手機(jī)淘寶經(jīng)常會(huì)改版，每一次改版實(shí)際上都是流量的重新分配，表面上看，是重新分配到不同的店鋪或者寶貝上。但是其本質(zhì)是，隨著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的改變，流量入口發(fā)生著變化。比如，今年手淘首頁的改變，流量重新分配的兩個(gè)核心趨勢(shì)就是：通過內(nèi)容營銷進(jìn)行分配的流量占比將會(huì)加大；個(gè)性化匹配的流量將會(huì)更加精準(zhǔn)。

手淘首頁—通過淘寶直播匹配的內(nèi)容流量將會(huì)爆發(fā)式增長

談到直播，很多人就會(huì)把他跟網(wǎng)紅聯(lián)系到一起，就跟美女聯(lián)系到一起，就覺得那是大賣家的事情，就覺得那是衣服、鞋子、海外代購等等的事情。但是，實(shí)際上，我反而覺得淘寶直播可能在未來幾年是小賣家（建立的前提是你有給力的產(chǎn)品）最好的逆襲機(jī)會(huì)。

前兩天的時(shí)候，在千牛頭條看了一篇文章《沒網(wǎng)紅，沒明星，珍珠哥直播開蚌半年銷售3000萬》。大家可以去千牛搜搜這篇文章，應(yīng)該可以給你很多的啟發(fā)。一個(gè)87年生的小伙子，首創(chuàng)了直播開蚌去珍珠。先下單再開蚌，58元開一次，開一次還送一件首飾。

“1153號(hào)寶寶在么？在的哦，那珍珠媽媽幫忙開蚌了哦”。

“哇，多漂亮的大白，測(cè)一下，哇，13MM呢，恭喜寶寶”。

是的，這就是珍珠哥日常直播的場(chǎng)景，么有網(wǎng)紅，沒有明星，如果有的話，那么爸爸媽媽妹妹等等，都是明星。直播的方式非常簡(jiǎn)單，一個(gè)人喊號(hào)一個(gè)人開蚌。開出的珍珠，貴買家所有，先下單后開蚌。其實(shí)只是為了好玩，如果開出來不好的，他們會(huì)給粉絲重新再開一個(gè)。

但是這種模式，極大的提高的“玩兒”的屬性，讓粉絲非常的樂意在他的店鋪里面停留，在直播間停留，這不正好符合馬云爸爸的理念么：讓消費(fèi)者更長時(shí)間的停留在淘寶上，在上面逛，在上面消耗時(shí)間。

而其實(shí)，這種直播可以給非常多的小賣家提供很多的很多的思路，因?yàn)殡S著技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不會(huì)成為障礙，網(wǎng)速將不會(huì)成為障礙。只要你有心，什么類目都可以、什么產(chǎn)品都可以，一個(gè)好玩兒的創(chuàng)意，將會(huì)成為你逆襲的根本。我有一個(gè)朋友，在網(wǎng)上賣蘋果，蘋果成熟的那一段時(shí)間，他就直播摘蘋果。

“這棵樹上預(yù)計(jì)可以出200斤蘋果，20斤一份兒，果子大小我來給大家測(cè)一下，差不多都是75的”

“想要的寶寶趕緊去我們的淘寶店拍下來，領(lǐng)取號(hào)碼，然后我們開始摘蘋果了”。

現(xiàn)場(chǎng)摘、現(xiàn)場(chǎng)秤、現(xiàn)場(chǎng)包裝，直接貼上物流單號(hào)，做到了：所見即所得，你收到的蘋果就是裝上的蘋果。好玩兒、放心！

手淘首頁—猜你喜歡匹配的個(gè)性化手淘首頁流量會(huì)更加的精準(zhǔn)

打開手淘APP，在左下角，你可以看到一個(gè)大大的“淘”字，點(diǎn)擊一下，就可以直接到“猜你喜歡”這個(gè)板塊。什么叫猜你喜歡？就是你最有可能購買，最有可能轉(zhuǎn)化成交的產(chǎn)品優(yōu)先推薦給你。

這相當(dāng)于把很大比例的流量，都會(huì)通過這個(gè)入口來進(jìn)行分配了，那么也就意味著，如果你抓不住這個(gè)入口，未來你的流量肯定會(huì)減少，然后去匹配給那些做得好的賣家，無所謂大賣家還是小賣家。并且，你可以預(yù)見的是，現(xiàn)在這種手淘首頁流量轉(zhuǎn)化率很低的局面，一定會(huì)隨著個(gè)性化推薦技術(shù)的成熟，得到大幅度的改善。

在將來，你在互聯(lián)網(wǎng)上的行為將會(huì)得到更加充分的分析，然后符合標(biāo)簽的產(chǎn)品被優(yōu)先推薦到你的面前。我們舉個(gè)小例子吧，未來的情況真的有可能是這樣的：

在某一天，你在淘寶上購買了一個(gè)測(cè)早孕的試紙，然后過了一段時(shí)間，你又購買了一件防輻射的孕婦服裝，接下來你又購買了幾件孕婦會(huì)用到的東西。于是，十個(gè)月后，你順利的產(chǎn)下了寶寶，然后你打開了淘寶，你發(fā)現(xiàn)，猜你喜歡這個(gè)模塊里面：紙尿褲、奶粉、嬰兒奶嘴……，哇塞，全都是你現(xiàn)在需要的東西，根本不需要你再去搜索了。這就是成熟的個(gè)性化推薦技術(shù)！

那么，在現(xiàn)階段，作為淘寶賣家來講，為了盡可能多的去獲取這種“猜你喜歡”的手淘首頁的流量，你需要做的核心工作只有一個(gè)：不斷的去強(qiáng)化你的店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。因?yàn)樘詫毈F(xiàn)在在進(jìn)行流量匹配的時(shí)候，最關(guān)鍵的就是通過去匹配消費(fèi)者標(biāo)簽（人群特征標(biāo)簽和行為標(biāo)簽）與店鋪標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的一致程度去分配流量的。所以，很多的工作對(duì)你來說就會(huì)尤為的重要，比如：

如果沒有極特殊的情況，你一定要保持你店鋪的產(chǎn)品的一致性，包括風(fēng)格上的一致性，不要既有韓版的、又有民族風(fēng)的；價(jià)格上的一致性，不要既有高端的又有低端的，或者先做低端的，后做高端的；適用人群上的一致性，不要有適合大學(xué)生的產(chǎn)品，還有適合企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)的產(chǎn)品。這些行為，都會(huì)導(dǎo)致你的店鋪標(biāo)簽混亂，從減少個(gè)性化推薦。

不要去相信什么補(bǔ)流量、補(bǔ)收藏等等違規(guī)的操作了，你怎么知道那些進(jìn)來的流量是什么樣子的，你怎么知道他們跟你的店鋪標(biāo)簽是否吻合，也許你好不容易積累下來的個(gè)性化搜索權(quán)重，隨著你的補(bǔ)流量補(bǔ)收藏就煙消云散了。

作為小賣家，直通車計(jì)劃以精準(zhǔn)為主，就要精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞，不精準(zhǔn)、不相關(guān)的詞，流量再多都不要，因?yàn)樵~越凈賺、轉(zhuǎn)化越好，你的店鋪標(biāo)簽被強(qiáng)化的就越牢固，相應(yīng)的，給你匹配的這種個(gè)性化推薦流量就會(huì)越多。

手淘首頁—一個(gè)小而美的特色店鋪將會(huì)讓你有更大的機(jī)會(huì)展現(xiàn)在“每日好店”板塊

這個(gè)跟猜你喜歡入口一樣，只不過猜你喜歡展示的是產(chǎn)品，這個(gè)入口傾向于展示優(yōu)質(zhì)的店鋪，系統(tǒng)會(huì)去分析客戶的各種行為，然后把店鋪標(biāo)簽明確的優(yōu)質(zhì)店鋪優(yōu)先展示給需求明確的消費(fèi)者。

淘寶一直在倡導(dǎo)小而美，這種小而美可不是說著玩兒的，這將會(huì)是一個(gè)非常重要的戰(zhàn)略行為。因?yàn)檫@對(duì)于增加顧客粘性，提高轉(zhuǎn)化率等等，幫助都是非常大的。至于如何去強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，我們就先不多說了。在這里可以聊聊怎么去做一個(gè)“小而美”的特色店鋪。因?yàn)楹芏嗳擞X得自己的類目或者自己的店鋪，根本沒有辦法做小而美。

我們就比如說零食這種東西吧，大家可以看淘寶上，大多數(shù)店鋪里面的零食都在追求一種多樣化，就是什么零食都有，這樣做擱以前確實(shí)是正確的戰(zhàn)略，因?yàn)榱闶潮旧淼漠a(chǎn)品屬性就是追求多樣化的產(chǎn)品，消費(fèi)者希望有更多的嘗試。但是在小而美的趨勢(shì)下，這可能就不適合了。因?yàn)槎歼@樣做，大家就都一樣，就沒有什么特色了。

所以，你能不能有一件專做各種各樣巧克力的店鋪呢？這樣的店鋪標(biāo)簽將會(huì)非常明確，OK，當(dāng)你碰到一個(gè)巧克力愛好者的時(shí)候，這個(gè)店鋪毫無疑問的會(huì)被優(yōu)先推薦。

你能不能做一家店鋪，這家店鋪里面所有的東西都是超辣的，記住是超辣的。就只針對(duì)那些無辣不歡的零食控們。如果你不喜歡辣的，那么抱歉，這個(gè)店鋪不適合你。當(dāng)然相反，如果你想吃辣的，或者淘寶通過行為分析發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)喜歡辣的，那么這家有明確店鋪標(biāo)簽的店鋪就有非常大的機(jī)會(huì)在每日好店里面去展現(xiàn)出來。

你還可以做一家只針對(duì)辦公室分享的零食店鋪，你打的主題就是：零食，是需要分享的。店鋪里面的零食全部都是獨(dú)立小包裝，然后放在大包裝里面，買回來后可以在辦公室大家一起分享。那你覺得一個(gè)辦公室白領(lǐng)在買零食的時(shí)候，這樣的店鋪是不是更容易被推薦呢？

其實(shí)，不要總抱怨，就像那句雞湯一樣：變化來了，你最需要做的就是去擁抱變化。

手機(jī)淘寶首頁變化是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，每一次變化會(huì)成交一些店鋪，也會(huì)讓很多店鋪受到不小的沖擊。但是，我們必須承認(rèn)，每一次改版不要去想什么不給小賣家活路啥的，每一次的改版都是公平的，大賣家做的更好了，那是因?yàn)樗麄兏玫剡m應(yīng)了變化。