今年雙11、雙12、年貨節、春節不打烊這四個大的營銷節點距離都非常近，而做好大促成為掌柜們的重要工作。可有些店鋪精心準備了帶來的效果卻不好，它們往往找不到具體原因，因此，今天的內容就為大家分析一下你做不好大促的原因及應對解決方案。

那么，大促效果差的常見原因有哪些呢？

一、 預熱頁面、活動頁面做的不好

無論是哪個流量入口進來的訪客，都會承接在我們的活動頁面或者首頁，所以做好預熱和活動頁面是提升大促核心指標的重要操作。在流量級別相同的情況下，預熱頁面和活動頁面越到位越容易提升業績。

回顧往期大促，很多小伙伴把所有的工作重心都放在了推廣引流上，再加上美工水平不到位，甚至沒有美工，因為忽略大促頁面的優化導致大促效果差的案例非常多。

雙12、年貨節馬上就要來了。在無線端頁面上我們至少要做哪些頁面設計呢？

4部分設計，首頁：活動主題海報、優惠券和贈品、互動環節，詳情頁頂部：活動內容海報。

下圖-首頁活動主題海報：

下圖-首頁優惠券和贈品：

下圖-詳情頁活動內容海報：

至少做好這4部分頁面設計，趕快讓美工動起來吧~

二、 預熱推廣拉新力度不夠

在大促期間，引入新客戶的能力是非常重要的。流量是大促成功的基礎，而在預熱期間我們店鋪拉新其實都是在和競爭對手搶流量。大促期間的流量特點有是：價格攀升、流量集中、營銷內容競爭激烈。很多掌柜也是因為這三個原因，在大促預熱期間推廣效果不理想。

那么大促期間拉新客是用直通車好還是鉆展好呢？

建議大家拉新用鉆展，直通車用來鎖定拉新的訪客。

原理比較容易理解：直通車沒有辦法直接搶占競爭對手店鋪的流量，而鉆展可以直接把廣告投放給競爭對手的用戶，用戶通過創意作用點擊進店，甚至進行收藏、加購、購買成為有效的標簽客戶，這些標簽客戶我們可以通過直通車人群溢價進行再次鎖定。

大促期間鉆展拉新我們采用這樣的投放策略：增加計劃預算，投放大流量的位置，增加多個定向標簽，比如競爭對手店鋪、會場大流量商家、top商家、興趣點標簽，可以保持出價小比例提升，這樣我們可以用大位置對應多定向，實現大促拉新客。

三、 店內產品結構規劃不合理

我做運營已經有5年了，在這期間經歷了很多次官方大促，我們發現，雖然推廣預算和技術可以在一定程度上提升大促業績，但是一個店鋪的產品結構是否合理，可以讓引流效果產生巨大的變化。這種現象在大促期間更加明顯。產品結構合理，同等流量下，大促效果更好。

配合大促，產品架構優化上我們應該如何做呢？

1、 在頁面上呈現產品分類，2、更細化產品分類，3用不同的產品盡量覆蓋大促會場。

如下圖，頁面上呈現產品分類：分類模塊從上到下-由大到小分布，這樣更利于引流到主推品類，并且增加了價格分區入口，非常貼合大促中買家追求性價比的消費動力。

大促會場是千人千面的，并且會場主題繁多，如果我們只用1-2個產品去報名所有的會場，那么導致的結果必然是曝光量不夠，因為個別的產品不能滿足千人千面需求，也不能同時滿足多個會場定位。正確的做法是主推款參加主要的會場，其他標簽會場我們用店鋪第二、三梯隊的產品參加，這是保持會場流量增加的不二法寶。如下圖所示：在不同的標簽會場都有適合的產品可以進行展現，如果產品覆蓋活動的力度不夠，那么必然就會失去這部分流量。

四、 沒有官方會場活動，失去大促氛圍

大促期間，很多流量是分散在了搜索和會場上，因此有不少掌柜認為自己沒有成功參加會場的活動，非常影響店鋪的大促氛圍，進而影響大促效果。

如果沒有參加會場，我們應該如何凸顯大促氛圍？

會場資源有限，如果我們不能參加會場，可以報名一些比較小的會場、官方其他活動、自主設置活動，比如淘金幣、秒殺等，只要在頁面有展示官方活動，就會可以達到增加大促氛圍的效果，讓買家體會到我們對這次活動的用心。

如下圖所示：通過自主的店鋪活動策劃，加以合理的視覺表達，也是可以突出大促氛圍的。

這次的分享為大家總結了做不好大促的4種常見原因：

1、預熱頁面、活動頁面做的不好，

2、預熱拉新力度和方法不對，

3、店鋪產品結構布局不合理，

4、缺少大促氛圍。

這是常見原因，是不是還有其他原因呢？期待大家的發現和總結。這里也給出了具體的解決方案，大家有沒有學到呢？