說啥呢？鬧著玩兒呢吧！！！兩周打爆一個單品？但確實是這樣，邏輯是什么！新品是一定有扶植的對吧，這很顯然，必須有扶植，否則淘寶就不能持續(xù)的發(fā)展下去。那給新品的扶植通過什么體現(xiàn)出來，答案是“展現(xiàn)的機會”，也就是說讓你出現(xiàn)在消費者面前！但是你一定要切記，這種扶植是有期限的，也就是說搜索引擎對你的“容忍度”是有限的。超過了這個容忍期，如果你還不能起來，那就會直接默認(rèn)你是“扶不起的阿斗”。

而這個周期是：兩周！所以，如果你兩周之內(nèi)不能打爆一個單品，那么你真的就不算一個合格的運營了。

當(dāng)然這里有一個前提：一個產(chǎn)品能不能爆，決定性因素是市場，是消費者需求跟你的產(chǎn)品屬性（包括性價比）的匹配度。如果是一個不匹配的產(chǎn)品，在這兩周的考核期，你的數(shù)據(jù)即使做的很好，你的排名也會穩(wěn)定一段時間，但也會很快就下來。

這兩周其實最關(guān)鍵的就是你的數(shù)據(jù)干預(yù)，把數(shù)據(jù)做到搜索引擎認(rèn)為你是爆款的地步。不管是什么類目，其實這一套流程都是適用的別忽略每一個步驟，如果對你的產(chǎn)品有信心，這一切都是值得的。

前奏：準(zhǔn)備階段

“凡事預(yù)則立不預(yù)則廢”，很沒有創(chuàng)意的一句話，但是用在這里非常的合適。我們不排除有一些天然爆的產(chǎn)品（天生就具備爆款基因），尤其是很多運營技巧不行的中小賣家，偶爾就會被這種餡餅砸到，自己店鋪當(dāng)中的某一個款，莫名其妙的就爆了。但是往往更多的情況下，自己努力了很多的產(chǎn)品卻一直默默無聞。

在準(zhǔn)備階段，我們都需要干點兒啥，怎么干？

（1）測款

“停！！！！”尼瑪，爛大街的東西，又拿出來說，趕緊回家抱孩子吧！！等等，等我說完了再回家抱孩子。

要不要測款，必須要測！用啥測？大家用的多的是直通車測款。但是，我想問，有多少人花得起這個錢，用直通車去測款，別特么總在那里BB，對于小賣家來講，有多少人用得起這種方式去測款！

所以，你最好找一個合適的方法，成本還低的，去測款，比如，就利用你店鋪的現(xiàn)有流量，也能測款！比如你就是賣衣服的。

然后你準(zhǔn)備從6個款中挑一兩個主推，也就是潛在的爆款出來吧。你也不想直通車去測，況且，那不一定是有效的。那咋辦呢？

好！你店鋪內(nèi)總歸有正常的流量和銷售吧（別告訴我你是新店，別告訴我你現(xiàn)在沒有銷量，沒有流量，那我也沒招兒！）

并且這個方法不是適合所有的店鋪，如果你的寶貝客單價很高，或者利潤率很低的話，那是不適合的，因為這樣的話，可能會導(dǎo)致你的成本比較高，你承受不了。

你找到你店鋪當(dāng)中流量最好的幾個款（不管是哪里來的流量，反正就是你店鋪的主力款），然后做好一張活動圖片，把這6款寶貝做到一張圖上面，編好號，這個就是你的活動產(chǎn)品。只要購買你的店鋪主力寶貝任何一款，就可以加一元（9.9元，甚至免費送，看你自己店鋪的情況以及你的實力）換購下面六款當(dāng)中的任意一款，但是每個ID僅限一款。

這樣做，基本很快就可以測出來。那這樣做的好處是什么？因為買你東西的人都是你的精準(zhǔn)目標(biāo)人群，是你的精準(zhǔn)客戶，這些精準(zhǔn)客戶愿意選購你的這些款式，也是精準(zhǔn)的，也就是說標(biāo)簽明確的。另外，難道你沒有發(fā)現(xiàn)還有一個輔助的效果么？提高了你的轉(zhuǎn)化率。

（2）標(biāo)題、首圖、詳情頁高度相關(guān)

又是陳谷子爛芝麻的事情。但是這個很重要，因為這涉及到一個非常重要的問題：你能不能在第一周最開始的幾天，迅速的給你的店鋪打上非常精準(zhǔn)的個性化商品標(biāo)簽。所以這里面的關(guān)鍵就是：

選詞，然后根據(jù)選出來的詞設(shè)計首圖和詳情頁，包括他們的布局，邏輯結(jié)構(gòu)，文案等等。

這東西說起來好像是簡單，但是涉及的東西挺多的。一般你選的詞一定要圍繞一個核心的轉(zhuǎn)化屬性詞，也就是真正的吸引消費者購買的詞，比如說修身，比如說加厚，比如說增高等等。這些都是轉(zhuǎn)化屬性詞。然后在你的首圖和詳情頁當(dāng)中就要去突出這個核心的轉(zhuǎn)化屬性，這樣對于標(biāo)簽的強化，對于轉(zhuǎn)化率的提高、點擊率的提高都是極其重要的。

接下來是第一周：你一定要把爆款所需要的數(shù)據(jù)全都做出來

搜索引擎怎么判斷你具備不具備爆款的潛質(zhì)？很簡單啊，一定是通過數(shù)據(jù)的，你各個方面的數(shù)據(jù)表現(xiàn)將會決定搜索引擎對你的一個初步判斷。好了，那接下來就要看，哪些數(shù)據(jù)是你一定要在第一周的時候做出來的。

1. 點擊率

這個指標(biāo)在第一周的時候，是決定生死的。你要想明白一個問題，不管是免費給你的流量，還是你付費的流量，還是淘寶客給你推來的流量，對于淘寶來講，這些流量都很寶貝。也就是說，在新品期，通過各種方式給你的展現(xiàn)機會（不管是直通車、淘寶客、還是自然搜索），如果你抓不住機會的話，搜索引擎就會覺得你的產(chǎn)品是有問題的，是浪費機會的，這是淘寶的搜索引擎無法忍受的。所以，關(guān)鍵指標(biāo)一定是點擊率，在2017年，這一點會更加的明顯。

怎么提高點擊率？我覺得中心點只有兩個：選詞和首圖布局設(shè)計。

選詞一定要精準(zhǔn)。最簡單的例子，你明明是歐美風(fēng)格的，可是你覺得“韓版”這個詞搜索的人很多，所以放上了（我們這里暫且不考慮是否濫用關(guān)鍵詞的問題），消費者搜索你也展現(xiàn)了。但是結(jié)局是什么？因為這個關(guān)鍵詞不相關(guān)，所以沒有點擊，浪費機會，失去搜索引擎的信任。所以選詞的時候，核心標(biāo)準(zhǔn)就是：不相關(guān)的詞絕對是不能用的。選詞就用生意參謀，因為有數(shù)據(jù)，關(guān)鍵是有點擊率這個數(shù)據(jù)。

再有就是首圖的布局設(shè)計。不同的商品，消費者關(guān)注的信息點是不一樣的，你要把信息點在首圖當(dāng)中體現(xiàn)出來，不管是通過文案，還是通過首圖的布局、拍攝的角度、拍攝的方法等等。比如關(guān)注品質(zhì)的，你就拍攝細(xì)節(jié)，關(guān)注款式的，你就放模特圖，關(guān)注意境的，你就拍攝場景等等。

2. 收藏加購占比

很多人在第一周的時候非常關(guān)注轉(zhuǎn)化率和訂單的增量。這無可厚非，但是你一定要注意，作為新品，收藏加購這兩個指標(biāo)也會很重要。因為正常的消費邏輯是：搜索到一個寶貝——感興趣點擊進(jìn)去——看完詳情頁覺得不錯——收藏或者加購再考慮一下——比較完了后覺得很好，開始購買。

大家也是可以在生意參謀的后臺看到你所在的子類目收藏加購的平均水平，然后你的第一周應(yīng)該把數(shù)據(jù)干預(yù)到這個值的1.5倍左右。

3. 訂單的暴增

為什么叫暴增，因為這才是爆款的基因，我們測試過了一段時間，基本前三天的時候你可以穩(wěn)定一下，但是在第四天，不管是大量引流（直通車、淘寶客）也好，還是數(shù)據(jù)干預(yù)也好，你必須把訂單量迅速拉上來，比如昨天是5單，那今天你至少要做到15單這樣的一個標(biāo)準(zhǔn)，這樣才有爆款的樣子

4. 收藏加購轉(zhuǎn)化

這個都懂吧，所謂的爆款就是我收藏了，然后買的幾率很高，因為你的商品確實很不錯啊，而這些數(shù)據(jù)又是比較好干預(yù)的。

第二周怎么干？那就簡單了！

因為第一周的時候，如果具備爆款基因，在第一周應(yīng)該流量什么的都比較穩(wěn)定了。在第二周的時候，你最需要干的實際上就是讓整體的訂單和流量數(shù)據(jù)保持持續(xù)穩(wěn)定的增長，不管是通過什么流量方式，然后注意核心點：保證你的店鋪綜合支付轉(zhuǎn)化率稍高于行業(yè)均值。