一位賣家找到網店學堂說自己店鋪遇到了瓶頸希望從我們這獲得知道經驗，網店學堂小編看后覺得從某種意義上來說，這個店主是比較用心的，分銷公司的商品，做了三年，實際經營差不多兩年，每天2500——3000的銷售額，真實訂單在20——30單之間，絕大部分是自然搜索流量，只不過現在遇到了瓶頸，業績一直沒有辦法提升。更多網店知識學習請點擊www.hznzcn.com
每天也會刷刷單，大概的比例在10%左右，沒有過違規或者被扣分，圖片是直接從廠家拿來的，但是自己會處理一下。主要的困境在于運營，尤其是新品銷量破零乏術，自然搜索布局方面也有所欠缺，付費引流方面沒有很好的突破。
1. 店鋪的主要問題
這個店鋪現在是一個四鉆的店鋪，金牌賣家，DSR評分全部高于同行，店鋪的綜合質量得分從整體上來看表現還是可以的。但是經過細致的分析，還是發現了這個店鋪存在著如下的問題，如果想實現業績的進一步提升的話。
（1）品牌詞競爭不足
這個店鋪分銷的品牌，有自己的旗艦店，在搜索品牌詞的時候，旗艦店一定會被優先展示，另外還有其他的天貓店、一些大的C店都在分銷這個品牌的產品，這樣在品牌詞的競爭上，這個4鉆的小C店，雖然是金牌賣家，也沒有什么優勢了。那么直接得到的結論就是：應該去競爭其他的“產品詞+屬性詞”的組合。這個后面的解決方案當中會去分析。
店鋪診斷
（2）全店動銷率太差
全店寶貝一共是170件，有銷量的（包含一件銷量的）一共是59件，動銷率不到35%。如果不是金牌賣家，DSR評分表現尚可，沒有過違規扣分等拉升全店的綜合質量得分，這個指標已經在很大程度上影響店鋪的綜合質量得分了，進而去影響商品的自然搜索排名。并且深度動銷的寶貝（月銷量100件以上）太少，只有一件。
按照一般的標準，動銷率應該在80%以上才算合格，深度動銷應該在10%以上才可以。這兩個關鍵指標，這個店鋪都沒有達到。
（3）流量結構不合理
這個店鋪當前80%左右的流量全部來自于自然搜索，也就是只有20%左右的訪問來自于自主訪問、直通車、淘寶客、其他渠道等。這個流量結構是不健康的，首先這樣的店鋪如果想實現業績的進一步提升，是必須要有付費流量的，占比應該在30%左右，然后20%左右屬于自主和其他流量，50%左右來自于自然搜索。這樣的結構才是相對合理的。
（4）店鋪寶貝獲得的新品流量扶植會很少
因為都是從廠家分銷的，并且廠家有自己的旗艦店，還有很多其他的店鋪在分銷，而大家的絕大部分圖片都是廠家的，這就直接導致新品的程度會大打折扣，既然不是新品，獲得的流量扶植自然會比較少。這方面突破的方法，我會在后面介紹一下。
2. 相關的意見和建議
（1）關于競爭關鍵詞的選取
這實際上也是全店自然搜索的重新布局問題。前面提到了，在競爭品牌詞方面，這個店鋪的優勢是很差的，所以更多的應該選擇去競爭“產品詞+屬性詞”的長尾關鍵詞。用產品詞“睡衣”去跟這些屬性詞結合一下，然后進行分析，用生意參謀分析，主要需要看的數據包括：搜索指數、點擊率、支付轉化率、在線商品數，同時再在搜索框里面搜索一下，看看有多少你的競爭對手（同品牌的直接競爭對手）。
店鋪診斷
布局長尾關鍵詞的時候，注意每個寶貝布局的數量，對于這個店鋪的情況，每個寶貝布局3——5個詞就可以。
（2）處理店鋪動銷率的問題和新品上新的問題
這是當前非常需要解決的一個問題。170多個商品中，有110多個寶貝沒有銷量。這些沒有銷量的寶貝不用考慮，全部刪除鏈接，因為不管是什么原因造成的沒有銷量，全部都是刪除鏈接。如果是不符合市場需求的，那么直接刪。如果是符合市場需求但是沒有優化好的，也是直接刪，然后建立新鏈接，這樣還可以獲得新品加權。
新品上新的處理問題。這個也很重要，刪除滯銷商品后，剩下的寶貝都是有銷量的。然后制定好上新計劃，那么這里面就會涉及到一個選款的問題。怎么選呢？這種情況其實好處理：選好幾個競品的店鋪，包括旗艦店、還有專賣店的、還有大的C店，觀察他們，尤其是直通車他們在重點推的，基本都是準備做成爆款，或者準備好資源做成爆款的。你跟著后面喝湯就行，看到這樣的產品就開始準備上。
（3）新品優化的問題
首先說首圖和詳情頁。現在沒辦法，都用的是廠家的圖片，大家都用，但是在這種情況下就沒有辦法判定你是新品。怎么辦？來個剩成本的陰招吧：
當你發現哪個產品好，準備上了，就從淘寶上拍一套回來。我看了一下這個品牌，品質賣點應該是主打。這樣的話，你就可以忽略模特。拍回來一套后，擺拍，自己技術實在不行的時候就找個懂的。然后用擺拍的圖片做首圖和詳情頁前兩屏，并且要重點突出面料好等品質優勢。然后在詳情頁當中在配合一些廠家給的圖片，這樣就跟別人不一樣了。
款號那里，只要你自己能夠對應好，就盡量不用廠家給你的款號，而是用自己編的。反正，能讓搜索引擎覺得你是新品就最好。
標題也一定要自己寫，不要用廠家給的標題，別要抄哪些做的好的標題，沒用，因為你們的店鋪基礎不一樣。
（4）很重要的付費引流問題
針對店鋪當前的基礎情況，我的建議是從直通車開始出發。用直通車做的時候，品牌詞不競爭，太激烈。我的建議是選擇好一個比較精準的“產品詞+屬性詞”，然后圍繞著這個用生意參謀選一些長尾詞，建立一個精準的計劃。
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本文來源： 解析實戰店鋪遇瓶頸該怎么辦
