賣家做好關(guān)聯(lián)銷售相信對店鋪其他寶貝的銷量會帶來很大的影響，那么如何才能做好關(guān)聯(lián)銷售呢？今天我們就來跟大家分享一下：寶貝詳情頁如何做關(guān)聯(lián)營銷？
一、關(guān)聯(lián)銷售的定義：
關(guān)聯(lián)營銷指通過在A產(chǎn)品的帶動下，和A產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的B產(chǎn)品的銷售，甚至把C商品和D商品捆綁在一起銷售，互相之間是有千絲萬縷的關(guān)系。
二、關(guān)聯(lián)營銷對店鋪的影響：
影響店鋪的權(quán)重、排名和流量有三個因素：
①跳失率：只訪問了該寶貝1個頁面就離開的訪問次數(shù)占該寶貝總訪問次數(shù)的百分比。
②轉(zhuǎn)化率：淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。
③客單價：每一個顧客平均購買商品的金額，也即是平均交易金額。
如果顧客通過關(guān)聯(lián)營銷展示看到更加感興趣的產(chǎn)品，不管是價格的吸引還是產(chǎn)品本身的吸引，形成點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)，增加在店鋪的停留時長，肯定會降低跳失率，在店鋪停留時間長的情況下，顧客更容易下單，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率，那么勢必會提高客單價。
三、關(guān)聯(lián)營銷在詳情頁的擺放位置
詳情頁的最上方。如果將關(guān)聯(lián)營銷放在詳情頁的最上方，那么就要控制關(guān)聯(lián)商品的數(shù)量在10個以內(nèi)，挑選店鋪中轉(zhuǎn)化率高的寶貝，推薦這個品類中主推的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化高、成交量增長趨勢好的把流量聚集到少數(shù)寶貝上，當(dāng)寶貝的轉(zhuǎn)化率高就賦予它越多流量，成交量也越好，排名也就越靠前，獲得的流量也就越多，這是一個類似“滾雪球”的過程。
詳情頁的中部。如果把關(guān)聯(lián)營銷放在詳情頁的中部的位置，除了考慮寶貝的屬性相關(guān)外，也是主要推薦此屬性中表現(xiàn)好的寶貝。例如，女裝在模特展示后會有一個教買家如何穿著搭配的關(guān)聯(lián)營銷模塊。
詳情頁的最下方。把關(guān)聯(lián)營銷放在詳情頁的最下方主要是為了同類產(chǎn)品推薦，通常是推薦此品類商品的下一級同類商品，例如此爆賣款為T恤，那么這里的同類推薦為長袖、短袖、中袖等，下一級寶貝分類可為波點(diǎn)、涂鴉、純色等。
四、產(chǎn)品定位，進(jìn)行有序規(guī)劃
首先，我們要將店鋪里的產(chǎn)品進(jìn)行定位：引流款、利潤款、形象款。
引流款：是店鋪中的“尖兵”角色，性價比，賣得好，也就是所謂的人氣寶貝，擁有較大的吸引力。這類寶貝的質(zhì)量過硬，價格低廉，庫存充足，它存在的作用就是為了吸引人氣。
利潤款：是整個店鋪的基石，是可以持續(xù)發(fā)展的源泉，它占據(jù)了店鋪中絕大多數(shù)的款式、庫存和最為貼近行業(yè)流行趨勢。
形象款：一個店鋪光有引流款和利潤款是比較難撐起一個廣闊的門面，這時候就需要更多的款式使產(chǎn)品線豐富起來，形象款產(chǎn)品是被放在高處，不在乎它能賣出去多少，但是每賣一件，利潤是非常可觀的。
五、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價格
既然是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，就要附屬于主推產(chǎn)品，這里就要考慮到不同產(chǎn)品的潛在客戶。同一種產(chǎn)品的客戶的消費(fèi)能力都是一定的，如果關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價格和主推產(chǎn)品的價格差距過大，就會引起消費(fèi)者的反感，從而關(guān)聯(lián)失敗，對購買主推產(chǎn)品造成影響。因此，一般關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和主推產(chǎn)品的價格不超過30%的差距。
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