古人云：“打江山容易，守江山難”，當你在打江山的時候，就已經確定了一個終極目標，那就是我要將它打下來，我要讓這個江山冠上我的姓氏，我要讓自己千秋萬代，永垂不朽（好吧，原諒我這個地方寫的稍稍有點激動了，但是縱觀歷史基本每個朝代的大部分皇帝都懷著這樣的雄心壯志區開拓自己的邊疆沃土）。可中華上下五千年的歷史，用事實告訴了我們一個道理：沒有哪個朝代是永垂不朽的，都是在經歷了幾百年的風雨飄搖以后，改朝換代了。
放心，今天不是給你們分享中華歷史也不是鼓勵你們去打江山，而是通過這個算是前言的內容，讓你們思考下：歷史的變更是不是和我們淘寶上的一個店鋪的發展很像呢？
一開始都是集中力量做一個款，后面再慢慢的發展其他的，但是很多人第一步還沒做起來就死了，很多人是做了一款起來后，沒過多久也死了。這是為什么呢？有沒有認真思考下呢？有沒有從別人失敗的案例上學習到什么東西，從而改進變為自己的呢？不管你們是否思考，我們今天的分享內容就是如何讓你的店鋪錦上添花，說白了也就是怎么樣才能讓店鋪更上一層樓。
首先：還是來看下我之前手頭的那家店鋪的數據情況。上周我們看數據是“第四層級”，相信大家還記得吧，今天再看的話，你們會發現層級又往上漲了哦。
圖1（圖片來自淘寶網，僅供參考）
看到這樣的數據是不是嚇一跳？就用了差不多一周的時間上升了一個層級（之前層級的圖片可以翻下之前分享的帖子，我就不截取出來了哦）。是不是很好奇在這期間到底做了什么動作，才會上升的這么快？
其實很簡單，因為上了一場聚劃算，哈哈。但是這場聚劃算也不是一次性就通過了的，中間也失敗過幾次，所以做什么都是需要時間需要精力的。
看完這張圖片（是想振奮一下你們的心，讓你們有更大的動力去做），回歸到我們今天分享的內容上--如何錦上添花，主要分為以下幾個方面：
第一：什么樣的店鋪才能持久的發展？
第二：當一個款穩定后，需要做的是什么？
下面我們正式進行今天的第一塊內容：什么樣的店鋪才能持久的發展？
這個問題大家也可以先自己思考下，然后心里說出你的答案。我做過不少類型的店鋪，有時候，我也會去搜索下之前做的店鋪還在不在（因為自己費了心思在里面，所以就想知道現在的狀況怎么樣），可往往現實是比較殘酷的，做過的一部分店鋪在淘寶天貓上已經不存在了，有一部分依然存在。
說不難過是假的，畢竟不存在的某些店鋪是當時自己慢慢做起來的。但回想，其實也沒什么大不了的，不存在的在這幾年里，這個店鋪沒有做過更新、產品也沒有上新，就靠著以前的一些老品在賣，不淘汰這樣的店鋪還能淘汰誰呢？況且電商整體的一個環境本來就是快節奏的，你能跟的上節奏就繼續，跟不上節奏，一味的按照以前的老思路做，總會有被淘汰的一天的。
圖2（圖片來自淘寶網，僅供參考）
這是其中一家專營店目前的現狀，雖然沒關店，但和關店了沒有任何區別。
所以說到這里相信大家也差不多知道了：只有不斷推陳出新的店鋪，才能持續發展；只有跟的上電商發展節奏的店鋪，才能持續發展；深度調研市場，符合大眾需求產品的店鋪才能持續發展。當然這些只是其中的一部分因素，還包含：服務、得當的運營，最最重要的還是產品本身。
如果現在的你還沒開始做這些或是還沒注意到這些，抓緊時間了哦；這些你都做了，也投了不少錢進去了，但是依然沒做起來的話，建議你去看下產品本身市場數據以及競爭對手的數據，多項結合總結修改，改完之后還沒起來，我只能說你可能加入假淘寶了。
那店鋪的一個小爆款已經形成了之后，應該做什么呢？這其實也是我手頭的這家店鋪后期需要抓緊時間做的。
圖3（圖片來自淘寶網，僅供參考）
一個款穩定下來后，且流量訪客都是持續穩定上漲狀態的時候，你需要去做的只有一件事：那就是找新款（關聯款）。我向周圍的一些朋友做過一個小調查（不是電商這個圈子的但經常購物的，小范圍的哈，不是大范圍那種哈，所以后面說的希望大家不要太過于死板較真哈）：很多時候，她們在購物的時候，非常喜歡加購，大部分時候，明明看的是這款而且暫時也只需要這個，但是付完款查看訂單的時候，買了好幾樣搭配使用的要不就是買了相似款（當然并不是所有的類目所有的產品都是這樣的）。從這些購物現象來看，其實可以發現：很多時候，人們購物的時候都是出于一種非常不理智的狀態，看著覺得喜歡就買了，所以在這里建議大家在發展新款的時候，可以考慮下關聯搭配的款式開發。
圖4（圖片來自淘寶網，僅供參考）
這個就是搭配的一個圖例，對于服裝來說，這種類型的搭配轉化的概率還是很高的，說實話，很多女生都不是很會穿搭，所以才會經常去逛一些達人的微博或是直播看。要不就是你店內模特的穿搭有表現出來，然后顧客主動來咨詢客服店內有沒有這樣的產品存在。
圖5（圖片來自淘寶網，僅供參考）
圖6（圖片來自淘寶網，僅供參考）
類似于這種形式的，不管是哪種形式的存在，一個是可以增加你的客單價的另一個是可以增加店鋪詢單率的，剩下的就看店鋪能不能留下這個顧客了。所以簡單的總結下就是：新的款不是隨便選的，一定要是可以利于你店鋪的，新增加的款是：幫助你店鋪做提升和潛在打造小爆款的，而不是分散你產品流量的，所以新款的選擇要慎重哦，還有一點需要切記的是：很多時候提供太多的選擇等于沒有選擇，切記。
新款的選擇不僅僅局限于上面說的那兩種，還可以是功能互補的哈，完全是根據你是什么產品以及顧客真實的需求來的（PS：選擇新款的時候，可以適當的和客服交流下，很多時候，客服是知道顧客的需求的，他們是一線人員，離顧客最近的人）。
錦上添花的角度有很多，今天只簡單的說了其中的一點點，仍希望這個對你們會有所幫助，不管是在新款的開發上還是在店鋪的發展上。最后再次強調下：淘寶的變化速度是很快的，要想持續發展，一定要跟上節奏，不斷的做出改變，吸納新的東西，只有不斷改變，適應市場需求，你才能走下去。期待我們下次的見面，相信會給你們另外一個驚喜的哦。
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本文來源： 淘寶腰部賣家如何讓銷量更上一層樓
