今天說的是權(quán)重，權(quán)重是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分排名寶貝展現(xiàn)量店鋪的綜合評(píng)分等最重要的因素。

顧名思義就是你所賣的寶貝是否是大眾喜歡的。喜歡的程度越高權(quán)重越高。

搜索權(quán)重

搜索的權(quán)重是需要一定的經(jīng)驗(yàn),新店鋪一般都這樣，提高權(quán)重就必須刷單提高好評(píng)，先刷單刷10單好評(píng)10個(gè)，這樣權(quán)重就是百分之百了，沒有你想的那么簡(jiǎn)單現(xiàn)在的平臺(tái)是非常智能化，單純的看沒意思，要比較你所在的行業(yè)的平均水平，比如；同行一天點(diǎn)擊100個(gè)，,70個(gè)買的，你一天點(diǎn)擊10個(gè)賣9個(gè)，但是權(quán)重你沒有他高，排名也就比你高，所以咱們要看的是支撐權(quán)重的數(shù)據(jù)，沒有流量你就不可能有權(quán)重。

我們需要的是成交量和流量，包括搜索流量和搜索帶來的成交量比此行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高，才有有效的權(quán)重基礎(chǔ)，對(duì)于新開店鋪來說，我上新品肯定不能達(dá)到業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)怎么辦，那你就讓產(chǎn)品7天成長(zhǎng)讓它一天比一天好，得到的流量就會(huì)越來越大，時(shí)間久了你就會(huì)達(dá)到業(yè)內(nèi)的水平，在有基礎(chǔ)的情況下，你在去做數(shù)據(jù)指標(biāo)，點(diǎn)擊率啊轉(zhuǎn)化啊就好做了，而且你的排名也會(huì)是上升趨勢(shì)。

平臺(tái)每天定時(shí)會(huì)計(jì)算每個(gè)寶貝的權(quán)重，然后分配排名。賣家在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，在非個(gè)性化情況下，使用關(guān)鍵詞的寶貝根據(jù)權(quán)重由高到低展現(xiàn)。我們要做的就是搜索進(jìn)來的人看了你的寶貝后點(diǎn)擊收藏在從收藏夾回來購買，或者點(diǎn)擊購物車在去購物車結(jié)賬，或者點(diǎn)擊首頁在從首頁或其他頁面點(diǎn)進(jìn)來成交。這樣既算搜索權(quán)重，又能避免數(shù)據(jù)異常。搜索帶來的成交客戶，平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示那個(gè)商家被購買的數(shù)量多，權(quán)重就大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)寶貝的客單價(jià)高比客單價(jià)低的排名高的原因。平臺(tái)提倡的是高客單價(jià)。

搜索寶貝出來會(huì)有100頁的寶貝展示,每一段時(shí)間更新一次結(jié)果,熱詞更新速度更快,但是自然搜索給你展示的資源是非常有限的，4頁以后的展現(xiàn)基本上都是沒有流量的，我看寶貝也只看前三頁，因?yàn)榍懊婊旧弦呀?jīng)是這個(gè)行業(yè)綜合實(shí)力最好的，前面的資源大權(quán)重高平臺(tái)需要給買家喜好度高的寶貝更多展示。平臺(tái)是以盈利為目的的，任何好的展示都以利益為中心例如；鉆展?fàn)I銷方式，平臺(tái)本身也有搜索價(jià)值，搜索價(jià)格對(duì)排名權(quán)重關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化都有關(guān)系。

第一名廣告位沒有截，第二名銷量1.6萬，店鋪權(quán)重高排名靠前。

寶貝權(quán)重

寶貝權(quán)重即寶貝綜合權(quán)重分值，寶貝的綜合權(quán)重也是分為兩級(jí)的，一個(gè)是權(quán)重的支撐數(shù)據(jù)。支撐數(shù)據(jù)就是我上邊說的訪問量，點(diǎn)擊率，收藏，轉(zhuǎn)化率，成交等，這一部分?jǐn)?shù)據(jù)超過行業(yè)平均水平就可以，或者你觀察同行和你寶貝想相似的情況下對(duì)你影響多大.

排序維度數(shù)據(jù),商家開直通車就是給自己的產(chǎn)品加權(quán)重，但是并不是花錢越多才給你權(quán)重，是任何渠道是產(chǎn)生成交的累計(jì)權(quán)重，超過你所在行業(yè)水平的時(shí)候權(quán)重才會(huì)上升，所以針對(duì)中小型的鋪要先進(jìn)行測(cè)款，我覺得你想要做店，就要對(duì)你自己所賣的產(chǎn)品了如指掌，不要覺得自己的東西好賣差不多等，你不了解現(xiàn)在的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)力，開店鋪的第一步是生存，如何生存就是測(cè)款，看看你的產(chǎn)品是不是在電商大軍是否適合你。

如果你做到上邊的兩個(gè)準(zhǔn)則，被推薦的幾率大很大(搜索排名要平臺(tái)要控制利益，同樣類目也需要)所以這里做好就有單品權(quán)重了。單品權(quán)重+搜索權(quán)重基本上你的寶貝免費(fèi)的自然流量就非常可觀了

影響因素主要有；人氣【寶貝訪問量，收藏，加購，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等】類目【店鋪權(quán)重【退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度】

基礎(chǔ)權(quán)重【消保加額、開通交易約定、淘金幣、行用卡支付、花唄支付、退款率、糾紛率、旺旺相應(yīng)速度、動(dòng)銷率、消保、違規(guī)處罰、退款速度】

DSR店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分指標(biāo)我們一定要去關(guān)注，這個(gè)指標(biāo)對(duì)于權(quán)重影響非常大。我們要關(guān)注每天DSR的變化，如果連續(xù)一周降低，我們一定要去分析原因。找到問題點(diǎn)，然后去解決。

30天內(nèi)零銷量的產(chǎn)品叫滯銷品，滯銷品太多會(huì)影響動(dòng)銷率，動(dòng)銷率現(xiàn)在對(duì)于店鋪的權(quán)重影響也是很大的。所以我們一定要降低滯銷品的數(shù)量，對(duì)于這類產(chǎn)品的處理方式就是下架。

這些都是組成基礎(chǔ)權(quán)重的一部分，當(dāng)然沒有一個(gè)絕對(duì)值得，你有所了解就可以。

權(quán)重也是逐步成長(zhǎng)的，產(chǎn)品上架會(huì)有一個(gè)基本的權(quán)重它是固定的，由店鋪類目產(chǎn)品等決定，有一個(gè)基本的數(shù)值和展現(xiàn)，隨后逐漸遞增，但是你不去優(yōu)化它，正常值也會(huì)很慢跟咱們的普通qq等級(jí)和付費(fèi)qq等級(jí)一樣，當(dāng)然這里有很多賣家店鋪提升很快，是因?yàn)樗麄兂砷L(zhǎng)快，

例如，店鋪產(chǎn)品上來以后，會(huì)對(duì)你進(jìn)行數(shù)據(jù)考核，給你展現(xiàn)然后看你的銷量點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化看效果是否良好，如果效果好平臺(tái)會(huì)多一倍繼續(xù)給你，效果不好反之，這里不用我說了吧，提升銷量咱們用什么？--直通車。最重要的一點(diǎn)是新店或者新品上市，一定要按照程序穩(wěn)步的顯示提升狀態(tài)，不按照比例操作，你的權(quán)重就沒有了，無展現(xiàn)或者無點(diǎn)擊。

以上是七夜根據(jù)之前的案例總結(jié)，我覺得理論是實(shí)踐的支柱，實(shí)踐也是理論的測(cè)驗(yàn)，兩者相輔相成缺一不可。多聽多看多學(xué)習(xí)，打造好店鋪的最快途徑！

基礎(chǔ)權(quán)重

直通車的數(shù)據(jù)是我們能看到的數(shù)據(jù)，還有三個(gè)重要的因素；跳失率，收藏率，停留時(shí)間，關(guān)于這三個(gè)因素?zé)o線端更容易流失，如果你不知道你這幾個(gè)方面做的好壞，那你就以標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)百分比值就可以了，像男裝大概在60%-65%，在50%-55%更好，越低越好唄，你做一爆款跳失在80%，來10個(gè)走8個(gè)，那就不好做而且產(chǎn)品也不是爆款了，要隨時(shí)關(guān)注行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)跳失率，經(jīng)常對(duì)比找問題。

收藏率這塊有一部分都是賣家自己弄的，感覺是越多人收藏越好，心里想法就是刷唄，刷到40%-60%，不要超過40以上，40以上平臺(tái)會(huì)看你的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化上不去那么多收藏不假么，這需要注意不注意你就會(huì)被扣分，什么活動(dòng)都上不了。另外收藏的重點(diǎn)你要抓住，之前收藏多會(huì)影響排名，現(xiàn)在也是一樣而且更加注重。

買家停留時(shí)間這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)間，一般停留在15秒以上寶貝就是合格的，寶貝轉(zhuǎn)化率很高，無所謂時(shí)間長(zhǎng)短只因?yàn)槟愕膶氊惡苡形Γ谀銓氊悰]有吸引力和同行業(yè)性價(jià)比差不多的情況下看什么？

以上是自己總結(jié)但是根據(jù)自身的情況規(guī)劃，最好變成自己的理解和操作方式目的是提高權(quán)重，結(jié)合自己的情況多次實(shí)踐總結(jié)，才能有好的效果。

店鋪權(quán)重

店鋪權(quán)重的考核基礎(chǔ)在于我上邊說的三點(diǎn)，產(chǎn)品排名，寶貝計(jì)劃，標(biāo)準(zhǔn)權(quán)重等。做好以上三點(diǎn)你的店鋪銷量就能上升一個(gè)大的層面，這里面我沒說店鋪的裝修，這個(gè)怎么說，大面上的信息要說的過去，還是這句話你要不懂你就看行業(yè)平均水平，要實(shí)事求是的用心去做，推廣圖標(biāo)題主圖視頻寶貝詳情頁，不要?jiǎng)ψ咂h刷這刷那的，你店做的銷量在高，扣分了搜索店鋪屏蔽了，找不到你店鋪你做還有什么用。(本文原創(chuàng)作者：賣家網(wǎng)—七夜圣君，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

咱們要注意的是DSR，動(dòng)銷率，響應(yīng)時(shí)間保持良好的信譽(yù)，并且不能違規(guī)作弊被抓，投訴占比，糾紛退款，類目銷售占比要在正常值內(nèi)。只有保持這些基礎(chǔ)的店鋪權(quán)重在去做和綜合權(quán)重才有意義。

總結(jié)；所說的一切的一切還是產(chǎn)品，你產(chǎn)品是否是大眾喜愛的新穎的，是否有吸引力能夠小得投入獲得大的收獲，一款好的產(chǎn)品是缺少挖掘的。做好產(chǎn)品至關(guān)重要！

老規(guī)矩最近操作的店鋪附圖一張；

備注；

淘寶雙12報(bào)名活動(dòng)已經(jīng)截止了很多商家是不是還沒有準(zhǔn)備好，不要著急還有分會(huì)場(chǎng)和外圍會(huì)場(chǎng)。

一、淘寶雙12外圍介紹

“外圍”是除了“主會(huì)場(chǎng)”、“分會(huì)場(chǎng)”等等以外的活動(dòng)區(qū)域總稱。外圍賣家可以有效參與大促并且表現(xiàn)自己。為了充分發(fā)揮淘寶賣家的豐富性，會(huì)針對(duì)外圍賣家給予以下支持，如更多好貨分分會(huì)場(chǎng)、“標(biāo)簽主題會(huì)場(chǎng)”等個(gè)性化會(huì)場(chǎng)、各流量資源頻道等；與主、分會(huì)場(chǎng)的活動(dòng)商品一樣，同樣享受購物車、收藏夾等一系列重點(diǎn)資源扶持的流量渠道支持。

二、外圍商品的權(quán)益

1）報(bào)名外圍并審核通過的商品，將被打上2017淘寶雙12的大促商品標(biāo)，享受活動(dòng)流量。

2）報(bào)名外圍并審核通過的商品，有機(jī)會(huì)進(jìn)入2017淘寶雙12活動(dòng)的“更多好貨分分會(huì)場(chǎng)”、 “標(biāo)簽主題會(huì)場(chǎng)”等個(gè)性化會(huì)場(chǎng)享受會(huì)場(chǎng)流量。

3）各流量資源頻道透出2017淘寶雙12打標(biāo)商品；

三、外圍時(shí)間安排

1） 外圍報(bào)名時(shí)間：2017年10月30日10:00:00-12月12日23:59:59

2） 外圍預(yù)熱時(shí)間：2017年12月1日00:00:00-12月11日23:59:59

3）正式活動(dòng)時(shí)間：2017年12月12日

四、外圍招商方式

分為反向邀約和自主報(bào)名兩種方式：

1）反向邀約:由系統(tǒng)發(fā)起，收到邀約的賣家在招商入口點(diǎn)擊立即報(bào)名后，填寫商品信息時(shí)，點(diǎn)擊”符合資質(zhì)的商品”，即可知曉店鋪內(nèi)被邀約的商品。

2）自主報(bào)名：每個(gè)賣家自主報(bào)名可報(bào)名2個(gè)商品。賣家還可通過以下方式獲得額外的商品報(bào)名機(jī)會(huì)：

a.資質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)

符合行業(yè)特色賣家資質(zhì)，可額外獲得15個(gè)報(bào)名商品的獎(jiǎng)勵(lì)。

行業(yè)特色賣家標(biāo)簽詳見：https://dacu.bbs.taobao.com/detail.html?postId=8159086

如符合不同行業(yè)特色賣家資質(zhì)，額外獲得的獎(jiǎng)勵(lì)可以疊加。

b.完成加購目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)

2017年12月1日-12月11日期間，完成加購物車目標(biāo)的賣家，可額外獲得2個(gè)報(bào)名商品的獎(jiǎng)勵(lì)，每天統(tǒng)計(jì)前一天數(shù)據(jù)并給予獎(jiǎng)勵(lì)（即前一天完成目標(biāo)，后一天可獲得獎(jiǎng)勵(lì)）。

賣家加購目標(biāo)看板查詢鏈接：地址（11月底公布）

資質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和完成目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)可累加。

五、外圍報(bào)名資質(zhì)要求（自主報(bào)名）(本文原創(chuàng)作者：賣家網(wǎng)—七夜圣君，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留)

賣家須同時(shí)滿足以下條件方可報(bào)名外圍：

1）賣家為淘寶網(wǎng)賣家；

2）符合《淘寶網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)則》

3）本自然年度內(nèi)未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴(yán)重違規(guī)行為扣分滿6分及以上；

4）本自然年度內(nèi)不存在出售假冒商品違規(guī)的行為；

5）店鋪未涉及廉正調(diào)查；

6）店鋪綁定的支付寶帳戶身份認(rèn)證完善信息達(dá)到II類支付帳戶；

六、外圍賣家必設(shè)玩法

1）要求賣家設(shè)置店鋪紅包（2017年淘寶雙12店鋪紅包使用的范圍是全店商品，賣家在報(bào)名時(shí)設(shè)置，使用時(shí)間是2017年12月12日，部分類目不參加）

2）要求賣家設(shè)置跨店滿減（2017年淘寶雙12活動(dòng)跨店滿減適用全店商品，賣家在報(bào)名時(shí)設(shè)置，使用時(shí)間是2017年12月12日，部分類目不參加）

3）賣家因?qū)徍宋赐ㄟ^、或被清退活動(dòng)、或自行撤銷活動(dòng)等原因，不想繼續(xù)發(fā)放店鋪紅包或參與跨店滿減的，賣家需自行刪除店鋪紅包或跨店滿減。（在【淘營(yíng)銷平臺(tái)——我的工作臺(tái)——營(yíng)銷活動(dòng)】中進(jìn)行操作，直達(dá)鏈接）已發(fā)放的店鋪紅包可在活動(dòng)期內(nèi)正常使用。

4）要求賣家裝修店鋪承接頁

店鋪承接頁教程鏈接：（待更新）。

注：1）對(duì)于符合報(bào)名條件的賣家，淘寶將擇優(yōu)審核通過；

2）報(bào)名與活動(dòng)期間賣家若不再符合活動(dòng)報(bào)名要求，將被清退出活動(dòng)。

3）為保障消費(fèi)者在本次2017年淘寶雙12活動(dòng)中的購物體驗(yàn)，我們將對(duì)參加活動(dòng)的商品進(jìn)行不定期排查，若活動(dòng)商品存在低俗營(yíng)銷、夸大宣傳等信息層面濫用情況的，或者存在其他違反政策法規(guī)、公序良俗的情況的，淘寶網(wǎng)將把此類商品清退出2017年淘寶雙12活動(dòng)。

七、“更多好貨”會(huì)場(chǎng)

更多好貨會(huì)場(chǎng)是2017年淘寶雙12活動(dòng)外圍的特殊玩法， 在2017年12月1日-12月12日期間，外圍打標(biāo)賣家符合更多好貨會(huì)場(chǎng)招商要求的，有機(jī)會(huì)收到報(bào)名邀約，表現(xiàn)優(yōu)異的賣家的商品會(huì)有機(jī)會(huì)展現(xiàn)到各行業(yè)分會(huì)場(chǎng)更多好貨樓層和更多好貨分分會(huì)場(chǎng)中，獲得更多流量 。

更多好貨會(huì)場(chǎng)邀約及報(bào)名時(shí)間：11月24日10:00:00-12月12日23:59:59

更多好貨會(huì)場(chǎng)展示時(shí)間：12月1日-12月12日

八、外圍包郵及運(yùn)費(fèi)規(guī)則

1）活動(dòng)商品包郵，大陸偏遠(yuǎn)地區(qū)（內(nèi)蒙古、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏）、港澳臺(tái)及海外地區(qū)除外；特殊類目不包郵：教育培訓(xùn)、裝修設(shè)計(jì)/施工/監(jiān)理、裝修服務(wù)、全屋定制、模玩/動(dòng)漫/周邊/cos/桌游、住宅家具、家裝主材、家裝燈具光源、基礎(chǔ)建材、家裝燈具光源等。

2）大件類商品包物流，大陸偏遠(yuǎn)地區(qū)（內(nèi)蒙古、甘肅、青海、寧夏、新疆、西藏）、港澳臺(tái)及海外地區(qū)除外。

A.大件類商品類目包括：商業(yè)/辦公家具、樂器/吉他/鋼琴/配件（鋼琴）、種植機(jī)械（大件）、種植器具（大件）、養(yǎng)殖設(shè)備（大件）、農(nóng)用運(yùn)輸車輛（大件）、辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)（復(fù)印機(jī)）、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備/網(wǎng)絡(luò)相關(guān)（光纖設(shè)備）等。

B.包物流說明：指包含賣家發(fā)貨至消費(fèi)者確認(rèn)的收貨地所在的地級(jí)市物流提貨點(diǎn)的費(fèi)用（地級(jí)市到買家收貨當(dāng)?shù)氐奈锪鼽c(diǎn)費(fèi)用需賣家與買家協(xié)商而定）。收貨人負(fù)責(zé)將商品從物流提貨點(diǎn)提至收貨地址 。