先看下本店2016年1月份數(shù)據(jù)：

知己知彼

先了解平臺(tái)游戲規(guī)則，再了解商家，只有看透同行，掌握對(duì)方一招一式，才能百戰(zhàn)不敗。

京東的類排名是：隔三行卡一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品排名變化周期分3天7天15天，所以每個(gè)運(yùn)營(yíng)應(yīng)該知道自己想要卡在哪個(gè)位子，決定類目排名的主要因素有3個(gè)：客單價(jià) 、轉(zhuǎn)化率 、時(shí)效性(下面解說(shuō))要明確抓住產(chǎn)品權(quán)重的三大要：1. 轉(zhuǎn)化率 (這個(gè)要及時(shí)關(guān)注類目指數(shù)變化，抓住類目商家銷(xiāo)售指數(shù)跟流量指數(shù)，最后得出店鋪轉(zhuǎn)化的一個(gè)平均值。2.客單價(jià)(客單價(jià)要去類目平均值，每個(gè)類目有60個(gè)產(chǎn)品，把60個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格加起來(lái)除以60得出平均值，這是對(duì)爆款很重要，所以大家要對(duì)主推款的價(jià)格定位好。3.時(shí)效性(一個(gè)是物流的時(shí)效性，一個(gè)是客戶收獲評(píng)價(jià)的時(shí)效性，兩者需同步進(jìn)行)。京東自營(yíng)產(chǎn)品權(quán)重比較高的原因往往就是取決他的時(shí)效性。

注明：人氣指數(shù)代表流量指數(shù) 熱賣(mài)指數(shù)代表銷(xiāo)售指數(shù) 由此數(shù)據(jù)可以得出商家的7天周期的一個(gè)店鋪轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。OK?

(每天準(zhǔn)時(shí)關(guān)注同行的數(shù)據(jù)變化情況，在對(duì)癥下藥)明白?、

====重點(diǎn)===== 客單價(jià)

2015年京東已經(jīng)在對(duì)虛假交易進(jìn)行罰款下架，而是直接隱形降權(quán)，直接死了，要怎么處理大家因該都是知道的。

為什么客單價(jià)會(huì)影響權(quán)重?很多商家銷(xiāo)售上去了但是排名卻上不去，原因是京東完全脫離了淘寶的營(yíng)銷(xiāo)模式了，所以不能像淘寶一樣來(lái)做京東，那么客單價(jià)要達(dá)到多少才有權(quán)重：首先看類目，沒(méi)有類目有60個(gè)產(chǎn)品，只有把所有產(chǎn)品的單價(jià)加起來(lái)/60就知道單價(jià)了。如果你家的客單價(jià)低于平均的可單價(jià)那么權(quán)重肯定比較低的。.

====重點(diǎn)===== 轉(zhuǎn)化率(圖)

很多商家會(huì)問(wèn)：為什么關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)這么激烈? 我的回答是：NO! 要看整體數(shù)據(jù)。

盲目做銷(xiāo)售無(wú)非是附加成本，看懂?dāng)?shù)據(jù)在做事半功倍。養(yǎng)大詞不一定能帶來(lái)銷(xiāo)量，長(zhǎng)尾詞才是精準(zhǔn)詞。

最后一個(gè)問(wèn)題：要做客戶回訪

定期收取幾個(gè)客戶做回訪，不要讓客服來(lái)做，要運(yùn)營(yíng)來(lái)做，你瞬間會(huì)很清楚客戶是從哪里進(jìn)來(lái)，為什么會(huì)選擇你家產(chǎn)品而不去其他家購(gòu)買(mǎi)，等等一系列問(wèn)題會(huì)很明了。 

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本文來(lái)源： 新店入駐，UV從80到2000的蛻變