同質(zhì)化的市場(chǎng)越來(lái)越嚴(yán)重，大家都在斗價(jià)格，你39元包郵的的時(shí)候，他29元包郵，如果持續(xù)下去也是把自已利潤(rùn)壓縮的，最終還是思路一跳。另外很多時(shí)候面對(duì)著銷量那么高，價(jià)格又比自已低的時(shí)候，總會(huì)感覺(jué)公司定價(jià)高得離譜，肯定沒(méi)法賣了?？墒钦娴氖沁@樣嗎？

其實(shí)我們可以找出差異化，這樣就可以區(qū)分開(kāi)來(lái)了，避免價(jià)格戰(zhàn)，也給一個(gè)理由給消費(fèi)者購(gòu)買，下面以水杯為例說(shuō)明一下。

1.產(chǎn)品本身的使用價(jià)值

賣產(chǎn)品本身的使用價(jià)值，只能賣5元-10元左右的價(jià)格。如果你的產(chǎn)品只是一個(gè)普普通通的杯子，每個(gè)店鋪都賣差不多的，放在一個(gè)視覺(jué)一般，銷量一般的，客服一般的店，也許它最多只能賣10元，還可能前期價(jià)格低，賣的不錯(cuò)時(shí)候，遇到其他店鋪的惡意競(jìng)爭(zhēng)呢，你10塊，他8塊，你6塊，他3塊錢。這就是沒(méi)有價(jià)值創(chuàng)新的悲慘結(jié)局，最后還是會(huì)被這個(gè)社會(huì)淘汰了。

2.產(chǎn)品的文化價(jià)值

賣產(chǎn)品的文化價(jià)值，可以賣20-50元一個(gè)。如果你將杯子設(shè)計(jì)成為特定人群喜歡的款式，把這批客戶做為支點(diǎn)撬動(dòng)大眾也是非常不錯(cuò)的，可以賣出20-50元。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)現(xiàn)你的杯子他做不出，就算他低價(jià)也影響不了你，因?yàn)槟銈儾幌嗤?，只有在相同的情況下才會(huì)去對(duì)比。另外你的杯子有情懷，沖著這感覺(jué)，消費(fèi)者是愿意多掏錢的，這就是產(chǎn)品的文化價(jià)值創(chuàng)新。

3.產(chǎn)品的品牌價(jià)值

賣產(chǎn)品的品牌價(jià)值，就能賣上100元以上一個(gè)了，因?yàn)槠放菩?yīng)，它就能賣上100元以上一個(gè)。這個(gè)時(shí)候無(wú)論你對(duì)手怎樣低價(jià)，也是對(duì)你無(wú)效的，因?yàn)槟愕谋邮怯羞@個(gè)品牌，買這款杯子的人并不是因?yàn)閮r(jià)格而考慮是品牌的問(wèn)題。比如在耐克上的鞋子，同等質(zhì)量，耐克為什么賣上千元的價(jià)格，為什么同等類似款式的只要幾十元，為什么大家還是購(gòu)買耐克呢，說(shuō)白了就是購(gòu)買這個(gè)品牌后面的價(jià)值。

4.產(chǎn)品的組合價(jià)值

賣產(chǎn)品的組合價(jià)值，賣上百元一套不是問(wèn)題。杯子你可以做成一堆情侶杯，用愛(ài)情、表白還有甜蜜溫暖等來(lái)包裝，之后加上附加服務(wù)比如配送高檔禮盒、送提手袋、免費(fèi)代寫賀卡，這樣賣上100元一套是沒(méi)有多大問(wèn)題的。這個(gè)時(shí)候你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是做出了差異化，對(duì)于消費(fèi)者去選擇時(shí)候會(huì)因?yàn)檫@個(gè)理由而購(gòu)買，這個(gè)時(shí)候購(gòu)買就是產(chǎn)品組合的價(jià)值在里面了。

5.賣產(chǎn)品的功能價(jià)值

賣產(chǎn)品的功能價(jià)值，賣300元以上是沒(méi)有問(wèn)題的。如下圖發(fā)現(xiàn)純銀做的杯子可以有效殺死體內(nèi)大量有害物質(zhì)，促進(jìn)人體消化生美容，活化細(xì)胞加速新陳代謝，增強(qiáng)抵抗力，治腹瀉通腸胃，賣300元一個(gè)還難嗎。這個(gè)時(shí)候還怕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎，特別在有功能價(jià)值上的，正常消費(fèi)者不會(huì)消費(fèi)一個(gè)低價(jià)的產(chǎn)品，往往是購(gòu)買中高端的產(chǎn)品。

6.產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值

產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值，比如明星的或者是歷史意義的，比如這個(gè)杯子是秦朝時(shí)候的杯子或者是哪個(gè)明星用過(guò)或者簽名過(guò)的，這樣的杯子，不賣幾千元一個(gè)嗎，這就是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值。只要賦予他給其他人不一樣的，那區(qū)別就出來(lái)了。

通過(guò)以上內(nèi)容大家也可以找找自已產(chǎn)品究竟是要怎樣才可以溢價(jià)，不要一天到晚的想著價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格比你低的到處都有，也不缺你這家。消費(fèi)者往往在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，除了購(gòu)買產(chǎn)品本身的使用價(jià)值外，更多的是購(gòu)買一種感覺(jué)、情懷、面子、故事、地位等這些。只有不斷的挖掘才可以做出動(dòng)人的產(chǎn)品。同樣一個(gè)杯子，有材質(zhì)，外形，包裝，作用等等不同的挖掘點(diǎn)，隨著這些內(nèi)容變化，價(jià)值也會(huì)不斷變化。大家要發(fā)揮自已的想象力去思考，怎樣做到消費(fèi)者想要的。 

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