準(zhǔn)備

一、秒殺前期的準(zhǔn)備

秒殺報(bào)名前最終是選品，產(chǎn)品選擇得到的關(guān)注越多銷售就越好。性價(jià)比高，價(jià)格給力，評(píng)價(jià)高（曬圖多，無負(fù)面評(píng)價(jià)）是前提，秒殺頻道大概價(jià)格都是在100+左右銷量比較大，但是也得看品類，比如電子產(chǎn)品就比較貴點(diǎn)，零食就比較便宜點(diǎn)，所以一定要選出一款做秒殺專推，自己什么類目也關(guān)注下自己類目有誰上了秒殺，從預(yù)熱就開始關(guān)注他，看他鬧鐘設(shè)置多少個(gè)做一下統(tǒng)計(jì)，我個(gè)人覺得，如果秒殺做的好鬧鐘設(shè)置的數(shù)量可以成交掉50%以上。

選品爆款產(chǎn)品建議：

1.單品是店鋪TOP10；

2.產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率較高；

3.前三頁不要留負(fù)面評(píng)價(jià)；

4.單品的主搜關(guān)鍵詞排名前10；

5.月銷量過500-1000件為優(yōu)先。

二、報(bào)名通過，確定時(shí)間后我們?cè)撟鍪裁?/p>

1.報(bào)名通過后，我們要對(duì)秒殺產(chǎn)品進(jìn)行視覺的包裝和文案上的包裝，首先要先把產(chǎn)品主圖進(jìn)行優(yōu)化。

主圖含：促銷時(shí)間、促銷價(jià)格、買就送、買二送一等；標(biāo)題格式為：【利益點(diǎn)或者買點(diǎn)】品牌+常規(guī)標(biāo)題，大括號(hào)里面的利益點(diǎn)盡量字?jǐn)?shù)不要太多8-10這樣一目了然，視覺上直接提高產(chǎn)品購(gòu)買欲望，預(yù)告時(shí)可以提升提醒人數(shù)。同時(shí)優(yōu)化你移動(dòng)端的頁面，查看打開速度等，手機(jī)詳情頁一定要去設(shè)計(jì)。

2.設(shè)置促銷，促銷編號(hào)給運(yùn)營(yíng)的時(shí)候一定要在圖片和標(biāo)題都搞定的情況下，這樣就可以展示在秒殺前端。

3.超級(jí)秒殺最好是多SKU的產(chǎn)品，這樣一個(gè)SKU參加超秒，別的SKU可以低價(jià)提前購(gòu)，因?yàn)槌?jí)秒殺普通顧客是搶不到的，瞬間就秒完。

4.對(duì)于價(jià)格25元以下的秒殺，可以設(shè)置買4個(gè)以上即送禮品，這樣讓顧客多買以提高客單價(jià)。

三、設(shè)置促銷不能忽視幾點(diǎn)

運(yùn)營(yíng)會(huì)根據(jù)排期時(shí)間點(diǎn)，提前確認(rèn)好“每個(gè)SKU的限售數(shù)量”、“單次最多購(gòu)買數(shù)量”。如果有異議請(qǐng)?zhí)崆昂瓦\(yùn)營(yíng)溝通，溝通無誤后再設(shè)置促銷，“限購(gòu)一次”如果你是沖擊單量就勾選“限賬號(hào)”，沖銷量就沒必要限制。IP/ID沒必要限制，限制會(huì)影響進(jìn)度條的推動(dòng)，如果怕被別人惡拍，很簡(jiǎn)單，京東編輯寶貝頁面有一個(gè)限制購(gòu)買數(shù)量，編輯提交即可。

注意：

1.促銷設(shè)置很基礎(chǔ)，但是很多人容易犯錯(cuò)，例如結(jié)束時(shí)間都是59分，有個(gè)別商家就設(shè)置成整點(diǎn)，導(dǎo)致無法上線；

2.促銷設(shè)置的庫(kù)存數(shù)一定要大于后臺(tái)產(chǎn)品編輯頁面的庫(kù)存數(shù)，否則也會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)開始后顯示地區(qū)無貨無法購(gòu)買的情況。

四、促銷的保持

1.促銷編碼提報(bào)之后，無論發(fā)生任何情況，促銷是不能做任何修改的，系統(tǒng)是抓取促銷編碼的，促銷一旦修改活動(dòng)基本報(bào)廢；如果必須修改務(wù)必和運(yùn)營(yíng)溝通，運(yùn)營(yíng)需要把修改好的促銷編碼反饋給秒殺頻道才能重新上線。

2.手秒要求秒殺上線前24小時(shí)+秒殺時(shí)間（4小時(shí)or8小時(shí)），全平臺(tái)最低價(jià)，別的平臺(tái)PC、微信、手Q等同價(jià)格也是不行的！例如秒殺價(jià)99，就是說24+4小時(shí)內(nèi)所有平臺(tái)不能出現(xiàn)99以及以下的價(jià)格。

3.團(tuán)購(gòu)：手秒促銷時(shí)間禁止和團(tuán)購(gòu)促銷沖突，不論價(jià)格高低，一旦設(shè)置團(tuán)購(gòu)促銷，手秒基本報(bào)廢。一定要提前檢查好排期，一旦沖突直接放棄團(tuán)購(gòu)促銷。

此3條是禁忌，一旦因?yàn)椴蛔袷匾?guī)則影響手秒上線，目前是永久禁止提報(bào)手秒！

預(yù)熱

一、活動(dòng)產(chǎn)品的預(yù)熱工作

1.排期前一天設(shè)置廣告語和產(chǎn)品描述頂通以及短信老顧客進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱，增加關(guān)注度，注意不要提前四天以上預(yù)熱，防止流失關(guān)注度。

2.付費(fèi)方面，快車可建議一個(gè)計(jì)劃。

3.副標(biāo)題也是很重要的一部分，一般建議格式【買點(diǎn)+促銷時(shí)間+促銷價(jià)格+多少人加入關(guān)注】。氣場(chǎng)宣傳要做起來，如果產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)可以做一個(gè)APP活動(dòng)頁面，活動(dòng)頁的噱頭利益點(diǎn)也要非常驚爆才能促進(jìn)轉(zhuǎn)化，因?yàn)檫M(jìn)秒殺大多都是沖著折扣來的！所以一個(gè)好的活動(dòng)頁在你預(yù)熱的時(shí)候已經(jīng)有流量和轉(zhuǎn)化了。添加至活動(dòng)產(chǎn)品的超鏈接位置這樣可以好好運(yùn)用手秒活動(dòng)帶來的上萬流量，提升店鋪的整體銷量。

二、關(guān)注秒殺預(yù)告

每一期的預(yù)熱都是24小時(shí)，排期確定后，看下自己幾號(hào)上線上預(yù)告，然后設(shè)置一個(gè)日常提醒工具，很多情況會(huì)出現(xiàn)預(yù)熱沒上線，這時(shí)候要及時(shí)跟運(yùn)營(yíng)反饋，避免不必要損失。盡量別在周六日反饋，工作日反饋要提前。上線半天才反饋，這個(gè)效果差別很大。

三、秒殺活動(dòng)預(yù)告前鬧鐘提醒人數(shù)

設(shè)置提醒人數(shù)會(huì)影響到你位子的排序，如果在高峰期時(shí)間段排期在前面，你流量就很好；如果排不上去，提醒人數(shù)就得不到提醒，在預(yù)熱24小時(shí)會(huì)有一個(gè)小時(shí)段給你在前面，如果那個(gè)時(shí)候你產(chǎn)品提醒設(shè)置不好也就下去了。所以提高提醒的工作，自己想想有什么沒做到位的。

四、設(shè)置提醒推廣

可以適當(dāng)操作一些微信轉(zhuǎn)發(fā)后讓設(shè)置提醒有獎(jiǎng)等活動(dòng)，前幾百名設(shè)置提醒免費(fèi)送什么或者在自己的訂閱號(hào)首發(fā)一條做提醒的廣告讓粉絲參加進(jìn)來，設(shè)置鬧鐘有很多點(diǎn)可以想象，大家可以多思考一下。

活動(dòng)

一、搜索素材修改

在預(yù)熱上線24小時(shí)一定要把主圖換成秒殺圖，包含秒殺價(jià)格，秒殺時(shí)段，秒殺買就送等信息，讓客戶等待時(shí)就過來直接下單，強(qiáng)占秒殺開場(chǎng)前10分鐘的排位。換主圖和標(biāo)題以及副標(biāo)題信息后，搜索也會(huì)更新，這樣你產(chǎn)品排名在前面的就可以得到更好的促銷曝光，在宣傳上就寫上“先加入購(gòu)物車，然后哪個(gè)時(shí)段下單多少錢”等優(yōu)惠，搶占搜索成交市場(chǎng)。

二、搜索關(guān)鍵詞分析

通過數(shù)據(jù)羅盤行業(yè)關(guān)鍵詞分析自己類目下主打的關(guān)鍵詞，看下主打關(guān)鍵詞是否在前十名，這個(gè)有助于秒殺搜索下單的效果。

三、注意關(guān)注手機(jī)的關(guān)鍵詞搜索市場(chǎng)，然后在寶貝描述里多做點(diǎn)文章，例如滿多少送什么或者買三件免一件等活動(dòng)。

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本文來源： 京東秒殺如何一小時(shí)成交10萬？