在網上開店不做促銷的店鋪幾乎沒有，但是有幾家店鋪促銷能做好的呢？今天我們就來講分析一下大家都知道一個促銷案例，教你如何把好的營銷方法融入到自己的店鋪中！
促銷案例：
前段時間，市場上出現過許多XX夏季睡衣之類的產品，銷售價格比較貴，比如188元一件，款式少，比如只有兩種款式，吊帶的和齊肩的。但是他們用了一個不一樣的銷售方式，送。怎么送呢？免費。
如果這件睡衣送給你，你會要嗎？當然會。
但是有一個要求，送給你是可以的，快遞費你出可以嗎？快遞費是23塊錢一件，但是支持貨到付款，支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣，你愿意嗎？也許第一次您看到可能不會動心，但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為它打廣告，您會不會點開看一看？那么，我相信至少有80%的人都會訂上一件。
產品很簡單，卻要在價格上瘋狂造勢。
找一家工廠定制，比如幾百萬件，成本8塊。注意，是夏天的女式睡衣，第一，款式簡單，第二，省布料。
但是，睡衣宣傳價格一定要高，要與快遞費保持一個高落差，麻痹消費者的感受，讓消費者更愿意承受快遞費用。
快遞、網站都有錢賺，積極參與
接下來就是快遞的問題了，我們平時快遞一樣最小的東西，至少需要10塊錢，但是，如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送，可不可以便宜？所以，最后5元敲定。因為夏天的女式睡衣很輕，又很小，一個信封就可以裝下。
下面就剩下廣告了，本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的，因為網站要的是瀏覽量，今天你試試看，如果產品免費送，我保證N多網站幫你送東西。但是，為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會把廣告打的更瘋狂？于是，所有的網站都幫著打廣告。
好，算一下利潤。
你覺得賣出來8塊錢的睡衣，這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢？每件只能賺1塊錢，但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做？肯定要做。快遞公司收5塊錢，請問快遞公司能賺多少錢？也是一塊錢。網站打廣告本身是沒有什么成本的，所以，網站的純利潤是3塊。
23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少？7塊，那么就是說，實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本，但是，消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說，只要送一件睡衣就賺了7塊錢。
案例分析：
下面教你怎樣設計“障眼法”
通過上面的案例，大家應該已經非常清楚的看到了“貓膩”所在。但在答案揭示前，你為什么沒有想到其中的問題呢？
因為它在其中設計了多個障眼法，蒙蔽了你。
第一，你潛意識里認為主產品“應該”會很貴。比如你見識過了很多價格高昂的睡衣，你也會把那種印象遷移到這個產品上來。所以，這就要求設計“障眼法”的選品時，一定要選擇這個品類價格差異非常大，但外表上非專業人士卻不好辨認的產品。比如手機、比如玉石、比如紀念章、比如酒，其實你只要想想電視購物里那些產品，你就大概明白都有哪些品類了。
第二，當主產品“免費”或“大幅折扣”時，你的“撿到便宜”的心理會急劇爆發。這是順著第一步的自然延續。當你到這里的時候，你基本已經“病入膏肓”了。接下來能不能成功，而取決于對方的“騙術承接”是否足夠自然了。
第三，“盈利點”是否“自然”到不留痕跡。其實在第二步時，你已經有了強烈的購買欲望了，而且準備掏錢了。所以，這一步對你而言，其實只是它的表現是否“足夠自然”的一步。如果足夠自然，你就會掏錢，只有非常不自然，你才可能停下掏錢的手。所以，這一步的玩法上技巧性要求最高。如果再展開講，這其中又有幾個通用套路。
方法一：副產品玩法。文中夏天女士睡衣的玩法就是典型的副產品玩法，它引入了副產品“快遞”。副產品玩法最核心的是讓大家覺得副產品的收費合理。因為副產品絕大多數都是身邊的常用產品，均價不高，而且價格上有一定波動。但想把副產品作為盈利點，這就回過來來，要進一步壓縮主產品的成本。所以，副產品玩法主要適用于單筆利潤不高，以走量為主的“障眼法”。
方法二：主產品實際價格更低。電視直銷上的絕大多數產品就屬于典型的主產品實際價格更低的玩法。一個鑲金手機賣到399元，其實際成本可能在150元左右。中間每單的凈利潤可以做到單筆100元以上。這樣的玩法適用于單筆利潤較高，成交一單賺一單的玩法。
方法三：免費抽獎玩法。一個比較典型的玩法就是“免費抽獎，100%中獎”模式。特等獎是iPhone7，價值6000元，如果抽到僅需要支付300元。一等獎是筆記本電腦，價值5000元，如果抽到僅需要支付200元。二等獎是吹風機（但它永遠不會告訴你是雜牌），價值1500元，如果抽到僅需要支付100元。三等獎是精品皮帶（但它永遠不會告訴你是雜牌），價值800元，如果抽到僅需要支付50元。當然，絕大多數抽到的都會是二等獎和三等獎。你可能也會覺得100元買個吹風機挺值的，但如果告訴你成本只有50元，你可能才會意識到問題所在。免費抽獎玩法是在用“大誘惑”吸引你去購買“小誘惑”，而小誘惑才是它的利潤來源。它的單筆利潤也不錯，但也主要以走量為主。這是障眼法里殺傷力最大的。
好了，方法就講到這里了。希望能幫助到大家！
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本文來源： 店鋪促銷應該這么玩！
