淘寶新手開(kāi)店或者剛開(kāi)始做的淘寶客，通常都遇到給寶貝定價(jià)的問(wèn)題，但是可能很多淘寶賣(mài)家朋友都沒(méi)有重視起來(lái)，隨便給自己寶貝定了一個(gè)價(jià)格，如果價(jià)格定對(duì)了，恭喜你很多事情就省心了，如果定錯(cuò)了問(wèn)題就大了，為什么這么說(shuō)呢?

一、淘寶寶貝定價(jià)注意問(wèn)題：

1)價(jià)格定低了將會(huì)怎樣?

這個(gè)問(wèn)題不言自明，如果你定低了，簡(jiǎn)單來(lái)講就是沒(méi)利潤(rùn)甚至要虧本，并且后期改動(dòng)價(jià)格將會(huì)影響寶貝的權(quán)重和排名，并且影響不是短時(shí)間的，這樣影響不大嗎?包括很多活動(dòng)你也不能報(bào)，如果你擅自把價(jià)格調(diào)整上去，你還有虛高定價(jià)的嫌疑甚至要處罰，孰輕孰重自己掂量，問(wèn)題絕對(duì)不能小覷。

2)價(jià)格定準(zhǔn)了你將會(huì)怎樣?

瞎貓碰到死耗子，自己隨便定準(zhǔn)價(jià)格了，你省了很多事情，既有利潤(rùn)，又能根據(jù)市場(chǎng)變化、季節(jié)、庫(kù)存、活動(dòng)靈活調(diào)價(jià)，搜索權(quán)重和排名會(huì)越來(lái)越好，這個(gè)是我們所有掌柜都愿意看到的事情，但是你可能只是偶爾機(jī)會(huì)定準(zhǔn)了一個(gè)寶貝價(jià)格，其他的寶貝定價(jià)怎么辦呢!難道還要靠運(yùn)氣!

3)價(jià)格定高了你將會(huì)怎樣?

如果定高了，你的寶貝不會(huì)有銷(xiāo)量，即使偶爾賣(mài)掉一些，也不會(huì)賣(mài)爆，白白的時(shí)間耗掉了，到頭來(lái)又要重新開(kāi)始，擅自修改價(jià)格又將會(huì)被降權(quán)，嚴(yán)重的可能排名消失或者很靠后，這個(gè)寶貝想再起來(lái)就很困難了。

這里總結(jié)一下，淘寶寶貝的定價(jià)會(huì)和你的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)人群有關(guān)系，不同的價(jià)格面對(duì)不同的人群，淘寶也將會(huì)你的寶貝展現(xiàn)在不同的買(mǎi)家面前，受到千人千面和個(gè)性化的影響，簡(jiǎn)單理解就是你定準(zhǔn)了，你的寶貝將會(huì)賣(mài)的越來(lái)越好，如果定錯(cuò)了你的寶貝將會(huì)越來(lái)越差，一個(gè)小小的定價(jià)將會(huì)決定你的店鋪生死。

二、寶貝定價(jià)會(huì)和哪些因素有關(guān)系：

1)與寶貝自身價(jià)值也就是進(jìn)貨成本相關(guān)聯(lián)，你的寶貝成本在哪里管著，加上合理利潤(rùn)是可以的，虛高價(jià)格是不會(huì)有人買(mǎi)單的;

2)與市場(chǎng)供求多少有關(guān)系，也就是和你賣(mài)同類(lèi)產(chǎn)品或者相似產(chǎn)品的商家數(shù)相關(guān)聯(lián)，可以參考同行價(jià)格，但是每一家的成本都不一樣，同行價(jià)格也僅僅是參考而已;

3)與寶貝質(zhì)量有關(guān)系，很多寶貝看上去一樣，但是實(shí)際差別很大，比如服裝行業(yè)，款式一樣但是面料不一樣，做工不一樣，生產(chǎn)規(guī)模大小不一樣，價(jià)格也就不一樣;

4)和淘寶買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)人群有關(guān)系，你選擇的是什么價(jià)位，也就相應(yīng)選擇了什么購(gòu)買(mǎi)群體，在淘寶上不同的購(gòu)買(mǎi)人群，所占比重不一樣，我們都希望自己定的那個(gè)價(jià)位也是淘寶上人群購(gòu)買(mǎi)力最多的群體;

5)與預(yù)期利潤(rùn)有關(guān)系，合理利潤(rùn)是必須的，也是自己開(kāi)店能生存下來(lái)的保障，利潤(rùn)設(shè)置多少很講究，需要分析;

6)與平時(shí)定價(jià)、活動(dòng)定價(jià)有關(guān)系，我們后期需要參加各種活動(dòng)，所以?xún)r(jià)格會(huì)略有調(diào)整，必須前期考慮到這點(diǎn);

綜上所述(淘寶標(biāo)題優(yōu)化和爆款產(chǎn)品選擇、定價(jià))：寶貝定價(jià)我們可以參考同行，參考市場(chǎng)環(huán)境，參考同類(lèi)寶貝，參考線(xiàn)下價(jià)位、參考淘寶活動(dòng)價(jià)格、參考淘寶推薦價(jià)格等等，最終定出合理價(jià)位。

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