準備一場活動，辛苦備貨，優化詳情頁，可如果客服不給力，那么最后還是會功虧一簣。那怎樣的客服才是成功的客服呢？
正常人都認為客服就是為買家解答問題，然而事實的真相并非如此，一個成功的客服是要在為客戶解答問題的同時，讓他消除顧慮，信任店鋪，最終買下店鋪產品。
當買家主動找上門來的時候，這說明他心里已經有了一定的購買欲望，接下來客服的任務就是要逐步引導他買下店鋪產品，引導的同時要讓客戶有一定的參與感，賣家能夠獲得瀏覽量收藏率和加購率。
買家在咨詢的時候，達到參與活動要求之后，整個活動的流程是需要讓他參與進來的，買家參與感提升的同時，店鋪的關注量收藏量都會得到提升，一舉兩得。
解釋活動性質，強調活動參與人數限制
買家剛開始參與的時候肯定會有所質疑，那么客服就要把活動的性質解釋給買家，語言一定要中肯（打打感情牌也是可以的），打消疑慮之后，要明確活動參與人數限制，給買家一定的緊迫感，加快交易的生成。
得到買家認同，打消顧客顧慮
買家在了解活動方式之后，涉及到金錢交易的時候都會心存顧慮，那客服可以換位思考，舍身處地為顧客想一下，這時候可以采取一些方式降低買家的風險，例如無理由售后退款、運費險和店鋪優惠券等，但也不能自貶身價。
保持熱情，信任感加倍，細節不能忽略
買家獲得資格之后，客服的熱情一定不要減，因為沒有到最后就不能松懈。訂單生成之后，還要反復確認細節，收貨地址、產品信息和買家備注都要一一確認，整個流程也就完美結束。
客服做好萬全的準備，做好以上這4步，才能在促銷活動中不手忙腳亂，顧此失彼，活動的詢單轉化率也能由此節節攀升。
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本文來源： 輕松提升轉化率，淘寶客服可以這樣做！
