在同一個(gè)行業(yè)混的，肯定是有做的好和做的不好的，服裝行業(yè)也是如此。開淘小編現(xiàn)在也跟大家分享一下，你想做好淘寶服裝行業(yè)網(wǎng)批，就得把這些做好!
1、貨源旳定位
你以為只有零售店主才要做好這個(gè)定位嗎，錯(cuò)了，我們批發(fā)的也一樣，貨都是賣給買家的，但要做什么樣的衣服，賣給什么樣的買家，就要做好定位和調(diào)查了，說實(shí)話，有些商家很牛逼，總能抓住當(dāng)前潮流和知道現(xiàn)在年輕人的喜好，就算價(jià)格貴也賣得很好，但我不行，眼光差得要命，不懂時(shí)尚(我也被自己的老土雷倒)，所以一直都做低檔貨，款式也簡單，但勝于性價(jià)比高!還有圖片是實(shí)拍圖!如果沒有一個(gè)很好的定位，是很難做下去的，你該生產(chǎn)什么衣服?生產(chǎn)這個(gè)衣服有沒有市場(chǎng)?我的這群客戶對(duì)這款衣服的需求大不大?這款衣服迎不迎合市場(chǎng)?這些都要思考的，你以為隨便做什么衣服都有市場(chǎng)嗎，自己覺得好的，不一定是都適合所有人，定位很重要，定位很重要，定位很重要，重要事情說三遍!
2、性價(jià)比
不用我說，都知道性價(jià)比的重要性吧，換個(gè)角度想，如果我們?nèi)ベI一件衣服，本來指100的，她賣到150，你應(yīng)該不會(huì)買吧，說實(shí)話，有些店鋪的價(jià)格真的偏貴，同行都接受不了，買家能接受?根本沒什么是市場(chǎng)，又怎么會(huì)有訂單呢!
舉個(gè)例子，10元的成本賣40元和100元的成本賣110元，哪個(gè)性價(jià)比高，買家會(huì)要哪個(gè)?肯定是100元賣110的大有市場(chǎng)，還有，有些人為了高端大氣上檔次，把圖片搞的美美噠，那就完蛋了，像我的，一般都是拍出來是什么樣就掛什么樣的上去，拍的時(shí)候取好角度就可以，太華麗都是假象，毀了自己，害了買家!
3、服務(wù)態(tài)度
有句老話說得好，“遠(yuǎn)之則生怨，近之則不遜”，就如一個(gè)客戶咨詢到我們，態(tài)度太熱情會(huì)嚇到客戶，太過冷淡，客戶又覺得不舒服，以為你沒心做她的生意，所以就要把握中間的度，就像我們?nèi)ャy行辦理業(yè)務(wù)，那客服是業(yè)務(wù)熟練，流程標(biāo)準(zhǔn)的簡單跟我們說，但我們就難感覺到那種如火的熱情，這種距離就很好了!我們的客服也是一樣，一般不會(huì)太熱情，不該說的一句不說，該說的一句不留，多給機(jī)會(huì)買家發(fā)言，讓我們知道她們的真實(shí)想法，買家和賣家溝通的具體的距離，還得多練習(xí)呢!
4、懂得挑選客戶
買家會(huì)挑選好的商家，那我們也可以挑選好的買家，那些下單量大的不一定就是好買家，主要是看他們的態(tài)度和退貨程度，還有退貨的速度，我們是合作的關(guān)系，達(dá)到長久合作才是道理，好的買家能給我們帶來利潤，我們也能給買家?guī)砝妫窍嗷サ模y道我們就該花無所謂的人力物力財(cái)力嗎?我們要花得值得，退貨率高和人品差的沒必要花太多時(shí)間了，還有那種整天問“你們?cè)趺茨鼙Ｕ衔覀兝?rdquo;“我怎么相信你”“你的貨真的行嗎，不行怎么辦”等等，問10個(gè)問題都和貨品沒關(guān)系的，一看就心態(tài)不端正，沒必要花太多心思，委婉拒絕即可，好的買家才是你生意的開端!
好的買家，我們會(huì)百分百去維護(hù)，不好的，也會(huì)做好自己本分，我產(chǎn)品沒問題就可以大膽說話，不是所有買家都是我們要合作的對(duì)象，懂得挑選客戶，那你網(wǎng)批就成功了一半!
5、不要貶低同行
我敢肯定有些人很不爽做得很好的店鋪，不相信人家真的做得那么好，這種人就是心胸狹隘，活該一直沒生意的，人家做得好，就得去想為什么，找出自己的原因，然后改善，要是真的努力了，什么方法都試過，還是不行的，要么是方法錯(cuò)了，要么是網(wǎng)批這條路不適合你，該想想后路，很現(xiàn)實(shí)的問題，我研究過一家做得很好的店鋪，人家是每天都會(huì)上新品，關(guān)鍵字做得很好，也經(jīng)常參加衣聯(lián)的活動(dòng)，客服服務(wù)態(tài)度好。人家每天有訂單也是應(yīng)得的!沒訂單的人就該想想為什么!
做的不好的就要研究別人是怎么做到的，還有自己為什么做不好，多總結(jié)多完善，還愁沒有單嗎!
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