大家都知道，產(chǎn)品找對(duì)了，淘寶想坐起來還是非常容易的，那么淘寶新手開店如何去挖掘藍(lán)海產(chǎn)品呢？
我們今天通過五個(gè)步驟來尋找適合我們操作的藍(lán)海產(chǎn)品：
第一步分析自身的優(yōu)勢(shì)
拆開來講也很容易理解，就是說你有什么貨源優(yōu)勢(shì)。比如說你在貨源地，或者身邊有批發(fā)市場(chǎng)，這都是你的優(yōu)勢(shì)。如果實(shí)在沒有也沒關(guān)系，我們做阿里巴巴代發(fā)一樣可以賺錢。給自己一個(gè)定位，我就是一個(gè)小賣家，我的目標(biāo)就是每個(gè)月賺個(gè)兩三萬，等我們有實(shí)力之后再去考慮大賣家的事。在哪個(gè)階段就做哪些事，別好高騖遠(yuǎn)。
第二步確定我們的主營類目
這里給大家推薦10個(gè)我比較看好的類目，這些類目當(dāng)中有非常多的藍(lán)海產(chǎn)品給我們操作。
1、女裝
2、童裝
3、護(hù)膚
4、彩妝
5、女包
6、女鞋
7、中老年女裝
8、中老年男裝
9、孕婦產(chǎn)品
10、功效型產(chǎn)品：比如，口臭茶、養(yǎng)胃茶、失眠貼等等。
你要先確定你想操作的類目，我還是建議你有一個(gè)主營類目，這個(gè)類目將來會(huì)成為你發(fā)展的基礎(chǔ)！
第三步：挖出好數(shù)據(jù)
1、首先羅列出這個(gè)類目當(dāng)中所有的子類目，就是這個(gè)類目下的所有產(chǎn)品，這個(gè)步驟可以用我們的生意經(jīng)直接查看！
2、我們要羅列出產(chǎn)品屬性，這里我以面膜為例去挖掘藍(lán)海產(chǎn)品！這里的操作邏輯是這樣的：
首先，我們要找到產(chǎn)品詞和產(chǎn)品詞的同義詞，比如文胸又叫胸罩或者內(nèi)衣。這次我用面膜舉例，去挖掘一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品出來！
找到產(chǎn)品詞：面膜！
找到屬性詞：補(bǔ)水、保濕、蠶絲
找到時(shí)間詞：冬季
找到人群詞：女、大學(xué)生
地區(qū)詞、特征詞面膜暫時(shí)沒有，所以我們就看以上四個(gè)，當(dāng)然，我這里并沒有找全，你在做的時(shí)候，要把這些全部找出來！
接下來，我們開始組合這些詞，比如將面膜和補(bǔ)水組合起來，形成關(guān)鍵詞“面膜補(bǔ)水”，然后在將面膜和保濕組合起來，形成關(guān)鍵詞“面膜保濕”以此類推，將所有的屬性詞和產(chǎn)品詞組合起來。
大家不用手動(dòng)去組合，百度一下，關(guān)鍵詞組合工具，直接用工具組合就好了。
組合好了這些詞之后，我們就將每個(gè)詞都用生意參謀去查一下，通過得到的數(shù)據(jù)選擇我們的藍(lán)海產(chǎn)品。
我去查了第一個(gè)詞，面膜補(bǔ)水，結(jié)果找到了這樣一個(gè)詞：睡眠面膜免洗美白補(bǔ)水 夜間
日搜索人氣：1358，賣家數(shù)只有3472，轉(zhuǎn)化率4.67%，很不錯(cuò)的一個(gè)藍(lán)海產(chǎn)品！
第四步：判斷是否合適
1、我們要判斷關(guān)鍵詞的真假，這個(gè)步驟很簡(jiǎn)單，看下這個(gè)詞近30天的走勢(shì)就可以了。
搜索人氣和轉(zhuǎn)化率，都沒有問題，證明這是一個(gè)真詞，我們可以操作！
2、判斷市場(chǎng)，市場(chǎng)要足夠大這樣才有我們的操作空間。方法就是尋找這個(gè)詞的拓展詞，看下這個(gè)市場(chǎng)的需求量如何。那么我們把夜間和補(bǔ)水去掉，在搜索一下。
我們看到市場(chǎng)還是足夠大的，我們完全可以操作！
3、判斷競(jìng)爭(zhēng)度：這點(diǎn)很重要，我們要分析關(guān)鍵詞背后的買家人群，他們的需求是什么。我們?cè)賮砜聪逻@個(gè)關(guān)鍵詞“睡眠面膜免洗美白補(bǔ)水 夜間”，買家的真實(shí)需求在這幾個(gè)詞上：睡眠、免洗、美白、夜間！好，我們來搜索下同行，看看同行是如何表達(dá)的！
好了，我們分析一下買家真正的需求，看下有多少賣家表達(dá)出來了？各位自己看一下吧！看明白了嗎？證明我們還是很有機(jī)會(huì)突圍的。
1、分析利潤：做生意我們就是要賺錢的，必須有足夠的利潤支撐我們才能繼續(xù)下去！
2、回購率高：護(hù)膚類產(chǎn)品的回購率還是不錯(cuò)的
3、退貨率低：面膜打開就無法退換了，據(jù)我所知這個(gè)行業(yè)退貨率并不高！
總結(jié)：以上總總說明，我們可以選擇這個(gè)產(chǎn)品作為藍(lán)海產(chǎn)品！
第五步：確定是否可做
1、貨源分析：你要有貨源才行，沒有的話1688去看下！
2、銷量分析：分析整體的銷量，至少你要知道你做起來大概能有多大的市場(chǎng)，可以參考銷量前幾位的產(chǎn)品的銷量
3、評(píng)價(jià)分析：有些產(chǎn)品是藍(lán)海產(chǎn)品，因?yàn)樾路f，但也是因?yàn)樾路f所以有問題，評(píng)價(jià)并不是特別好，比如：雙眼皮定型霜。
4、問大家分析：?jiǎn)柎蠹疫@個(gè)功能直接暴露了買家的需求點(diǎn)，我們分析一下，我們所有的資源中的產(chǎn)品是否可以解決買家的需求！
如果以上步驟都經(jīng)過了，那么你就可以確定你選擇了一個(gè)真正藍(lán)海的產(chǎn)品。有了這個(gè)產(chǎn)品會(huì)讓您事半功倍，做起來游刃有余！
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