微商低門(mén)檻比淘寶低多了，過(guò)去很多人想做淘寶但一直沒(méi)有行動(dòng)，總覺(jué)得還是比較麻煩，但是現(xiàn)在微商出現(xiàn)，一切都變得比過(guò)去任何時(shí)候都簡(jiǎn)單。下面分享一個(gè)辣媽微商的經(jīng)驗(yàn)。
微商的六個(gè)經(jīng)驗(yàn)
首先，我覺(jué)得我是幸運(yùn)的，一開(kāi)始遇到了一個(gè)好的上家(雖然我已經(jīng)成為別人的上家)，從她那里我學(xué)會(huì)了初步推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。如果你一定的朋友圈子，不一定要很多，產(chǎn)品要賣(mài)得出去，一個(gè)是品質(zhì)，要選對(duì)產(chǎn)品 一個(gè)是口碑，買(mǎi)家的真實(shí)反饋。我的上家做到了，而且生意紅火，她也帶著我們一起發(fā)展。
其次，拓展你的朋友圈。我做微商的這個(gè)號(hào)，跟我熟人的號(hào)是分開(kāi)的，所以，我的顧客百分之九十九是陌生的顧客。一開(kāi)始連一個(gè)顧客都沒(méi)有，我首先沒(méi)有著急著加人，我先把我的產(chǎn)品都發(fā)到朋友圈先，讓產(chǎn)品先豐富起來(lái)，發(fā)了半個(gè)月才開(kāi)始加人，這是為什么，聰明的大家自己想哈。由于我懷孕，所以經(jīng)常會(huì)去相關(guān)的論壇看看，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我也許可以在這里面加到一些人，于是主動(dòng)開(kāi)始發(fā)貼，參與討論。慢慢有人開(kāi)始加我微信，這就成為我的第一批顧客了。成功做成第一單陌生人的生意遠(yuǎn)比后面的要開(kāi)心很多，這讓我有信心繼續(xù)做下去!接著，又想到了搖一搖、加附近的人、貼吧、QQ群、微博、陌陌這些，拓展自己的朋友圈真的需要耐心和堅(jiān)持，這樣才能慢慢累積到客源。
第三，維護(hù)自己的客戶(hù)真的很很很重要。很多微商一天到晚就想著怎么增加新客戶(hù)，但是很多卻忽略了怎么去維護(hù)好自己的老客戶(hù)。這是很致命。我的客戶(hù)我每一個(gè)都當(dāng)朋友來(lái)看待，不時(shí)要跟他們有些互動(dòng)，關(guān)注他們的朋友圈，及時(shí)關(guān)心，偶爾送送他們小禮物，讓他們感到一些溫暖。這樣這些客戶(hù)不僅會(huì)繼續(xù)跟你買(mǎi)產(chǎn)品，甚至還會(huì)給你介紹新的客戶(hù)來(lái)購(gòu)買(mǎi)!!這就是維護(hù)好老客戶(hù)的重要性了。
第四，關(guān)注你的同行。其實(shí)跟同行間我們也可以學(xué)到很多東西，他們?nèi)绾瓮飘a(chǎn)品，為什么會(huì)做得那么成功，仔細(xì)的人我們從朋友圈可以觀察得到的。有時(shí)我們還要主動(dòng)跟同行交流，真的可以知道很多東西，甚至可以跟他們成為朋友。
第五，對(duì)自己的代理要負(fù)責(zé)。有了一定的客源，我們肯定也會(huì)開(kāi)始有自己的代理。有了代理，我們才能把自己做大。有些微商招了代理，只要求代理跟你拿貨，其它的一概不管，這樣的微商是很不負(fù)責(zé)的。我的代理我不僅要他們關(guān)注我的朋友圈，更會(huì)主動(dòng)教他們一些顧客交流的經(jīng)驗(yàn)和加人的辦法。如果你的代理能打開(kāi)銷(xiāo)路，其實(shí)對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)是很好的事情，我們可以很快很輕松地把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)出去!!
第六，千萬(wàn)別相信微信的推廣。剛做微商的你肯定急于賣(mài)產(chǎn)品，急于找客戶(hù)，但是客戶(hù)肯定是自己找的，而不是找那些所謂的推廣團(tuán)隊(duì)。都是騙人的，加你的人都是專(zhuān)業(yè)刷單!!真的的客戶(hù)一定要自己親自找，慢慢積累呀。
很多微商都知道要去貼吧、論壇、QQ群這些地方找客源。但是，請(qǐng)記住不要一上來(lái)就發(fā)你的產(chǎn)品廣告，那些專(zhuān)門(mén)討論產(chǎn)品的地方一看你發(fā)的廣告，不是刪貼就是踢了你。我拿QQ群來(lái)說(shuō)，我們進(jìn)去不能目的性太強(qiáng)了，我們要先多參與交流，讓大家知道你這個(gè)人，大家熟了自然會(huì)問(wèn)你是做什么的，或者在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候說(shuō)明自己是從事什么的，這樣比較容易讓人接受。
新手如何選擇你的供貨商
選擇了一個(gè)好的上家對(duì)你來(lái)說(shuō)是一個(gè)好的開(kāi)始，首先，當(dāng)你遇到一些顧客問(wèn)題時(shí)，他會(huì)教你怎么解決，如何溝通;其次，如果你需要做活動(dòng)的話(huà)，他可能會(huì)適當(dāng)給你一些有力的支持;一個(gè)好的上家不僅僅把你當(dāng)成是代理，更應(yīng)該把你當(dāng)成是朋友，在你開(kāi)始你的小事業(yè)的過(guò)程中不會(huì)感到太過(guò)無(wú)助。我聽(tīng)到過(guò)一些代理曾經(jīng)跟我訴苦說(shuō)她以前的上家多不負(fù)責(zé)，要貨的時(shí)候相當(dāng)積極，給完貨了就不管了，有其它問(wèn)題都很少回答，后來(lái)覺(jué)得根本賣(mài)不出貨去，才想換上家。所以，大家在選擇的時(shí)候，自己還是要慎重一點(diǎn)，別一開(kāi)始就對(duì)微商失去信心了。你要是確定這個(gè)上家是好上家的話(huà)，哪怕他的貨要比別處的貨要貴一點(diǎn)，他都值得你繼續(xù)跟他拿貨的。
還有要說(shuō)一個(gè)是，選擇產(chǎn)品方面。我拿貨一向很小心，生怕拿到假貨，所以，我寧愿拿貴一點(diǎn)，我也要保證自己的產(chǎn)品是正品，這是我的原則。所以，無(wú)論大家賣(mài)的是什么東西，產(chǎn)品的質(zhì)量首先要保證好，你的小事業(yè)才做得長(zhǎng)久，才能做得更大。另外，不要做破壞市場(chǎng)的事情。我做的一個(gè)品牌面膜，做什么級(jí)別什么價(jià)公司是規(guī)定好的，但是我的代理給我反饋說(shuō)，有人賣(mài)給她的顧客低于規(guī)定的價(jià)格，我代理相當(dāng)?shù)赜魫?。這樣的事情，相信有些人可能會(huì)遇到。破壞的人本身已經(jīng)違規(guī)操作，另外也說(shuō)明他自己賣(mài)不出貨，本身人品有問(wèn)題，公司遲早會(huì)處理的，大家記住，哪怕賣(mài)不出貨都不要違規(guī)操作或做出破壞人品的事情來(lái)。
為什么選擇做護(hù)膚品?
當(dāng)然我不是宣傳大家都來(lái)做護(hù)膚品，我只是說(shuō)說(shuō)我當(dāng)時(shí)的想法，給大家一個(gè)參考。我最初是從做女裝開(kāi)始的，因?yàn)槲业纳霞以?jīng)也是做女裝，起初賣(mài)到一件真的很開(kāi)心，隨著慢慢有點(diǎn)點(diǎn)銷(xiāo)量，問(wèn)題就慢慢出來(lái)了。我的上家的衣服確實(shí)好看，而且到批發(fā)市場(chǎng)實(shí)拍，也有上身效果，這樣大家選起來(lái)都比較容易，但問(wèn)題是，這些衣服沒(méi)有尺寸，只有分SML這樣的碼，還有很多暴款才一更新，批發(fā)市場(chǎng)就已經(jīng)被搶完了，好不容易客戶(hù)要購(gòu)買(mǎi)了就可能告吹，或者不愿意等下批到貨。這樣自信心會(huì)受到一定的影響，另外，凡事衣服沒(méi)有具體的尺寸，就會(huì)產(chǎn)生好多好多的售后問(wèn)題，不管我多么聲明賣(mài)出去后接受不退換總有些人會(huì)找出各種問(wèn)題來(lái)讓你退貨。我是老實(shí)人，又真的很珍惜每位客戶(hù)，所以一產(chǎn)生退貨，虧的只有自己了。
后來(lái)我的上家開(kāi)始弄一點(diǎn)護(hù)膚品回來(lái)買(mǎi)，我也跟著賣(mài)，慢慢發(fā)現(xiàn)護(hù)膚品有個(gè)好處，易消耗，又沒(méi)有什么售后，特別適合當(dāng)是懷孕的我。于是女裝就很少賣(mài)，到后來(lái)就不賣(mài)了，專(zhuān)心做起護(hù)膚品來(lái)!
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