為什么自己的店鋪沒(méi)有流量，對(duì)手的流量卻源源不斷？都說(shuō)知己知彼，百戰(zhàn)百勝。你有去分析自己店鋪與對(duì)手店鋪差距在哪嗎？如果對(duì)手做到這點(diǎn)，也不奇怪為什么他的流量源源不斷了，因?yàn)槟愕牧髁慷甲兂蓪?duì)手的流量了！
只需4步做好知己知彼！
第一步、知己——做好店鋪及產(chǎn)品定位
如果連自己的店鋪及產(chǎn)品定位都做不好，還怎么能做好知彼呢？
你知道店鋪產(chǎn)品的定位會(huì)決定著店鋪的裝修風(fēng)格、客單價(jià)、消費(fèi)人群及營(yíng)銷(xiāo)策略等嗎？想想看，如果你的店鋪?zhàn)叩檬堑蛢r(jià)路線，那么消費(fèi)人群肯定是收入不高、喜歡貪小便宜的買(mǎi)家，店鋪活動(dòng)除了折上折，基本沒(méi)其它策略了，而且店鋪及產(chǎn)品的風(fēng)格也不可能有格調(diào)。定位做不好，就會(huì)使得店鋪進(jìn)入惡性循環(huán)，店鋪流量自然越來(lái)越少了。
第二步、知彼——找到合適的對(duì)手
做好知彼，首先就要找到合適的對(duì)手。用寶貝的核心關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，然后將寶貝屬性、客單價(jià)按降序排列精確瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；再按銷(xiāo)量排序，根據(jù)寶貝的平均銷(xiāo)量，找到與寶貝風(fēng)格、客單價(jià)、銷(xiāo)量最相近的幾個(gè)對(duì)手，接下來(lái)就可以對(duì)對(duì)手深入分析了。
第三步、分析——多方面透析對(duì)手
要從多方數(shù)據(jù)來(lái)做好對(duì)手的分析，才能更好知道對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪，取長(zhǎng)補(bǔ)短，讓自己店鋪的競(jìng)爭(zhēng)力更高，得到更多的流量！那么可以從以下4點(diǎn)去分析：
1、寶貝信息：可以看看對(duì)手的sku的顏色、價(jià)格、齊全度及優(yōu)惠方面，進(jìn)行比較。然后得出自己的優(yōu)劣之處；
2、寶貝詳情頁(yè)：對(duì)手的寶貝詳情頁(yè)是怎么突出該寶貝的特點(diǎn)及賣(mài)點(diǎn)的，寶貝詳情頁(yè)的重點(diǎn)放在什么地方，近期是否有活動(dòng)海報(bào)等，跟對(duì)手的差距在哪；
3、寶貝評(píng)價(jià)：通過(guò)評(píng)價(jià)，可以知道對(duì)手的產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量如何，好中差評(píng)都要看看，特別是中差評(píng)，做到對(duì)手的中差評(píng)就是自己的好評(píng)；自己的不足之處，可以參考對(duì)手的優(yōu)秀之處；
4、問(wèn)大家：?jiǎn)柎蠹铱梢哉f(shuō)是買(mǎi)家僅次于評(píng)論的參考區(qū)，也很大程度決定買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)。所以要看看對(duì)手的問(wèn)大家板塊是否做得好，而我們的目標(biāo)就是要把問(wèn)大家做得更好。
第四步、策略——把對(duì)手的流量搶過(guò)來(lái)
通過(guò)第三步之后，基本可以知道自己與對(duì)手的優(yōu)劣之處在哪。例如：sku齊全度不夠?qū)κ指撸涂梢月?lián)系廠家，能否添加一些不同顏色的sku；詳情頁(yè)寶貝細(xì)節(jié)展示不夠，那就多拍幾張寶貝細(xì)節(jié)圖放上去；問(wèn)大家的話，可以叫親戚朋友去提問(wèn)，然后自己進(jìn)行回答等等，做好這些，不僅屬于你的流量跑不了，對(duì)手的流量也會(huì)被你搶過(guò)來(lái)了！
現(xiàn)在知道自己哪里跟不上對(duì)手了吧？想要店鋪流量更多，就要學(xué)會(huì)知己知彼，讓對(duì)方的流量變成自己的流量吧！
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