接觸俄羅斯電商不久，算不上老炮，不過實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)還有不少的，大家分享一下關(guān)于目前熱門的俄羅斯OZON平臺(tái)賣家攻略，因?yàn)閮?nèi)容還是很多的，打算分上幾期，希望對(duì)大伙有幫助!

其實(shí)俄羅斯電商很早就有了，之所以一直平平，主要是因?yàn)槎砹_斯本土的配送時(shí)效問題，就好比你在淘寶/拼多多/京東上買東西，由現(xiàn)在的平均3天收到貨變成平均7-10天收到貨，試問你還會(huì)這么熱衷網(wǎng)購(gòu)嗎?隨著這幾年俄羅斯本土電商的倉(cāng)儲(chǔ)和物流越來越完善，再加上疫情、俄烏沖突歐美線下撤柜，導(dǎo)致整個(gè)俄羅斯的網(wǎng)購(gòu)氛圍被激活了，這才有了98年成立的OZON被譽(yù)為“俄羅斯版亞馬遜”之說!

看到知乎和討論群里還未入駐的朋友問最多的問題是“好做嗎?”先給大家吃顆定心丸(我并不是大賣，只是希望分享一些自己已經(jīng)拿到的結(jié)果，來供大家參考是否要做)

運(yùn)營(yíng)1個(gè)月左右的店鋪

你確定要做了嗎?好的，那就先了解一下俄羅斯電商的情況，因?yàn)橹皇俏覀€(gè)人看法，有說的不到的地方大神們見諒

俄羅斯大小的電商平臺(tái)有5-6個(gè)，主流的3個(gè)是： TOP1：Wildberries(目前只允許俄羅斯本土商家入駐) TOP2：Ozon(分本土商家和跨境商家,咱中國(guó)人肯定就是跨境商家) TOP3：阿里速賣通俄羅斯站(國(guó)人自己的站，自己搜索看一下)

關(guān)于不同平臺(tái)的起家史和方向布局可以自己百度搜索一下，個(gè)人建議你需要知道，對(duì)你選品和運(yùn)營(yíng)策略會(huì)有很大幫助，比如你是做時(shí)裝生意的，在OZON上你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多時(shí)裝類的款不夠多，按理講可能就是我們說的藍(lán)海，但是其實(shí)俄羅斯專注服裝的是Wildberries平臺(tái)，時(shí)裝款相對(duì)更全，而且客戶群體也集中，這樣的話你就需要重新考慮有沒必要做了

讓咱們繼續(xù)聊回OZON，OZON的整體數(shù)據(jù)是低于Wildberries的，但平臺(tái)類目比其他幾個(gè)平臺(tái)都要全，而且類目細(xì)分后有很多藍(lán)海市場(chǎng)，比如：

只要你在國(guó)內(nèi)之前做過藍(lán)海選品，配合了解一下俄羅斯人的生活習(xí)慣，基本做OZON就是降維打擊的選品了，而且藍(lán)海品的利潤(rùn)率都在40~50%(銷售額-貨品-發(fā)俄運(yùn)費(fèi))。

現(xiàn)階段OZON有點(diǎn)類似2015~2016年的淘寶，入局俄羅斯電商初期，相對(duì)Wildberries更適合咱中國(guó)賣家，有更多的市場(chǎng)供我們?nèi)ド罡诰?，而且流量成本相?duì)比較低，目前我自己店的單次點(diǎn)擊費(fèi)用應(yīng)該是在3~3.5盧布，核人民幣差不多0.3元左右，我記得2014年淘寶直通車的單次點(diǎn)擊費(fèi)用普遍還0.5~0.6呢

關(guān)于-OZON平臺(tái)的傭金 相比國(guó)內(nèi)是高了點(diǎn)，但對(duì)于沒有品牌支撐或沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的電商人來說，OZON整體的利潤(rùn)匯報(bào)比還是比較可觀的 例子：如果你做的是電腦配件類目，傭金為5%，商品價(jià)格為5780盧布，則傭金為5780*5%=289盧布，最終結(jié)算的方式是5780-289=5491盧布

關(guān)于-OZON的結(jié)款 OZON并不像淘寶一樣有自己的支付錢包，所以你的銷售款由OZON官方統(tǒng)一按時(shí)間結(jié)算，每月兩次打款，每次打款金額不得低于1000美元或歐元(如結(jié)算金額<1000美元或歐元，自動(dòng)順延到下個(gè)結(jié)款日)，結(jié)算的前提是訂單狀態(tài)顯示"已簽收"(類似淘寶上的確認(rèn)收貨)

第一筆付款包括當(dāng)月16日之前完成的交易。Ozon會(huì)在25日前轉(zhuǎn)賬。

第二筆付款包括當(dāng)月16日到最后一天完成的交易。Ozon會(huì)在下個(gè)月的16日前轉(zhuǎn)賬。

按5-26日的匯率1美金=6.72人民幣，1000美金=6720人民幣，按一個(gè)月結(jié)算兩次的金額我們都達(dá)標(biāo)，就是13000左右的銷售額，一個(gè)月才賣13000元銷售額，個(gè)人認(rèn)為真的不算高，可能前期會(huì)難，店鋪?zhàn)龅街衅诘臅r(shí)候，這個(gè)規(guī)則基本就可以無視了。

關(guān)于-貨款總體回款周期 國(guó)內(nèi)商家代發(fā)(非代發(fā)的忽略)4天+中國(guó)發(fā)俄羅斯提貨點(diǎn)18~25天(不建議找30~40天的貨代，取消訂單率會(huì)非常高)+平臺(tái)結(jié)款日期15天=37~45天，前期至少準(zhǔn)備2萬以上作為流轉(zhuǎn)資金(如果少于這個(gè)值的話，你的回款周期會(huì)再拉長(zhǎng))，當(dāng)然我這種算法是最保守的算法，實(shí)際的匯款周期肯定會(huì)比這個(gè)快。

關(guān)于-入駐OZON的資料和流程花費(fèi)

1、帶翻譯功能的瀏覽器(建議谷歌，因?yàn)橄乱黄視?huì)說怎么安裝免費(fèi)的插件，提升選品效率) 2、需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照的英譯版(建議直接淘寶找個(gè)，費(fèi)用30~50) 3、準(zhǔn)備一個(gè)萬里匯或者Pingpong，這個(gè)不用多解釋，跨境必備 4、中國(guó)手機(jī)號(hào)即可注冊(cè) 準(zhǔn)備好一切的資料，打開 https://http://global.ozon.com/ch ，這是OZON跨境中文版的，按照要求一步一步填寫并提交資料，一般是5~7天，店鋪就可以過審，下店后簽訂店鋪服務(wù)協(xié)議，綁定你的萬里匯或者Pingpong收款賬戶，再給店鋪起個(gè)讓威武霸氣的名字，你就可以上傳產(chǎn)品開始你的跨境運(yùn)營(yíng)之旅了!

這里說明一下，OZON店是沒有保證金的，而且官方目前針對(duì)中國(guó)招商，資料和審核也非常簡(jiǎn)單，建議自己注冊(cè)就行。

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本文來源： 俄羅斯OZON跨境電商賣家攻略