隨著互聯網的廣泛普及、物聯網技術的推廣使用，我國繼城市電子商務興起之后，農村電子商務正以迅猛之勢發展。
2014年我國涉農類電商企業達到3.1萬家，其中涉農交易類電商有4000家，形成了“兩超、多強、小眾”的市場格局。其中阿里、京東組成的“兩超”占據了主要份額，而近年來一些新興農產品電商也在獲得注資后，形成了屬于自己的特色發展模式。
憑借一條光纖、一臺電腦、若干攝像頭等設備，坐在農村家中，就可以發出農產品的銷售信息讓全世界人民都知曉。即使是遠在萬里之遙的消費者，也可以按圖索驥，隨時購買到自己心儀的農產品。
看似簡單的農村電子商務，為什么眾多的涉農交易類電商盈利者鳳毛麟角，虧損面之大超出了人們的預想呢？
從目前涉農交易類電商的運行情況分析，主要原因在于“共性化、同質化、雜牌化”。
要使農村電子商務者在激烈競爭的市場經濟中穩步發展、獲得最佳經濟效益，就要在“個性化、差異化、品牌化”上做文章。
1、農村電子商務要突出“個性化”
和大眾化相對，個性化是常用來指具有個體特性的需求和服務。在當今時代，物質文化水平的提高，使人們的消費越來越呈現出個性化的鮮明特點。>>>>選擇的多樣性完全放開的市場、豐富的農產品資源、衣食無憂的生活條件，讓現今的很多消費者在購買農產品上，運用挑剔的眼光在五顏六色的的商品中，千挑萬選出自己需要的商品。
適應消費者“個性化”消費的需要，就要滿足消費者選擇的多樣性。只有適應消費者個性化的需要，他們才會時時光顧你的農產品電子商務平臺，電子商務平臺才會在不斷增長的消費者中成長壯大起來。>>>>選擇的參與性在越來越注重食物的營養、身體的保健時代，人們對農產品的需求不再局限于電子商務網站提供什么，他們就消費什么，值得高度重視的是他們將直接參與商品的設計過程。
讓消費者參與農產品生產的設計過程，并最終得到他們所需要的產品，他們就會在得到尊重和需求中更加親睞農村電子商務平臺，農村電子商務平臺也將會大放異彩。>>>>選擇的獨創性科學技術的日新月異，折射在農業物種方面，將不斷產生新的有益品種。億萬消費者中，有著多才多藝、熟悉而又遠見卓識的科技工作者，他們的獨創性非同小可。
有媒體報道顯示，世界玉米栽培史上，有檔案記載的只有兩個人，一個是美國先鋒種子公司的創始人華萊士，他是世界春玉米高產紀錄的保持者；另一個就是中國的李登海，是世界夏玉米高產紀錄的保持者。
2、農村電子商務要突出“差異化”
差異化是指企業在顧客廣泛重視的某些方面，力求在本產業中獨樹一幟。差異化的領域主要有有形和無形兩個方面。有形的方面通常是圍繞著產品的內容來進行的，如產品的設計與生產、交貨系統及其促銷活動等一系列內容。
這個特別的東西，就是差異化產品，這個特定族群，就是細分的目標消費者，產生兩者的共同原因就是差異化。
差異化營銷的優點：
1.能為企業創造并培育自身獨特的細分市場
2有利于提高顧客的忠誠度；
3.有利于提升銷售業績及增加利潤。
4.有利于培養企業比較競爭優勢，促進企業發展。
3農村電子商務要突出“品牌化”
在國際市場上，一提起“泰國香米”，人們不禁要豎起大拇指：“那是頂級的好米！”
為什么呢？泰國香米晶瑩剔透、聞得香、煮得香、吃得香。多年來，泰國香米在大米市場上獨占鰲頭，暢銷不衰，供不應求。這就是“品牌化”的神奇！
品牌化的根本是創造差別使自己與眾不同。品牌化其實是對某一類或一系列產品的認知標準化、宣傳標準化，以達到市場突出和市場區別的作用。
農村電子商務要長久發展下去，就必須要突出“品牌化”，造就金字招牌，牢牢吸引消費者。做到“三堅持”
>>>>堅持樹立品牌
作為連接生產與消費的平臺，農村電子商務不但要大張旗鼓地宣傳現有農產品的名牌產品，還要更加注重樹立獲得有關部門認證、消費者信任品牌產品。
過去我們總以為“好酒不怕巷子深”，在激烈的市場經濟的汪洋大海中，“好酒也怕巷子深”。茅臺、五糧液酒可謂國之名牌，現在不也頻頻高調在各大媒體展示形象嗎？
>>>>堅持維護品牌
人怕出名豬怕壯”。科學技術的發展，一方面給人類帶來了生存發展的福音，另一方面也帶來不利于人類生存發展的禍患。大凡名牌產品出名之后，假冒偽劣產品就隨之紛紛出籠。
>>>>堅持發展品牌
隨著社會的發展和科學技術的進步，名牌產品的生命周期也不是一成不變的。有些名牌產品隨著社會的變遷，逐步消失；取而代之的產品，必將要層出不窮。
只有擁有大量的名牌產品，才能為消費者提供廣泛的選擇余地；也只有大量的名牌產品，才能形成規模效應，不至于今天銷售的產品，明天就缺貨。要使農村電子商務企業不斷保持和增加的名牌產品，成為消費者源源不斷提供者。
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本文來源： 農村電商應突出的“三個化”
