如今是電商發展的時代，可以看出隨著時間的遷移，淘寶也在不斷地做著改變來完善他的商業模式，可是有改革，就會有犧牲。在不能S單的年代，千人前面的年代，不少人迷茫惆悵，已經迷失了做電商的方向，但是從長遠的眼光來看，這樣的變革是有必要的，并不是簡單的去搶排名S銷量，店鋪就能越做越好，店主在產品與店鋪的用心程度以及好好做起服務，規范經營才是最重要的。 淘寶現在已經從快速發展的階段步入了平穩發展的階段了，大賣家繼續賺錢，中小賣家舉步艱難，但總有一些中小賣家有跡可循，找到適合自己的發展方向。
大綱
Ø 精準引流
Ø 合理卡位
Ø 創意調整
Ø 人群定位
Ø 降低成本，提升轉化
Ø 建議與總結
一、精準引流
作為中小賣家訪客量少是最頭疼的一件事，現如今的淘寶電商平臺的推廣方式有兩種，鉆展和直通車。然而用的最普遍，也最適合中小賣家的莫過于直通車引流。
直通車優勢：
（1）可控性非常強；
（2）精準度比較高；
（3）最強最常用的精準營銷工具。
1、基礎設置：
中小賣家店鋪基礎，寶貝基礎，與大店相比確實相對比較弱勢，在選款的時候可以通過分析生意參謀數據，行業數據，產品價格等各個方面的因素后找一款單品進行突破。
一般站內與站外的流量相比，站內的流量更為精準，我們在建計劃的時主要對站內的進行投放，另外無線端的流量占比較大，占全店流量占比70%-80%左右，移動端的折扣前期設置會調整一定的溢價比例。
2017小店直通車降低PPC,提升ROI的最有效優化手段
投放時間結合生意參謀流量分析與直通車行業模板進行投放，流量高峰期的時間段投放比例可以合理提高。同時設置投放時間時，也許要考慮到自己直通車每天日限額的預算，盡量讓計劃在設置的時間段正常投放，避免計劃提前下線影響到投放效果。
投放地域主要根據物流能配送的區域進行投放，偏遠地區或者發貨收到影響的地區可以不用投放，減少不必要的花費；大多數同行地區不建議投放，避免過多的同行競爭以及成本的控制，簡而言之，每一分錢都花在有用的地方。
2017小店直通車降低PPC,提升ROI的最有效優化手段
2、選詞：
選詞的方式有很多種，相信大家也有一定的了解。選詞在于精準，而不在于詞量的多或少。選擇關鍵詞的時候，我們也需要對關鍵詞的數據進行分析，盡量選擇帶手機標的關鍵詞，關鍵詞與產品的相關性要高，在市場上有一定的展現指數，競爭度不高，點擊率和點擊轉化率較好的關鍵詞更為精準。
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二、合理卡位
精準的投放設置和精準的關鍵詞添加后，關鍵詞的質量得分一般不會太低。參考行業類目的出價，將關鍵詞競價排名位置卡在比較有優勢的地方。實際扣費規則：下一位的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01。如果有一個詞，賣家分別排在第一位和第二位，出價分別是10元和6元，現在你想插在第二的位置。假設你們的質量得分分別是10分,9分,8分。那么要出多少價格合適呢?
假設一：出價6.01元
第三名實際出價應該看第四名，假設是6元
我的實際出價是=6*8/9+0.01=5.31
第一名的實際出價是=9*6.01/10+0.01=5.41
即第一名實際付出5.41元，位居第一名;
我們實際付出的是5.31元，排第二名;
第三名付出6元，排第三名。
假設二：出價9.99元
我的實際出價是=6*8/9=5.31
第一名的實際出價是=9.99*9/10+0.01=9.01
即第一名實際付出9.01元，位居第一名;
我們實際付出5.31元，排第二名;
第三名實際出價6元，排第三名。
從計算的數據上，不難看出我們在出價不變的情況，但是第一名卻多付出了3.5元。這就是所謂的直通車卡位，所以當遇到這種情況時可以向前沖一下的。
這時候，如果第一名受不了這種價格的時候，就會和你進行價格拉鋸戰，當然第一名也會有一個自己的視野盲區，如果僅僅是想你的上一家出價更高的話，完全可以把你的排名放在他的視野盲區外，但是如果他不注意自己的點擊單價的話，會很難發現第二名的價格已經悄悄的提升了上來，從而和你進行拉鋸戰。(注：除非你是在搞活動或者打造爆款，或者你有一張非常高大上的圖，否則不要把排名夾在兩個高銷量的中間，這樣會降低你自身的詞點擊率)
目前我推廣的這款產品主要轉化關鍵詞，首頁前三名流量雖然大，但相應的競爭也大，花費高，產品的基礎與大賣家的相比優勢不大，所以轉化也不會很高，排名太后又會對展現，點擊，轉化有影響。綜合多種情況考慮，將關鍵詞主要卡位排名在PC端前3頁，移動端前10位。
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合理卡位作為中小賣家來說是必不可少的。可以合理的出價，控制好每一分花費，讓每一分花費和每一個點擊都能體現它的價值；合理的出價帶來的流量是比較精準的，同時關鍵詞的點擊率也會迅速上升。
直通車我們要的就是精準引流，低價推廣，從而帶來轉化。前面一系列合理的出價就是為了達到我們直通車最初的推廣目的。在短時間內將關鍵詞點擊率進行提升后，關鍵詞的質量得分會得到提高，可以很好地控制點擊單價，降低我們直通車的成本，達到低價引流的效果。
三、創意調整
1、對創意主圖做好定位
直通車推廣是需要付費的，所以我們要做好一切準備后再進行推廣，不要白白浪費了金錢而得不到效果。做主圖前需要對推廣位置、產品賣點、買家消費習慣、年齡、喜好度等方面來進行分析，這樣才能更精準的展示給適合的消費者看，點擊才會更高。
2、放大寶貝的賣點
直通車位置有限，并且點擊需要扣費，所以需要抓住最精準的人群，讓每一次點擊都花的值。可以在主圖上做好文案，突出自己寶貝的賣點，讓買家一眼就能看中自己需要的產品。
3、突出商品與背景的色彩差異
對比色會使寶貝在背景的襯托下更加突出。在設計淘寶直通車圖片的時候要懂得選擇背景色，或者盡量在拍攝中使用與商品本身色彩差異較大的顏色，但是也不要讓背景的顏色太過于復雜了，否則很容易對商品的圖片中的主導地位受到影響。
4、圖片清晰度
清晰的圖片才能夠吸引買家的點擊，這點不用多說，而且清晰的圖片能看清寶貝的質感和材質，能讓買家在盡短的時間被發現我們的寶貝并且點擊。
5、要統一整體排版文字
淘寶直通車的圖片設計、排版、文案字體都需要整潔一些，看起來即能表達清楚寶貝賣點，又能讓淘寶買家第一時間看清促銷文案和寶貝圖片，這需要有一些美術功底的平面設計師來完成，無論是排版還是顏色搭配，都最好由專業人士來操作。
6、優化主圖文字
主圖不要牛皮癬大家都懂，簡潔明了的主圖往往更受歡迎。提煉出最吸引人的信息，較少的文字表達會更加有效。
目前直通車PC端和無線端的創意，點擊，轉化，也是不一樣的。前期流量分配選擇輪播進行引流，引流穩定之后選擇優選進行投放。可以通過一段時間數據的觀察發現，有的創意PC端的轉化比無線的更好，也有的創意是無線比PC要好，除了在調整直通車推廣標題，推廣圖之外，投放設備也可以根據實際投放的具體數據來進行調整。初步設置了四個創意，進行測試推廣標題與圖片點擊率，可以發現目前有的創意無限轉化高，有的是PC和無線的轉化都不錯。
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四、人群定位
現在直通車頻繁的進行改版升級，給到我們操作多年的車手來說，每次的沖擊力都不小，現在的直通車數據更加的細致，明朗。如今的精選人群推廣，在這部分人群下面有了更高的精準性。如果咱們的產品屬于個性化，針對性較高的產品的話，人群定位是我們必不可少的一個嘗試點。
如果是大促活動時就一定要注意領用紅包和優惠券的客戶群體，溢價高，獲得一個優先展示權。平常關注度高的是收藏和加入購物車的訪客，這類群體是我們的精準客戶群體，一定要進行一個高溢價，建議把溢價提到200%以上。瀏覽和購買過的老客戶的以及競爭對手相似店鋪的訪客可稍微溢價，這兒根據大家的實際類目而定，有些類目如女裝，美妝等類目復購率高，溢價可高，有些類目如家電，標品類目復購率低的可低溢價!
優質人群：主要是流量比較精準或者有意向的訪客；
節日人群：針對喜歡不同促銷活動的訪客，適合促銷時投放；
同類店鋪人群：喜歡瀏覽同行產品的訪客，訪客意向比較高；
付費推廣/活動人群：包含瀏覽店鋪直播視頻的訪客和瀏覽過智鉆的訪客；
天氣人群：不同的天氣帶來的訪客，季節性產品添加天氣人群流量更為精準；
人口屬性人群；主要是女性和男性，年齡段的差別，鎖定訪客進行溢價
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投放的效果是否明顯，最能體現的就是在數據上。轉化好的人群投放，可以適當進行提高溢價，不僅流量精準，還幫助提升轉化。
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五、降低成本，提升轉化
1、結合生意參謀數據主要投放流量高峰期，轉化高的時間段；
2、根據直通車報表顯示，關閉對轉化低的地域的投放；
3、調整優化關鍵詞，以轉化好的關鍵詞為主，提高出價，低展現點擊轉化的關鍵詞優化并刪除，新增關鍵詞進行優化，積累更多有轉化，且轉化好的關鍵詞；
4、優化人群投放，優化低展現點擊轉化的人群投放溢價比例，提升轉化好的人群溢價；
5、選擇點擊率高，轉化好的創意進行繼續投放（若有需要，可以將點擊轉化好的推廣圖更換為產品主圖）
六、建議與總結
建議：選擇的主推單一產品穩定之后，根據買家的需求以及產品屬性，可以將主推產品搭配其他的單品做關聯銷售，便于提高其他產品的曝光度和產品客單價，店鋪單靠主推一款產品不適合全店的長期發展，已上新的產品需要破零，積累更多的基礎銷量，滯銷產品打散后優化主圖，標題，詳情頁后重新上架，不定時上新，為全店帶來更多的訪客量。
總結：每個店鋪的基礎不一樣，通過了解自身與同行之間的差距，找出突破口，將產品和店鋪進行優化提升。淘寶對于中小賣家來說，是一個很好的發展平臺，前期不需要大筆的資金投入，只要我們用心去做，產品與店鋪就會經營得越好。
大綱
Ø 精準引流
Ø 合理卡位
Ø 創意調整
Ø 人群定位
Ø 降低成本，提升轉化
Ø 建議與總結
一、精準引流
作為中小賣家訪客量少是最頭疼的一件事，現如今的淘寶電商平臺的推廣方式有兩種，鉆展和直通車。然而用的最普遍，也最適合中小賣家的莫過于直通車引流。
直通車優勢：
（1）可控性非常強；
（2）精準度比較高；
（3）最強最常用的精準營銷工具。
1、基礎設置：
中小賣家店鋪基礎，寶貝基礎，與大店相比確實相對比較弱勢，在選款的時候可以通過分析生意參謀數據，行業數據，產品價格等各個方面的因素后找一款單品進行突破。
一般站內與站外的流量相比，站內的流量更為精準，我們在建計劃的時主要對站內的進行投放，另外無線端的流量占比較大，占全店流量占比70%-80%左右，移動端的折扣前期設置會調整一定的溢價比例。
2017小店直通車降低PPC,提升ROI的最有效優化手段
投放時間結合生意參謀流量分析與直通車行業模板進行投放，流量高峰期的時間段投放比例可以合理提高。同時設置投放時間時，也許要考慮到自己直通車每天日限額的預算，盡量讓計劃在設置的時間段正常投放，避免計劃提前下線影響到投放效果。
投放地域主要根據物流能配送的區域進行投放，偏遠地區或者發貨收到影響的地區可以不用投放，減少不必要的花費；大多數同行地區不建議投放，避免過多的同行競爭以及成本的控制，簡而言之，每一分錢都花在有用的地方。
2017小店直通車降低PPC,提升ROI的最有效優化手段
2、選詞：
選詞的方式有很多種，相信大家也有一定的了解。選詞在于精準，而不在于詞量的多或少。選擇關鍵詞的時候，我們也需要對關鍵詞的數據進行分析，盡量選擇帶手機標的關鍵詞，關鍵詞與產品的相關性要高，在市場上有一定的展現指數，競爭度不高，點擊率和點擊轉化率較好的關鍵詞更為精準。
2017小店直通車降低PPC,提升ROI的最有效優化手段
二、合理卡位
精準的投放設置和精準的關鍵詞添加后，關鍵詞的質量得分一般不會太低。參考行業類目的出價，將關鍵詞競價排名位置卡在比較有優勢的地方。實際扣費規則：下一位的出價*下一名的質量得分/您的質量得分+0.01。如果有一個詞，賣家分別排在第一位和第二位，出價分別是10元和6元，現在你想插在第二的位置。假設你們的質量得分分別是10分,9分,8分。那么要出多少價格合適呢?
假設一：出價6.01元
第三名實際出價應該看第四名，假設是6元
我的實際出價是=6*8/9+0.01=5.31
第一名的實際出價是=9*6.01/10+0.01=5.41
即第一名實際付出5.41元，位居第一名;
我們實際付出的是5.31元，排第二名;
第三名付出6元，排第三名。
假設二：出價9.99元
我的實際出價是=6*8/9=5.31
第一名的實際出價是=9.99*9/10+0.01=9.01
即第一名實際付出9.01元，位居第一名;
我們實際付出5.31元，排第二名;
第三名實際出價6元，排第三名。
從計算的數據上，不難看出我們在出價不變的情況，但是第一名卻多付出了3.5元。這就是所謂的直通車卡位，所以當遇到這種情況時可以向前沖一下的。
這時候，如果第一名受不了這種價格的時候，就會和你進行價格拉鋸戰，當然第一名也會有一個自己的視野盲區，如果僅僅是想你的上一家出價更高的話，完全可以把你的排名放在他的視野盲區外，但是如果他不注意自己的點擊單價的話，會很難發現第二名的價格已經悄悄的提升了上來，從而和你進行拉鋸戰。(注：除非你是在搞活動或者打造爆款，或者你有一張非常高大上的圖，否則不要把排名夾在兩個高銷量的中間，這樣會降低你自身的詞點擊率)
目前我推廣的這款產品主要轉化關鍵詞，首頁前三名流量雖然大，但相應的競爭也大，花費高，產品的基礎與大賣家的相比優勢不大，所以轉化也不會很高，排名太后又會對展現，點擊，轉化有影響。綜合多種情況考慮，將關鍵詞主要卡位排名在PC端前3頁，移動端前10位。
2017小店直通車降低PPC,提升ROI的最有效優化手段
合理卡位作為中小賣家來說是必不可少的。可以合理的出價，控制好每一分花費，讓每一分花費和每一個點擊都能體現它的價值；合理的出價帶來的流量是比較精準的，同時關鍵詞的點擊率也會迅速上升。
直通車我們要的就是精準引流，低價推廣，從而帶來轉化。前面一系列合理的出價就是為了達到我們直通車最初的推廣目的。在短時間內將關鍵詞點擊率進行提升后，關鍵詞的質量得分會得到提高，可以很好地控制點擊單價，降低我們直通車的成本，達到低價引流的效果。
三、創意調整
1、對創意主圖做好定位
直通車推廣是需要付費的，所以我們要做好一切準備后再進行推廣，不要白白浪費了金錢而得不到效果。做主圖前需要對推廣位置、產品賣點、買家消費習慣、年齡、喜好度等方面來進行分析，這樣才能更精準的展示給適合的消費者看，點擊才會更高。
2、放大寶貝的賣點
直通車位置有限，并且點擊需要扣費，所以需要抓住最精準的人群，讓每一次點擊都花的值。可以在主圖上做好文案，突出自己寶貝的賣點，讓買家一眼就能看中自己需要的產品。
3、突出商品與背景的色彩差異
對比色會使寶貝在背景的襯托下更加突出。在設計淘寶直通車圖片的時候要懂得選擇背景色，或者盡量在拍攝中使用與商品本身色彩差異較大的顏色，但是也不要讓背景的顏色太過于復雜了，否則很容易對商品的圖片中的主導地位受到影響。
4、圖片清晰度
清晰的圖片才能夠吸引買家的點擊，這點不用多說，而且清晰的圖片能看清寶貝的質感和材質，能讓買家在盡短的時間被發現我們的寶貝并且點擊。
5、要統一整體排版文字
淘寶直通車的圖片設計、排版、文案字體都需要整潔一些，看起來即能表達清楚寶貝賣點，又能讓淘寶買家第一時間看清促銷文案和寶貝圖片，這需要有一些美術功底的平面設計師來完成，無論是排版還是顏色搭配，都最好由專業人士來操作。
6、優化主圖文字
主圖不要牛皮癬大家都懂，簡潔明了的主圖往往更受歡迎。提煉出最吸引人的信息，較少的文字表達會更加有效。
目前直通車PC端和無線端的創意，點擊，轉化，也是不一樣的。前期流量分配選擇輪播進行引流，引流穩定之后選擇優選進行投放。可以通過一段時間數據的觀察發現，有的創意PC端的轉化比無線的更好，也有的創意是無線比PC要好，除了在調整直通車推廣標題，推廣圖之外，投放設備也可以根據實際投放的具體數據來進行調整。初步設置了四個創意，進行測試推廣標題與圖片點擊率，可以發現目前有的創意無限轉化高，有的是PC和無線的轉化都不錯。
2017小店直通車降低PPC,提升ROI的最有效優化手段
四、人群定位
現在直通車頻繁的進行改版升級，給到我們操作多年的車手來說，每次的沖擊力都不小，現在的直通車數據更加的細致，明朗。如今的精選人群推廣，在這部分人群下面有了更高的精準性。如果咱們的產品屬于個性化，針對性較高的產品的話，人群定位是我們必不可少的一個嘗試點。
如果是大促活動時就一定要注意領用紅包和優惠券的客戶群體，溢價高，獲得一個優先展示權。平常關注度高的是收藏和加入購物車的訪客，這類群體是我們的精準客戶群體，一定要進行一個高溢價，建議把溢價提到200%以上。瀏覽和購買過的老客戶的以及競爭對手相似店鋪的訪客可稍微溢價，這兒根據大家的實際類目而定，有些類目如女裝，美妝等類目復購率高，溢價可高，有些類目如家電，標品類目復購率低的可低溢價!
優質人群：主要是流量比較精準或者有意向的訪客；
節日人群：針對喜歡不同促銷活動的訪客，適合促銷時投放；
同類店鋪人群：喜歡瀏覽同行產品的訪客，訪客意向比較高；
付費推廣/活動人群：包含瀏覽店鋪直播視頻的訪客和瀏覽過智鉆的訪客；
天氣人群：不同的天氣帶來的訪客，季節性產品添加天氣人群流量更為精準；
人口屬性人群；主要是女性和男性，年齡段的差別，鎖定訪客進行溢價
2017小店直通車降低PPC,提升ROI的最有效優化手段
投放的效果是否明顯，最能體現的就是在數據上。轉化好的人群投放，可以適當進行提高溢價，不僅流量精準，還幫助提升轉化。
2017小店直通車降低PPC,提升ROI的最有效優化手段
五、降低成本，提升轉化
1、結合生意參謀數據主要投放流量高峰期，轉化高的時間段；
2、根據直通車報表顯示，關閉對轉化低的地域的投放；
3、調整優化關鍵詞，以轉化好的關鍵詞為主，提高出價，低展現點擊轉化的關鍵詞優化并刪除，新增關鍵詞進行優化，積累更多有轉化，且轉化好的關鍵詞；
4、優化人群投放，優化低展現點擊轉化的人群投放溢價比例，提升轉化好的人群溢價；
5、選擇點擊率高，轉化好的創意進行繼續投放（若有需要，可以將點擊轉化好的推廣圖更換為產品主圖）
六、建議與總結
建議：選擇的主推單一產品穩定之后，根據買家的需求以及產品屬性，可以將主推產品搭配其他的單品做關聯銷售，便于提高其他產品的曝光度和產品客單價，店鋪單靠主推一款產品不適合全店的長期發展，已上新的產品需要破零，積累更多的基礎銷量，滯銷產品打散后優化主圖，標題，詳情頁后重新上架，不定時上新，為全店帶來更多的訪客量。
總結：每個店鋪的基礎不一樣，通過了解自身與同行之間的差距，找出突破口，將產品和店鋪進行優化提升。淘寶對于中小賣家來說，是一個很好的發展平臺，前期不需要大筆的資金投入，只要我們用心去做，產品與店鋪就會經營得越好。
樂發網超市批發網提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網提供成都食品批發,日用百貨批發信息、微信淘寶網店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內超市采購商與批發市場供應廠商搭建網上批發市場平臺,是全國批發市場行業中電子商務權威性網站。
