在2017年好多賣家在做淘寶的時候還存在找不到方向，關(guān)鍵詞的玩法也沒辦法得到很好的表現(xiàn)，在這里為這些還存在問題的小伙伴進(jìn)行解答，而下面我將會告訴大家2017年淘寶搜索應(yīng)該怎么玩？

一、人群標(biāo)簽

大家在做淘寶的時候可以想想淘寶為什么不把人群標(biāo)簽直接匹配在關(guān)鍵詞里，而是單獨的溢開價格讓賣家自己匹配呢？他為什么把這么大的一個可控的因素留給商家？

2017年的關(guān)鍵詞玩的絕對不是說我的標(biāo)題用了哪些詞，又或者說我要我的關(guān)鍵詞里的每個詞都有好的表現(xiàn)，而是任何一個詞或者字在顧客進(jìn)來的時候滿足到他的標(biāo)簽才是重點，其實他搜索你關(guān)鍵詞里的任何一個標(biāo)簽進(jìn)來都可以，共同的需求，類似的需求，同樣的精準(zhǔn)人群，這就能做到搜索權(quán)重排名。

搜索講究的是買家體驗，舉個例子，如果我將襯衫女這樣一個關(guān)鍵詞匹配的是一個老人，當(dāng)這個老人搜索這個詞的時候，其實她隱藏的需求是中老年+女+100元+三線城市+棉麻質(zhì)感的中國風(fēng)風(fēng)格。這些都是她沒有搜索的，這是人群的標(biāo)簽。

說到這得說下人均消費，人均消費不是說的均分，如果我買的家居、日用品、服裝等，這些的客單價都是不一樣的，也許我買衣服對自己比較小氣，就買個100以下的，但是我追求生活質(zhì)量，特別是買家居用品的時候，我就會買很貴的。所以不能直接判斷這個人是低端人群，而要說這個人是什么類目的低端人群。

二、關(guān)鍵詞

對于關(guān)鍵詞的排名，大家都知道分為直通車搜索跟自然搜索，下面會給大家講一下操作排名的時候該注意的問題。

操作排名的時候講究人群標(biāo)簽?zāi)銤M足了多少量跟人群你能滿足多少標(biāo)簽量，雖然看起來這兩句話差不多，但是其中差別還是很大的，人群標(biāo)簽?zāi)銤M足了說明你產(chǎn)品好，而你能滿足這個人群標(biāo)簽說明你不光產(chǎn)品好，你在這個市場上還比別人的產(chǎn)品好，前者是轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，后者是市場的占有率。

在這里著重提一下，直通車關(guān)鍵詞跟搜索關(guān)鍵詞沒有任何關(guān)系。我們可以整理出總的數(shù)據(jù)來，找到關(guān)鍵詞，找出產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率，將拉低轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品的流量放到拉高轉(zhuǎn)換率的產(chǎn)品中去，增加拉高轉(zhuǎn)換率的產(chǎn)品，從而增加轉(zhuǎn)換率。收藏率、加購率和點擊率也一樣，都可以這樣操作。

三、搜索權(quán)重

1、關(guān)鍵詞權(quán)重是點擊跟轉(zhuǎn)化，點積分為點擊率跟點擊量，轉(zhuǎn)化分為收藏、加購、轉(zhuǎn)化和復(fù)購。

2、寶貝權(quán)重就是所有流量進(jìn)來的所有數(shù)據(jù)都叫寶貝權(quán)重，他的停留時間，訪問深度，加載時間，好評率，差評率，動態(tài)分都是包含在內(nèi)的。

3、人群權(quán)重比較細(xì)。就是說這個人進(jìn)到你這個店鋪里來，你滿足了多少這樣的人群標(biāo)簽，他進(jìn)來之前會找出一個淘寶突破詞+人群+環(huán)境=一個什么樣的人搜索了什么樣的詞在什么樣的位置，這叫排名。當(dāng)他找到你的店鋪，并進(jìn)入你的店鋪的時候，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率變低，流量變多的時候，也不用開心，也應(yīng)該思考下為什么不在漲了，這種情況，只能說明你在精準(zhǔn)人群中占了優(yōu)勢，但是精準(zhǔn)人群畢竟比較少，如果能滿足其他人群，這樣你的流量便會達(dá)成一個大突破，不過這個就得一層一層的突破了。

首先你要跟你的對手進(jìn)行對比，找出一個你可以打敗的對手或者你可以加分的詞+人群+環(huán)境，比如推爆款的時候，直通車跟自然搜索做對比的時候，找到拉高自己轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，按這個關(guān)鍵詞來做爆款。在開直通車的時候，關(guān)鍵詞跟人群的表現(xiàn)非常重要。有時候是關(guān)鍵詞影響了人群表現(xiàn)，但有時候是人群影響了關(guān)鍵詞表現(xiàn)，如果這個數(shù)據(jù)不獨立開來，你就會發(fā)現(xiàn)你的直通車開的一塌糊涂，優(yōu)化詞的時候人群沒有拉對，優(yōu)化人群的時候詞又拉低了他的后腿，要弄清楚哪個影響哪一個。

著重弄明白自己的標(biāo)簽人群在什么時間段進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這里會延伸出來一個人氣的問題，人氣的提升大家都知道無非是收藏、加購、在線人數(shù)...所以我們要將轉(zhuǎn)化前時間段的轉(zhuǎn)化渠道全部列出來，找出最大的幾個，雖然我并不知道加購率最高的時間他會在什么時間轉(zhuǎn)化，但我十分清楚的事情是在加購率高的時候重點做加購率高的詞和人群，這樣他加購的量大，在轉(zhuǎn)化高峰期的時候，我非常清楚再轉(zhuǎn)化高峰期給我貢獻(xiàn)的價值的購物車不小，所以我很清楚的事情是在轉(zhuǎn)化高峰期的時候重點去投放加購多的關(guān)鍵詞和加購多的這類人群，他轉(zhuǎn)化的會更容易一點，而且轉(zhuǎn)化高峰期時，

客服一定要勤快，加購高峰期（人氣增長率高）的時候，找出自己哪些關(guān)鍵詞在這個高峰期會有這樣的表現(xiàn)，那么這樣的關(guān)鍵詞在這樣的時間就應(yīng)該去重點的推。

四、需求

上面說的再多，最終的目的還是滿足客戶的需求，這個用數(shù)據(jù)來說話，在搜索一個產(chǎn)品的時候，要弄清楚這個產(chǎn)品的每一個關(guān)鍵詞它是好還是差，在做直通車的時候看哪些詞表現(xiàn)好，找出給自己直通車加權(quán)的詞好好利用，找出給自己直通車降權(quán)的詞替換掉，從而達(dá)到標(biāo)題優(yōu)化。

五、買家體驗

買家體驗顧名思義就是買家在購買產(chǎn)品時的感覺，而在淘寶中，買家體驗的好壞就是排名的高低。這就涉及到自家產(chǎn)品的圖片，圖片的好壞也一定程度的影響點擊率、排名和流量精準(zhǔn)度。圖片的展覽很重要，但是也不能一味的依賴圖片，要做到不是圖片吸引人，而是產(chǎn)品吸引人。

在2017年的淘寶搜索中，我們用數(shù)據(jù)來說話，但是有時候數(shù)據(jù)有可能會騙人，所以這需要我們慧眼識金，用真確的方法分析數(shù)據(jù)，尊重數(shù)據(jù)邏輯，用正規(guī)的方法來做長久的事業(yè)！

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