，Christmas Decor(圣誕裝飾)

時(shí)尚服飾類(lèi)產(chǎn)品是明顯的主圖驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的主圖可以有效幫助銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

推薦熱銷(xiāo)品：T-Shirts(T恤)，Jackets(夾克衫)

推薦季節(jié)品：Hoodies(連帽衫)，Winter Coats(冬季外套), Costumes(特色服裝，如cosplay用服裝)

3C電子是WE海外倉(cāng)高占比的品類(lèi)，加入WE海外倉(cāng)或FBW海外倉(cāng)是保證產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵之一。

推薦熱銷(xiāo)品：Smartphones(智能手機(jī)),Drones(無(wú)人飛行器)

推薦季節(jié)品：Bluetooth(藍(lán)牙產(chǎn)品),LED Lights(LED燈), Tablets(平板電腦)

興趣愛(ài)好類(lèi)產(chǎn)品是WE海外倉(cāng)高占比和主圖驅(qū)動(dòng)型產(chǎn)品，加入WE海外倉(cāng)，同時(shí)優(yōu)化主圖，可以更有效地提升產(chǎn)品銷(xiāo)售。

推薦熱銷(xiāo)品：Tools(工具)，Tobacco Accessories(煙草用具)，Stationery(文具)

推薦季節(jié)品：Pet Accessories(寵物用品)，Collectible  Toys(收集類(lèi)玩具)

*各品類(lèi)推薦熱銷(xiāo)品及推薦季節(jié)品僅供參考。

哪些市場(chǎng)值得開(kāi)發(fā)？

諸如巴西、智利、阿根廷的拉美國(guó)家及其他新興國(guó)家是2019年旺季值得關(guān)注的市場(chǎng)，包括黑色星期五在內(nèi)的購(gòu)物節(jié)日在這些新興國(guó)家市場(chǎng)的知名度和影響力越來(lái)越大。比如，Google Research顯示，2014年，僅27%的巴西消費(fèi)者知道“黑五”，而到了2018年，該數(shù)字上升到了99.5%。

同時(shí)，拉美市場(chǎng)在Wish平臺(tái)上的GMV逐漸穩(wěn)定并穩(wěn)步提高，隨著EPC合并訂單服務(wù)、A+物流計(jì)劃的逐步推廣及覆蓋，拉美市場(chǎng)的整體退款率也在不斷下降，這些都為2019年旺季，新興國(guó)家市場(chǎng)的爆發(fā)做好了準(zhǔn)備。

2019年，更多新產(chǎn)品的上傳、更多項(xiàng)目的提升與改進(jìn)，Wish用六大準(zhǔn)備工作為旺季奠定基礎(chǔ)。積極參與PB、FBW海外倉(cāng)、WE海外倉(cāng)、A+物流計(jì)劃、EPC等關(guān)鍵項(xiàng)目，抓住智利、巴西、阿根廷等國(guó)家的物流機(jī)遇，上架更多優(yōu)質(zhì)新穎的產(chǎn)品，這些都將幫助商戶抓住旺季機(jī)遇，迎來(lái)更好的2019!(來(lái)源： Wish商戶平臺(tái) )

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本文來(lái)源： Wish平臺(tái)7大主要品類(lèi)，旺季熱門(mén)產(chǎn)品曝光！