有很多同學(xué)和我談過(guò)這樣的一個(gè)問(wèn)題：小2哥，我感覺(jué)有時(shí)候你把淘寶做的太復(fù)雜了，哪用得這么多什么數(shù)據(jù)分析的啊，哪用的做這個(gè)圖那個(gè)圖的啊。甚至有不少人說(shuō)：看，小2哥那貨又故意弄復(fù)雜讓你們聽(tīng)不懂了，這樣好顯得他有多牛逼。

其實(shí)，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我并沒(méi)有故意說(shuō)要弄得很復(fù)雜顯得自己有多牛逼，或許里面很多東西我也是錯(cuò)誤的，我分享的只不過(guò)是自己認(rèn)為有必要的東西，可能很多人不認(rèn)為這些東西重要，認(rèn)為做淘寶就是一件很簡(jiǎn)單的是，上新，**或推廣，然后就等著賣爆了，至于能不能賣爆就交給上天了。

很多的時(shí)候只有你真正的感受到這個(gè)東西給你帶來(lái)的好處的時(shí)候你才會(huì)去相信他，我是一直很相信我做的每一個(gè)表格都是對(duì)我又很多的幫助的，我會(huì)從這些表格和數(shù)據(jù)中分析出很多的問(wèn)題，我也會(huì)利用這些數(shù)據(jù)說(shuō)服老板。

有不少人和我抱怨過(guò)這樣的一個(gè)問(wèn)題，他的老板總是不停他的建議，總是認(rèn)為自己是對(duì)的，太固執(zhí)了根本沒(méi)辦法溝通，其實(shí)不是老板不好溝通，而是你沒(méi)有說(shuō)服他，他之所堅(jiān)持自己而不相信你是因?yàn)槟愕睦碛蓻](méi)辦法說(shuō)服他，而這種圖標(biāo)的數(shù)據(jù)是最容易說(shuō)服老板的，因?yàn)樗梢院苤庇^的讓他看到數(shù)據(jù)。很多時(shí)候，其實(shí)我就是做這樣的這些圖標(biāo)說(shuō)服對(duì)方的，只需要用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言在圖標(biāo)上指點(diǎn)幾下基本對(duì)方立馬就認(rèn)可了自己。

因此，無(wú)論你是做運(yùn)營(yíng)也好，還是自己開(kāi)店做淘寶也好，千萬(wàn)不要忽略了數(shù)據(jù)圖標(biāo)的重要性。

另外，有不少商家說(shuō)小2哥老是用生意參謀的專業(yè)版數(shù)據(jù)做案例，是不是在給生意參謀做廣告，在今天寫之前和大家做一個(gè)聲明：我沒(méi)有給生意參謀做任何的廣告的，生意參謀也沒(méi)有給我任何回扣，包括我們店鋪的生意參謀專業(yè)版，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，流量縱橫這些軟件都是自己花錢買的，我們店鋪每年給生意參謀的工具費(fèi)也是萬(wàn)把塊。我之所以很多內(nèi)容寫的都是生意參謀專業(yè)版是因?yàn)樽约浩綍r(shí)用的就是這個(gè)東西，如果你沒(méi)有專業(yè)版的，調(diào)取不了這些數(shù)據(jù)的，你可以先學(xué)習(xí)思路，或者找朋友幫忙，讓他開(kāi)一個(gè)子賬號(hào)借你用一下。

今天要和大家分享的是四象限分析法，四象限分析法又稱市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣、波士頓矩陣法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。

四象限分析法其實(shí)最主要的就是可以幫助我們很好的管理產(chǎn)品系列的結(jié)構(gòu)，當(dāng)然，可能我對(duì)這個(gè)理解的有點(diǎn)膚淺，但是我一般在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理方面都會(huì)想到這個(gè)分析方法。

波士頓矩陣認(rèn)為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本因素有兩個(gè)：即市場(chǎng)引力與企業(yè)實(shí)力。其中最主要的兩個(gè)指標(biāo)就是增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有額，因此，做這個(gè)數(shù)據(jù)分析的時(shí)候，我們就需要調(diào)取增長(zhǎng)率和市場(chǎng)占有額的數(shù)據(jù)。

上一次在市場(chǎng)類目分析的時(shí)候，其實(shí)就已經(jīng)教大家調(diào)取過(guò)市場(chǎng)占有額的數(shù)據(jù)了。

進(jìn)入市場(chǎng)行情-行業(yè)大盤，在子行業(yè)交易排行就可以看到每一個(gè)子類目的支付金額的占比，至于增長(zhǎng)率很簡(jiǎn)單，我們直接可以算出來(lái)。

例如，我們現(xiàn)在要利用四象限分析法來(lái)分析五月份的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，那么我們肯定就需要調(diào)取五月份的支付金額占比，還有五月份的環(huán)比增長(zhǎng)率，五月份的支付金額占比這個(gè)很簡(jiǎn)單，直接復(fù)制出來(lái)就可以了，但是月份的環(huán)比增長(zhǎng)率就需要算出來(lái)。

我們先來(lái)了解下環(huán)比增長(zhǎng)率的計(jì)算公式。

環(huán)比增長(zhǎng)率=（本期的某個(gè)指標(biāo)的值-上一期這個(gè)指標(biāo)的值）/上一期這個(gè)指標(biāo)的值*100%。

那么五月份的環(huán)比增長(zhǎng)率=（五月份市場(chǎng)占有率-四月份市場(chǎng)占有率）/四月份市場(chǎng)占有率

根據(jù)這個(gè)公私，我們可以知道需要調(diào)取的是五月份的市場(chǎng)占有率和四月份的市場(chǎng)占有率

紅色區(qū)域的是四月份，黃色區(qū)域的是五月份，都這樣復(fù)制出來(lái)。

接下來(lái)就是要整理成這樣。其實(shí)這個(gè)很簡(jiǎn)單。

先把四月份后面的東西都刪除，因?yàn)槲覀冇貌簧希缓蟀盐逶路莸臄?shù)據(jù)填寫在四月份的后面。這里可以利用到一個(gè)函數(shù)公式，這樣會(huì)快一些。就是vlookup函數(shù)。

函數(shù)公式就是這樣的，這個(gè)函數(shù)的部分今天不詳細(xì)講，下次有機(jī)會(huì)再講如果不懂函數(shù)的就手動(dòng)一個(gè)一個(gè)自己找著填寫上去吧。

接下來(lái)再在后面增加一個(gè)環(huán)比增長(zhǎng)率，寫上=(C2-B2)/B2這個(gè)公式，這個(gè)就（5月份-4月份）/4月份。然后填充就可以得出所有的增長(zhǎng)率了。

這個(gè)時(shí)候五月份的占比和環(huán)比增長(zhǎng)率都可以出來(lái)了，我們的獲取數(shù)據(jù)步驟也完成了。

接下來(lái)選中這兩行數(shù)據(jù)，記住，不要多選，就選擇這兩行的數(shù)據(jù)。上面的文字和下面的空白都不要選。

接下來(lái)插入一個(gè)散點(diǎn)圖。

插入撒點(diǎn)圖之后吧標(biāo)題寫成四象限分析法或者波士頓矩陣圖等都可以。記住，這里一定要是橫坐標(biāo)代表市場(chǎng)占有率，縱坐標(biāo)代表環(huán)比增長(zhǎng)率也就是必須是市場(chǎng)占有率在環(huán)比增長(zhǎng)率的前面。

既然是四象限，那么我們就需要有四個(gè)區(qū)域，很明顯，上面的圖我們還只有看到上面和下面兩個(gè)區(qū)域，還需要一條線分成左右的區(qū)域。

這個(gè)時(shí)候就需要設(shè)置下坐標(biāo)軸的格式了。

右鍵點(diǎn)擊一下橫坐標(biāo)，在彈出的對(duì)話框點(diǎn)擊設(shè)置坐標(biāo)軸格式。

然后點(diǎn)擊一下坐標(biāo)軸值，再后面輸入值。

這個(gè)值輸入多少合適呢？首先我們先了接下這個(gè)值的含義是什么，這個(gè)代表的是和縱坐標(biāo)的交叉點(diǎn)。也就是說(shuō)要把縱坐標(biāo)平移到這個(gè)點(diǎn)上。

那么到底平移多少合適呢？

如果你稍微懂四象限圖的就知道（如果不懂的百度一下四象限圖看下）這里代表的是高低的中點(diǎn)，往左邊代表的是低，往右邊代表的是高，所以這個(gè)時(shí)候，一般情況是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況或者平均值來(lái)決定，也就是說(shuō)低于這個(gè)點(diǎn)的就是偏低，高于這個(gè)點(diǎn)的就是偏高。

這里我們就先用平均值來(lái)做案例

通過(guò)計(jì)算，我們可以算出五月份的平均值是3.85%，也就是0.0385.按照0.04算吧。

所以這里就可以填寫0.04

這個(gè)時(shí)候你就可以看到縱坐標(biāo)往右邊平移到了0.04這位置了。

同樣的方法設(shè)置縱坐標(biāo)的坐標(biāo)軸格式，這里我們以0位區(qū)分高低的中點(diǎn)，也就是說(shuō)有了增長(zhǎng)的我們說(shuō)他偏高，沒(méi)有增長(zhǎng)的我們說(shuō)他偏低，當(dāng)然，你也可以根據(jù)你的實(shí)際情況去設(shè)定，這個(gè)不是死公式的。完成這一步的時(shí)候，我們就基本完成了模型了，接下來(lái)值需要做美觀一點(diǎn)就可以了。

先把中間的網(wǎng)格線都刪除，先點(diǎn)擊一下網(wǎng)格線，然后右鍵一下刪除就可以了

這個(gè)時(shí)候發(fā)現(xiàn)橫坐標(biāo)線也沒(méi)有了，很顯然，這個(gè)是需要保留的。其實(shí)很簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊橫坐標(biāo)軸，然后右鍵設(shè)置坐標(biāo)軸格式。

在刻度線這里先改成交叉，然后再改成無(wú)，這樣就出來(lái)了。

記下來(lái)之后又，我們要把上面的數(shù)據(jù)也刪除

把坐標(biāo)軸標(biāo)簽位置設(shè)置成無(wú)就可以了

這樣基本就已經(jīng)出來(lái)了，但是這個(gè)時(shí)候，我們看到的是散點(diǎn)，沒(méi)辦法看到每一個(gè)點(diǎn)代表的是什么。所以接下來(lái)還需要解決這個(gè)問(wèn)題。

點(diǎn)擊一下散點(diǎn)，記住，只點(diǎn)擊一下，然后右鍵，點(diǎn)擊添加數(shù)據(jù)標(biāo)簽。

然后再右鍵點(diǎn)擊設(shè)置數(shù)據(jù)標(biāo)簽格式。

點(diǎn)擊單元格中的值。

選中這個(gè)區(qū)域，然后確定即可

接下來(lái)再把y值的勾選去掉

每一個(gè)象限插入一個(gè)文本款，寫上對(duì)應(yīng)的名字

然后再插入一個(gè)數(shù)排的文本框，寫上環(huán)比增長(zhǎng)率，代表縱坐標(biāo)表示的是環(huán)比增長(zhǎng)率，插入一個(gè)橫排的文本框，寫上市場(chǎng)占有率，代表的是橫坐標(biāo)是市場(chǎng)占有率

這個(gè)時(shí)候圖就做完了，接下來(lái)我們?cè)俸?jiǎn)單解釋下這圖每一個(gè)區(qū)域的含義。

問(wèn)題產(chǎn)品區(qū)域代表的是是處于高增長(zhǎng)率、低市場(chǎng)占有率。從高增長(zhǎng)率來(lái)說(shuō)這個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品前景好，因?yàn)樗脑鲩L(zhǎng)率大，但是從市場(chǎng)占有率來(lái)說(shuō)是存在問(wèn)題的，因此分析這個(gè)區(qū)域的產(chǎn)品是比較復(fù)雜的，你要分析的是為什么他的市場(chǎng)占有率目前不大,，是因?yàn)楸旧硇枨笮?還是因?yàn)榧竟?jié)還沒(méi)到？比如抹胸這個(gè)類目的產(chǎn)品，五月份的時(shí)候他的增長(zhǎng)率還算好，至少是正增長(zhǎng)，但是他的占有率是很低的，這類產(chǎn)品為什么會(huì)這樣？這個(gè)就是你需要思考的，然后根據(jù)你的思考答案來(lái)判定這個(gè)產(chǎn)品值不值得做。該如何去做？

明星產(chǎn)品區(qū)域代表的是指處于高增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品往往是需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。比如五月份的連衣裙，他這個(gè)增長(zhǎng)率比較高，而且市場(chǎng)占有率也很大，這種產(chǎn)品是值得我們加大投入的，在五月份的時(shí)候，五月份針對(duì)連衣裙可以多開(kāi)直通車，多投入和擴(kuò)大規(guī)模?？焖俚膿屨际袌?chǎng)，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。

瘦狗產(chǎn)品也稱衰退類產(chǎn)品。它是處在低增長(zhǎng)率、在我們這個(gè)圖的話他是負(fù)增長(zhǎng)率，低市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品往往是我們的清倉(cāng)器或者根本不是這個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品，比如毛呢外套，在五月份的時(shí)候就不是我們季節(jié)的產(chǎn)品，這個(gè)象限的產(chǎn)品基本上是不能做的。至少不能加大力度去做。

金牛產(chǎn)品又稱厚利產(chǎn)品。它代表的低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群，已進(jìn)入成熟期。在我們這個(gè)圖的話，是負(fù)增長(zhǎng)率，也就是說(shuō)，已經(jīng)開(kāi)始衰敗了，但是他的這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率還是蠻高的。針對(duì)這種產(chǎn)品，我們要做的是以利潤(rùn)為主，不太適合大量的投入和擴(kuò)大規(guī)模，比如這里面的襯衫，到了五月份的時(shí)候，你基本上要盡量的讓他保持利潤(rùn)高，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)開(kāi)始下滑了，但是他又有比較高的占有率，繼續(xù)擴(kuò)張會(huì)導(dǎo)致很難收回成分，如果這個(gè)時(shí)候你還繼續(xù)擴(kuò)張，下一步他可能就是成了瘦狗產(chǎn)品了，剛剛說(shuō)了瘦狗產(chǎn)品基本是不能做了的。但是這么大的市場(chǎng)量又是可以大賺一把的，所以這個(gè)時(shí)候要以利潤(rùn)為主。

今天的分享就導(dǎo)致位置了，十二點(diǎn)開(kāi)始寫的，現(xiàn)在一點(diǎn)半，也有點(diǎn)累了，來(lái)不及檢查是否有錯(cuò)誤，如果有錯(cuò)誤的請(qǐng)留言，

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