近日，淘寶首次推出夜淘寶的新概念，這也是今年淘寶在內容營銷上最重要的一次嘗試，可能對電商行業的運營模式也會產生重大影響。為什么呢？下面就給大家深度分析一下。

新變現方式

“淘寶二樓”目前是以視頻形式深度講述商品故事，然后轉化銷售的模式。目前為止有很多視頻類的欄目如“一條”，“二更”甚至視頻類平臺優酷本身都缺乏深度優質內容變現的渠道。由于購買流程較復雜，購買平臺不具信任性等原因，往往視頻內容打造了爆品，用戶會去線下店面，品牌旗艦店，或者電商平臺去購買。而“淘寶二樓”正好打通了視頻類內容和購買。實現了內容引流，變現流量的全通路，成為視頻內容營銷的聚合平臺。

新時段挖掘

傳統電商的流量衰減是非常規律且明顯的，除了雙十一意外，流量和成交的高峰一定會發生在9點－22點之間。而對于22點－7點這個時間段，大家理所當然的認為流量就應該是很弱的。而這方面，電視臺就做了很好的榜樣，電視臺根據不同時間看電視的觀眾，將觀眾天然合理的進行了細分，有早間新聞，也有下午檔的卡通片，而在20:00-22:00的黃金時段則用來放老少咸宜的肥皂劇，22:00之后則進入午夜情感劇場。對于電商來說，尤其在移動化的趨勢下，電腦的硬件不再能限制人們網購的時間，只要手里拿著手機，隨時隨地，都可想淘就淘。淘寶正是抓住了這個拐點，利用“淘寶二樓”這個平臺，切入夜間經濟。僅在22點－7點開啟的夜間淘寶，你是不是更有去看看的欲望了呢？

新入口孵化

在全面互聯網化的現在，所有人都幾乎迷信“流量”，堅信流量為王。而手機淘寶這樣的APP也一直是以流量運營為核心。而從“淘寶二樓”這個全新的入口我們看到，似乎阿里要嘗試“內容孵化流量”了。不是分流，而是“孵化”流量。用優質內容來讓用戶去發現新的入口，而不是傳統導購內容式的消化站內流量。

傳統導購模式能夠提升站內流量的轉化效率。而這樣的優質內容帶流量的方式則能夠引進新增流量，而且流量本身是優質流量，即流量本身對于內容是感興趣的，相應的轉化效率會更高。但是同時，這樣的平臺對于內容本身具有強大的依賴性，內容的好壞幾乎決定了這個平臺的成敗。

內容為王

淘寶二樓的開啟，意味著淘寶越來越注重內容。去年上線的“淘寶頭條”在近日也終于迎來了屬于自己的規則——《淘寶頭條平臺管理規范》。此次發布的規則強調了內容的重要性——想要上淘寶頭條，必須要有料！

新流量聚集地

對賣家而言，在首頁已有“淘寶頭條”的情況下，接著開放出“二樓”這樣一個獨特的入口和場地，這勢必是一個新的流量聚集地，內容共鳴所制造的黏性不容小覷。

尤其是那些堅持自己商品獨特性的商家，在以往，或許很難通過搜索的方式來觸達消費者，而在二樓獨特的氛圍之下，他們則更容易被消費者發現，通過對內容的認同，進而轉化成堆商品的青睞，可以說，這樣的流量更加優質和精準。

同時，在第一季16期的商品推廣之后，淘寶還將舉辦季末行業大促，這也將帶來一波強勢的優質流量，為優質商家制造爆發點。此次欄目雖是從食品類目切入，但之后會嘗試擴展至其他類目，這也意味著，淘寶上各式各樣的特色商家都有了一片新的土壤。

據悉，作為淘寶的首檔視頻欄目，《一千零一夜》是淘寶今年在內容營銷上最重要的一次嘗試，可能對整個電商行業的運營模式產生重大影響。此后還將有其他欄目來接檔，以及淘寶二樓也會考慮全天候開放，成為內容營銷新玩法的陣地，這將承載更多的好商家、好商品。

同樣的開放思路，之后會有更多的內容生產者加入進來，淘寶一方面在扮演PGC的角色，同時也把這個過程中的經驗以及平臺資源賦能給其他PGC。

很多PGC有能力生產優質內容，但由于購買流程復雜、購買平臺不具信任性等原因，缺乏電商變現渠道，而“淘寶二樓”則正好打通了視頻類內容和購買的關鍵環節，成為視頻內容營銷的聚合平臺。

未來流量變化

在信息爆炸的時代，越來越多的消費者通過移動互聯網和社交媒體獲取內容信息，而爭奪觀眾的注意力也變得越來越難，貼近受眾、覆蓋日常場景、飽含情感的優質內容，也越來越具有傳播力。淘寶此次在首頁上花的小心思，則一次將娛樂化的影視內容與用戶逛淘寶的碎片化的時間結合的一次創新嘗試。視頻內容幾乎不含淘寶的廣告，僅會在結尾告知觀眾影片中的哪些產品在淘寶有售。而通過《一千零一夜》夜間小劇場欄目進行互動，也符合大多數淘寶用戶的購物習慣。此外，夜間劇場定時在夜間開放的特點也給予了用戶別樣的體驗，這個入口從各個方面抓住年輕人的興趣，也體現淘寶品牌的奇妙和多元化。