旺季來襲，為了快速提升銷量，商家除了做好店鋪運營，更要利用好付費推廣工具在，做好引流。鉆展作為重要的引流之一，成為推動銷售是必不可少的。下面我就通過一個鉆展投放技巧的案例給大家講講如何利用鉆展推廣來快速提升店鋪整體銷量。

一、店鋪介紹

店鋪是一家主要以歐美風格、日系的帽子店鋪，日均流量在10萬左右，客單價在一百左右，店鋪會定時上新，店鋪基礎人群較多。

二、鉆展推廣

1、人群定向之新老客戶

1）首先我們在定向之前要對店鋪新老客戶人群占比及轉化進行分析。

店鋪新客占的比例一般是會比較高，本店新客占比達到80%左右，老客雖然只占到20%左右，但是可以看出老客的下單轉化率是明顯高出新客的，老客轉化在2.65%，而新客轉化只有0.73%，所以老客新客同等重要。

2）新老客戶需要單獨建立計劃來投放，而新客戶和老客戶的定向是不同的。素材上也最好做一下區分，單獨建立計劃也方便對新客老客數據做單獨分析與對比。

對于上新產品，在沒有銷量基礎的情況下，如何更好的提高轉化，鉆展的人群定向選擇就顯得非常的重要。我們可以以定向店鋪老客為主，因為這部分人群對我們的店鋪和產品的粘性會比較好，轉化較高，可以更好的幫助我們上新產品完成銷量基礎的累積。定向上，我們通過達摩盤標簽來精準圈定不同行為的老客與認知客戶，同時結合cpm訪客自定義店鋪定向自己以及cpc投放方式中營銷場景中的核心人群定向來覆蓋店鋪老客也認知客戶。

達摩盤的cpm和ppc會偏高一些，雖然成本高，但是投產也是非常好的值得重點關注。大家普遍認為達摩盤定向標簽太復雜，標簽太多，無從下手。

事實不然，下邊列出重點的一些常用標簽之后就一目了然了，大家可以作下參考

一般店鋪來說用戶行為下的標簽就能滿足我們隊定向人群的圈定，具體怎么圈定人群，標簽怎么組合還要根據店鋪基礎與類目來初步進行預估并進行測試。

3）對于拉新，當然是cpm的訪客自定義定向效果是重點，當然定向店鋪找精準了，數據就會很好，除此之外cpm的系統智能定向也是很好的，值得一試。

2、素材制作

鉆展投放是靠圖片展示來吸引消費者產生點擊的，從而帶來收藏加購和購買等一系列的行為，所以鉆展素材圖就需要我們多花點心思來好好進行創意的。

1）突出產品屬性

2）突出產品的促銷點，也就是賣點。

3）活動的logo，帶活動logo會吸引訪客點擊，提高點擊率，降低成本。

4）可以以新品促銷，限時打折，上新買一送一，等這樣的文案作為促銷點，來吸引買家產生興趣。

3、鉆展資源位的選擇

定向人群和素材制作都準備好了，接下來就是要選擇資源位進行投放了。無疑PC首焦和無線首焦的位置是流量最大的，可以滿足我們上新品的流量需求，當然這兩個位置也是競爭最激烈的。而現在基本上大多數的流量和店鋪成交都來源也無線端，所以PC首焦的位置我們可以先進行測試，當然無線端肯定是重點。另外PC端還有一些小的位置也是性價比很高的，像天貓精選banner等位置，我們可以用達摩盤定向或者訪客定向來投放，投產高，而且點擊單價低，大家也可以進行嘗試下的。下面是我對本店鋪資源位占比做的計劃表，大家可以參考一下：

4、鉆展投放時間、地域選擇

定向，素材，資源位是鉆展最核心的部分，除了做好這些，在建立計劃時，也要做好投放時間和地域的選擇，這樣可以集中花費在流量高峰階段。關于這點我們可以從店鋪生意參謀里訪客分析里，參考下時段分部和地域分布來選擇。

周一至周五，無線上網時間段會相對集中一些，可以分開時段來選擇，周六周天上網時間會比較分散，可以選擇全天投放。另外，我們也可以單獨建立一個無線端的凌晨計劃，單獨測投下凌晨時間段，看下效果情況。

選擇投放地域時，要把非常用低于屏蔽掉，常用地域可以根據生意參謀里下單買家或者訪客數比較多的地區來選擇。

三、總結

上述就是分享的鉆展定向老客和拉新、以及鉆展資源位時間地域的設置問題。想要做好鉆展付費推廣，定向是重中之重，大家可以根據各自的店鋪情況結合店鋪整體運營合理分配好老客與新客的占比，做到新客老客兩手抓，利用鉆展等付費推廣輔助店鋪快速提升銷量。

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