以下分享不僅僅是用在寶貝的主圖上，寶貝標(biāo)題，文章的標(biāo)題，海報圖上，也都曾經(jīng)用過。大家可以參考一下：
1、利益誘惑，利益誘惑比較適合于可以給出贈品，給出優(yōu)惠等產(chǎn)品。我們來看例子：母嬰用品，主圖上寫上一句這樣的話：點擊就送育兒手冊，在所有的母嬰用品主圖上都在寫便宜、性價比如何高等的情況下，寫上了這句話，這是什么意思?緊抓需求!目標(biāo)明確!我的目標(biāo)是什么呢，是讓買家點擊，那買家的需求是什么呢?我的目標(biāo)客戶是媽媽，媽媽最喜歡看的是怎么育兒，非常精練的一個表達：點擊就送育兒手冊。這里面有一個行為驅(qū)動指令，你現(xiàn)在點擊就可以了，行為驅(qū)動指令就是告訴你現(xiàn)在要干什么，所以說這是利益誘惑，比較適合于母嬰用品，五谷雜糧(可以送早餐營養(yǎng)菜譜或粥譜)。你就去想，你的目標(biāo)客戶需要什么，需要你的產(chǎn)品之外的一些其它的配套的東西。做燈具的可以送裝修方案或裝修效果手冊等等。那你送的這些東西有成本嗎?一定要沒有成本，大家注意一下，因為你送的是電子版的。只要點擊進去咨詢你的客服，發(fā)他鏈接就可以，你沒有任何成本。這個東西大家可以去做參考。
2、數(shù)字展示，剛才我也說了，盡量用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要用漢字，對于大爆款來說月銷10000件，寫成1萬就不如寫成10000有力度，如果是小爆款，換一種表達方式，現(xiàn)在只有100件銷量，3分鐘賣出100件(1小時賣出100件)，需要注意的是，比如說寫月銷量10000件，但是點進去只有20件銷量，這個就非常不合適了，但是你要是寫一個這樣的文案:1小時賣出100件，然后點進去是一個300多的銷量，這個是非常正常，沒有人會跟你細摳到底是不是一個小時賣出的，那么，大家一定要注意當(dāng)你去寫數(shù)字的時候一定要寫阿拉伯?dāng)?shù)字，更直觀，這是數(shù)字的型式。
3、感情渲染，其實感情渲染無非就是去抓住人的感情弱點，其實也不是弱點，確切的說是他的柔弱點。就是一個人活在這個世上他最看重的是什么東西，其實無非就是愛情、親情，親情里面又包括父母的親情和對孩子的親情，無非就是這些，你抓住這個點以后，當(dāng)你去進行感情渲染的時候，就很有意思了。比如說一個做生日禮品，寫了這樣一句文案：是什么，讓她淚流滿面，再配上一位女孩淚流滿面的照片，女孩手里捧著一個生日禮物的小盒子，假如馬上要到情人節(jié)或者是女朋友生日了，你想送給女朋友禮品，你看到這樣一張圖再加上這樣一個文案的時候，你點不點呢?還有下面這句文案，殺傷力太大了，是用在做中老年鞋，給父親的一雙鞋，他直接用一個父親的背影，穿著一雙鞋，焦點是鞋上面，步履蹣跚這種感覺，然后下面寫了一句文案：爸爸，你慢些老。不是慢些走是慢些老。這種文案實際上對于做中老年產(chǎn)品的目標(biāo)客戶來說是完全沒有抵抗力的，其實大家來想一想，感情的渲染無非就是愛情、親情，親情里面現(xiàn)在我舉的例子是對于父母的親情，當(dāng)然還可以對孩子的親情，這是感情的渲染。感情的渲染大家一定要記住，就是不要想太多，大家可能覺得說我去挖人的心理需求是很難的，人的心里其實很簡單，人的心理回歸到本性來講的話無非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了，你首先要把自己打動，把自己打動你才能打動別人，這是感情的渲染。
4、理想描述，理想描述就是給他描繪一個理想的藍圖，女孩愛漂亮，你就告訴她，穿上我的衣服以后有多漂亮，我們?yōu)槭裁磁呐b的時候一定要用漂亮的模特呢，這個其實就是給目標(biāo)客戶群一個理想的塑造，讓你感覺到你穿上以后也是這種效果，這叫理想塑造，這里可以有很多場景圖片，但不要夸大效果，尤其是很多類目效果夸大，會給買家投訴的機會!
5、恐嚇表達，恐嚇是怎么表達呢，就是告訴你，你現(xiàn)在在做的事情有多么的可怕，舉個很簡單的例子，比如說化妝品用的不好可能會毀容;枕頭用的不好一個枕頭上面有100萬個螨蟲，這個很可怕;你在網(wǎng)上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會致命等等，類似于這樣的表達都是恐嚇型的，例如女裝：“滿大街撞衫，真是夠了”。什么意思?消費者買一些月銷量10萬件的商品，有沒有想到一個問題，滿大街都是撞衫，我們做的是精品的女裝，我們可以讓你穿出去既體面又不撞衫。恐嚇怎么表達就是你的客戶他怕什么，你就寫什么。做母嬰用品的，媽媽們怕什么，她最怕的就是孩子的健康問題，所以說你要是恐嚇的話，就是從健康的角度出發(fā)：有毒的東西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行墊你告訴她們，一個爬行墊上面可以散發(fā)多少多少有毒的東西，其實，反過來就該講你的東西是沒有毒的，這個是恐嚇。但是我跟大家說一下，如果你特別過分恐嚇的話不適合跟理想描述搭在一塊去做，因為一個是美的東西，一個是不美的東西，建議大家當(dāng)你做產(chǎn)品的時候，如果主要是理想描述，特別美的東西，可以在恐嚇表達這里稍微表達一點就行，千萬不要這邊把它捧的要上天了，這邊嚇的要下地獄了，那整個的文案就不搭調(diào)了。
6、主動提問，用問句，例如你做健身器材，寫了一篇軟文，用了這樣一個標(biāo)題：“還有誰，想要30天練出八塊腹肌?”把這篇軟文發(fā)到微博、微信，效果非常的好，點擊量非常大，為什么?因為是問!下面這位也是問，但是跟恐嚇是差不多的：你的寶寶還在用有毒的塑料嗎，他是在做嬰兒的用品，嬰兒的塑料用品，所以這個是主動提問，就是你能用問句的時候就用問句，這是主動提問表達，但這個是沒什么可說的，大家可以舉一反三就可以了。
7、事件借力，就是最近什么事件火，就用什么事件，比如：近期的“寶寶事件”已經(jīng)有很多掌柜利用了!我們?yōu)槭裁匆栌靡恍┦录兀且驗橄M者他看到一些網(wǎng)絡(luò)上的熱點事件的時候，他會比較有興趣，然后他在其它地方又看到這個熱點事件的時候，他就會有一種會心一笑的感覺，什么叫會心一笑呢，就是你說到你跟他有共同點，他會對這種店鋪有一種天然的喜好度，所以說，盡量的借用一些事件，一些熱點事件，其實熱點事件在哪呢，無非就是說你經(jīng)常刷刷朋友圈，經(jīng)常看看微博，就會知道這個社會上都在發(fā)生什么其它的事情，那么發(fā)生這些其它的事情的時候，就把它用到你的海報上,用到你的主圖上，你就可以從你的同行里面脫穎而出，這就是事件。
8、對比策略，對比是什么意思呢，就是我是什么樣別人是什么樣，要跟別人不一樣。例如：家具類目主圖上直接寫上了這樣一句話：2倍價格，5倍壽命。之前用的比較火的一個，像寫的比較貴，比如說像寫一個貴，然后這家不賣便宜貨，但是這種現(xiàn)在用的太多了，我們就在想，要跟同行一眼就區(qū)分開來，我們的賣點是什么呢，我們的賣點是質(zhì)量好，使用壽命長，但是我們的價格高，所在說你要想把你的劣勢(價格高)，變成你的優(yōu)勢的時候，一定要配套著你的絕對優(yōu)勢出來。這句話是什么意思呢，你的絕對優(yōu)勢就是壽命比別人長，至于是長5倍或6倍這個不重要，這個只不過是用一個數(shù)字型的表達，把它表達出來。然后，實際上是5倍的壽命后面這半句其實是在解釋前面半句2倍的價格，相當(dāng)于是你多花了1倍的錢但是多使用了5倍，這就非常劃算的事情。
9、氣氛渲染，氣氛的渲染，就是把一個事情搞的好像很熱鬧似的，什么意思呢，有一個做日本代購的，做全球購的一個店鋪，‘瘋搶馬桶蓋，何需去日本’，這也是用了一個事件，當(dāng)時中國人到日本去瘋搶馬桶蓋。然后下面這個燈具渲染一個氣氛，當(dāng)別人都在說399包郵，499包郵的時候，我在這里直接寫上一句話，‘總有一盞燈等你回家’這個感覺太溫馨了，這個氛圍的感覺一下就出來了，所以說這是第9個，一個氣氛的渲染。那么氣氛的渲染其實還是說抓住目標(biāo)客戶的需求，他想要什么，燈和家是連著的，而家的感覺對于所有人都希望有一個溫馨的家，所以說你把燈和家連起來，就不是簡簡單單的在賣燈泡了。
10、名人效應(yīng)，其實這個名人呢，它比較簡單了，什么什么同款啦，像這個做保健品的，經(jīng)常寫“趙雅芝不老的秘密，什么林志穎不老，什么孫儷同款”等等，這些比較簡單了，這個東西就是用一些時效的一些事件，網(wǎng)上什么東西一火，什么節(jié)目火，經(jīng)常關(guān)注媒體廣告。
總結(jié)寫好文案的步驟：
你需要想這樣幾個問題，1、你要寫給誰看，2、他的需求是什么，3、他的顧慮是什么，4、你想讓他看什么，5、你想讓他做什么。
它的要素是什么?記住3點
1、目標(biāo)明確
2、緊抓需求
3、精煉表達
首先目標(biāo)明確，就是你一定要知道，你這張圖或你這張標(biāo)題，是想要別人干什么，你想讓別人點擊，還是想讓別人購買，還是想讓人收藏等等，這都是不一樣的。有很多同學(xué)恨不得把所有賣點都羅列在主圖上，這樣的做法是非常不對的，因為你的目標(biāo)非常不明確，你是想讓他看到主圖就直接下單嗎?這不可能。你的主圖唯一的作用就是讓他點擊，所以說目標(biāo)一定要明確.
其次緊抓需求，我們看到很多的主圖，上面寫的高大上的，甚至寫一些看不懂的英文或韓文，你寫這些文案，其實沒有任何意義，你要知道，你的目標(biāo)客戶想看什么，你的目標(biāo)客戶如果定到中低端的話，他要的就是性價比，要的就是便宜，如果是中高端的話，要的就是品質(zhì)，要的就是感覺，你要緊抓他的需求，然后用一個精練的表達方式.
精煉表達方式無非是多看，你不能絮絮叨叨寫一堆，因為你的主圖不允許寫這么多字;另外就算可以在詳情頁里面寫很多字的時候，你寫一堆也沒人看，所以必須精練一點.
1、利益誘惑，利益誘惑比較適合于可以給出贈品，給出優(yōu)惠等產(chǎn)品。我們來看例子：母嬰用品，主圖上寫上一句這樣的話：點擊就送育兒手冊，在所有的母嬰用品主圖上都在寫便宜、性價比如何高等的情況下，寫上了這句話，這是什么意思?緊抓需求!目標(biāo)明確!我的目標(biāo)是什么呢，是讓買家點擊，那買家的需求是什么呢?我的目標(biāo)客戶是媽媽，媽媽最喜歡看的是怎么育兒，非常精練的一個表達：點擊就送育兒手冊。這里面有一個行為驅(qū)動指令，你現(xiàn)在點擊就可以了，行為驅(qū)動指令就是告訴你現(xiàn)在要干什么，所以說這是利益誘惑，比較適合于母嬰用品，五谷雜糧(可以送早餐營養(yǎng)菜譜或粥譜)。你就去想，你的目標(biāo)客戶需要什么，需要你的產(chǎn)品之外的一些其它的配套的東西。做燈具的可以送裝修方案或裝修效果手冊等等。那你送的這些東西有成本嗎?一定要沒有成本，大家注意一下，因為你送的是電子版的。只要點擊進去咨詢你的客服，發(fā)他鏈接就可以，你沒有任何成本。這個東西大家可以去做參考。
2、數(shù)字展示，剛才我也說了，盡量用阿拉伯?dāng)?shù)字，不要用漢字，對于大爆款來說月銷10000件，寫成1萬就不如寫成10000有力度，如果是小爆款，換一種表達方式，現(xiàn)在只有100件銷量，3分鐘賣出100件(1小時賣出100件)，需要注意的是，比如說寫月銷量10000件，但是點進去只有20件銷量，這個就非常不合適了，但是你要是寫一個這樣的文案:1小時賣出100件，然后點進去是一個300多的銷量，這個是非常正常，沒有人會跟你細摳到底是不是一個小時賣出的，那么，大家一定要注意當(dāng)你去寫數(shù)字的時候一定要寫阿拉伯?dāng)?shù)字，更直觀，這是數(shù)字的型式。
3、感情渲染，其實感情渲染無非就是去抓住人的感情弱點，其實也不是弱點，確切的說是他的柔弱點。就是一個人活在這個世上他最看重的是什么東西，其實無非就是愛情、親情，親情里面又包括父母的親情和對孩子的親情，無非就是這些，你抓住這個點以后，當(dāng)你去進行感情渲染的時候，就很有意思了。比如說一個做生日禮品，寫了這樣一句文案：是什么，讓她淚流滿面，再配上一位女孩淚流滿面的照片，女孩手里捧著一個生日禮物的小盒子，假如馬上要到情人節(jié)或者是女朋友生日了，你想送給女朋友禮品，你看到這樣一張圖再加上這樣一個文案的時候，你點不點呢?還有下面這句文案，殺傷力太大了，是用在做中老年鞋，給父親的一雙鞋，他直接用一個父親的背影，穿著一雙鞋，焦點是鞋上面，步履蹣跚這種感覺，然后下面寫了一句文案：爸爸，你慢些老。不是慢些走是慢些老。這種文案實際上對于做中老年產(chǎn)品的目標(biāo)客戶來說是完全沒有抵抗力的，其實大家來想一想，感情的渲染無非就是愛情、親情，親情里面現(xiàn)在我舉的例子是對于父母的親情，當(dāng)然還可以對孩子的親情，這是感情的渲染。感情的渲染大家一定要記住，就是不要想太多，大家可能覺得說我去挖人的心理需求是很難的，人的心里其實很簡單，人的心理回歸到本性來講的話無非就是抓住他心里最柔弱的地方就可以了，你首先要把自己打動，把自己打動你才能打動別人，這是感情的渲染。
4、理想描述，理想描述就是給他描繪一個理想的藍圖，女孩愛漂亮，你就告訴她，穿上我的衣服以后有多漂亮，我們?yōu)槭裁磁呐b的時候一定要用漂亮的模特呢，這個其實就是給目標(biāo)客戶群一個理想的塑造，讓你感覺到你穿上以后也是這種效果，這叫理想塑造，這里可以有很多場景圖片，但不要夸大效果，尤其是很多類目效果夸大，會給買家投訴的機會!
5、恐嚇表達，恐嚇是怎么表達呢，就是告訴你，你現(xiàn)在在做的事情有多么的可怕，舉個很簡單的例子，比如說化妝品用的不好可能會毀容;枕頭用的不好一個枕頭上面有100萬個螨蟲，這個很可怕;你在網(wǎng)上買吃的，買到不靠譜的吃的，吃了之后就有可能會致命等等，類似于這樣的表達都是恐嚇型的，例如女裝：“滿大街撞衫，真是夠了”。什么意思?消費者買一些月銷量10萬件的商品，有沒有想到一個問題，滿大街都是撞衫，我們做的是精品的女裝，我們可以讓你穿出去既體面又不撞衫。恐嚇怎么表達就是你的客戶他怕什么，你就寫什么。做母嬰用品的，媽媽們怕什么，她最怕的就是孩子的健康問題，所以說你要是恐嚇的話，就是從健康的角度出發(fā)：有毒的東西，有毒的塑料，有毒的泡沫等等，做爬行墊你告訴她們，一個爬行墊上面可以散發(fā)多少多少有毒的東西，其實，反過來就該講你的東西是沒有毒的，這個是恐嚇。但是我跟大家說一下，如果你特別過分恐嚇的話不適合跟理想描述搭在一塊去做，因為一個是美的東西，一個是不美的東西，建議大家當(dāng)你做產(chǎn)品的時候，如果主要是理想描述，特別美的東西，可以在恐嚇表達這里稍微表達一點就行，千萬不要這邊把它捧的要上天了，這邊嚇的要下地獄了，那整個的文案就不搭調(diào)了。
6、主動提問，用問句，例如你做健身器材，寫了一篇軟文，用了這樣一個標(biāo)題：“還有誰，想要30天練出八塊腹肌?”把這篇軟文發(fā)到微博、微信，效果非常的好，點擊量非常大，為什么?因為是問!下面這位也是問，但是跟恐嚇是差不多的：你的寶寶還在用有毒的塑料嗎，他是在做嬰兒的用品，嬰兒的塑料用品，所以這個是主動提問，就是你能用問句的時候就用問句，這是主動提問表達，但這個是沒什么可說的，大家可以舉一反三就可以了。
7、事件借力，就是最近什么事件火，就用什么事件，比如：近期的“寶寶事件”已經(jīng)有很多掌柜利用了!我們?yōu)槭裁匆栌靡恍┦录兀且驗橄M者他看到一些網(wǎng)絡(luò)上的熱點事件的時候，他會比較有興趣，然后他在其它地方又看到這個熱點事件的時候，他就會有一種會心一笑的感覺，什么叫會心一笑呢，就是你說到你跟他有共同點，他會對這種店鋪有一種天然的喜好度，所以說，盡量的借用一些事件，一些熱點事件，其實熱點事件在哪呢，無非就是說你經(jīng)常刷刷朋友圈，經(jīng)常看看微博，就會知道這個社會上都在發(fā)生什么其它的事情，那么發(fā)生這些其它的事情的時候，就把它用到你的海報上,用到你的主圖上，你就可以從你的同行里面脫穎而出，這就是事件。
8、對比策略，對比是什么意思呢，就是我是什么樣別人是什么樣，要跟別人不一樣。例如：家具類目主圖上直接寫上了這樣一句話：2倍價格，5倍壽命。之前用的比較火的一個，像寫的比較貴，比如說像寫一個貴，然后這家不賣便宜貨，但是這種現(xiàn)在用的太多了，我們就在想，要跟同行一眼就區(qū)分開來，我們的賣點是什么呢，我們的賣點是質(zhì)量好，使用壽命長，但是我們的價格高，所在說你要想把你的劣勢(價格高)，變成你的優(yōu)勢的時候，一定要配套著你的絕對優(yōu)勢出來。這句話是什么意思呢，你的絕對優(yōu)勢就是壽命比別人長，至于是長5倍或6倍這個不重要，這個只不過是用一個數(shù)字型的表達，把它表達出來。然后，實際上是5倍的壽命后面這半句其實是在解釋前面半句2倍的價格，相當(dāng)于是你多花了1倍的錢但是多使用了5倍，這就非常劃算的事情。
9、氣氛渲染，氣氛的渲染，就是把一個事情搞的好像很熱鬧似的，什么意思呢，有一個做日本代購的，做全球購的一個店鋪，‘瘋搶馬桶蓋，何需去日本’，這也是用了一個事件，當(dāng)時中國人到日本去瘋搶馬桶蓋。然后下面這個燈具渲染一個氣氛，當(dāng)別人都在說399包郵，499包郵的時候，我在這里直接寫上一句話，‘總有一盞燈等你回家’這個感覺太溫馨了，這個氛圍的感覺一下就出來了，所以說這是第9個，一個氣氛的渲染。那么氣氛的渲染其實還是說抓住目標(biāo)客戶的需求，他想要什么，燈和家是連著的，而家的感覺對于所有人都希望有一個溫馨的家，所以說你把燈和家連起來，就不是簡簡單單的在賣燈泡了。
10、名人效應(yīng)，其實這個名人呢，它比較簡單了，什么什么同款啦，像這個做保健品的，經(jīng)常寫“趙雅芝不老的秘密，什么林志穎不老，什么孫儷同款”等等，這些比較簡單了，這個東西就是用一些時效的一些事件，網(wǎng)上什么東西一火，什么節(jié)目火，經(jīng)常關(guān)注媒體廣告。
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你需要想這樣幾個問題，1、你要寫給誰看，2、他的需求是什么，3、他的顧慮是什么，4、你想讓他看什么，5、你想讓他做什么。
它的要素是什么?記住3點
1、目標(biāo)明確
2、緊抓需求
3、精煉表達
首先目標(biāo)明確，就是你一定要知道，你這張圖或你這張標(biāo)題，是想要別人干什么，你想讓別人點擊，還是想讓別人購買，還是想讓人收藏等等，這都是不一樣的。有很多同學(xué)恨不得把所有賣點都羅列在主圖上，這樣的做法是非常不對的，因為你的目標(biāo)非常不明確，你是想讓他看到主圖就直接下單嗎?這不可能。你的主圖唯一的作用就是讓他點擊，所以說目標(biāo)一定要明確.
其次緊抓需求，我們看到很多的主圖，上面寫的高大上的，甚至寫一些看不懂的英文或韓文，你寫這些文案，其實沒有任何意義，你要知道，你的目標(biāo)客戶想看什么，你的目標(biāo)客戶如果定到中低端的話，他要的就是性價比，要的就是便宜，如果是中高端的話，要的就是品質(zhì)，要的就是感覺，你要緊抓他的需求，然后用一個精練的表達方式.
精煉表達方式無非是多看，你不能絮絮叨叨寫一堆，因為你的主圖不允許寫這么多字;另外就算可以在詳情頁里面寫很多字的時候，你寫一堆也沒人看，所以必須精練一點.
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