寶貝詳情頁是提高寶貝轉(zhuǎn)化的重要因素，相信真正想運(yùn)營好店鋪的賣家們都會(huì)用心的去優(yōu)化好詳情頁，下面就給大家分享一位賣家對(duì)詳情頁優(yōu)化的經(jīng)驗(yàn)，包括寶貝主圖設(shè)計(jì)技巧，希望對(duì)大家有所幫助。
一、寶貝主圖五張：
① 淘寶主圖：這張主圖是淘寶搜索展示的。要有產(chǎn)品、品牌LOGO特點(diǎn)、價(jià)格、活動(dòng)。背景可以為純色。
② 天貓主圖：這張主圖是天貓搜索展示的。要有情景、產(chǎn)品、品牌LOGO
③ 描述主圖：這張主圖要展示產(chǎn)品基礎(chǔ)信息。要有顏色分類、尺寸、使用面積、使用場(chǎng)景、寶貝樣式。(這個(gè)根據(jù)產(chǎn)品而定，可以選定幾種來展示)
④ 展示主圖：細(xì)節(jié)展示 材質(zhì)展示 特點(diǎn)展示。比如有的燈具做工比較好就展示細(xì)節(jié) 有的產(chǎn)品材質(zhì)好就展示材質(zhì) 有的是功能性產(chǎn)品就展示特點(diǎn)。
⑤ 包裝展示/直通車：這種是包裝展示，可以只展示出廠包裝，也可以展示出廠包裝和發(fā)貨部打包完的包裝。/如果產(chǎn)品要上直通車，就做成直通車主圖。
顏色分類圖：(效果沒有證明，待用。)
SKU多的產(chǎn)品。圖片背景利用顏色來區(qū)分開，讓買家利用顏色區(qū)分來記住他需要燈具是那個(gè)。這樣更便于買家網(wǎng)購。
這一套布局下來。五張主圖可以讓買家快速了解產(chǎn)品。而且決定是否符合他需求，是否還有看下去的必要。
(注：為什么主圖展示特點(diǎn)要跟標(biāo)題特點(diǎn)詞一致。因?yàn)橘I家從淘寶/天貓搜索他需求相關(guān)的關(guān)鍵詞，再到點(diǎn)擊產(chǎn)品進(jìn)入店鋪這一流程就是因?yàn)橹鲌D的特點(diǎn)/價(jià)格/搜索關(guān)鍵詞/屬性相關(guān)性與買家需求相符合。買家才會(huì)去點(diǎn)擊。這種引導(dǎo)點(diǎn)擊是很精準(zhǔn)的，下單轉(zhuǎn)化率也是很高的。所以后續(xù)的流程就是需要盡量留住買家，促使買家的購買欲。)。
二、寶貝詳情頁優(yōu)化：
買家網(wǎng)購心里流程:
我需要—好質(zhì)量—好賣點(diǎn)—好評(píng)價(jià)—好售后—好包裝
首頭：提升買家購買沖動(dòng)
頁中：增加轉(zhuǎn)化率，提升買家購買欲望
頁尾：增加訪問深度。
當(dāng)買家看完主圖、寶貝標(biāo)題、顏色分類，沒有跳失就說明這款產(chǎn)品已經(jīng)基本滿足了他的需求，那么買家就會(huì)對(duì)產(chǎn)品更加深入一步的去了解。那么詳情頁功能就是將產(chǎn)品的賣點(diǎn)放大，來促使買家的購買欲。
所以詳情頁首圖就就需要提取產(chǎn)品賣點(diǎn)優(yōu)先展示給買家看。比如買家看到產(chǎn)品是可以調(diào)光調(diào)色，并且功能性特別強(qiáng)。讓買家覺得這款產(chǎn)品功能好強(qiáng)大，非常值得購買。來提高買家的購買沖動(dòng)。然后頁中展示產(chǎn)品參數(shù)、細(xì)節(jié)、特點(diǎn)。全方位介紹產(chǎn)品。讓買家覺得不僅功能不錯(cuò)，產(chǎn)品的材質(zhì)品的做工都非常好。讓他感受到品牌的那種檔次。
產(chǎn)品介紹完然后緊跟著售后服務(wù)、評(píng)價(jià)、包裝、物流。讓買家的購買欲吃一記定心丸。這樣就進(jìn)一步催化買家的購買欲望。然后頁尾和左側(cè)做好關(guān)聯(lián)推薦。當(dāng)買家看完賣點(diǎn)、產(chǎn)品介紹和服務(wù)之后，買家還沒有下單。就說明詳情頁的賣點(diǎn)沒有圍繞標(biāo)題和主圖上的特點(diǎn)去放大。讓買家從需要轉(zhuǎn)變到不是他的需求。這個(gè)時(shí)候左側(cè)和尾部的關(guān)聯(lián)銷售就起到很重要的流量引導(dǎo)作用，讓買家跳到其它單品里面或者首頁、活動(dòng)頁、分類頁等。
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