微信拼團案例數據分享

100人團的小臺芒售價5斤裝40.9元，8斤裝64.9元，10斤裝79.9元。

組團成功后此團的最終交易金額為：4264元，由于數據明細量過多簡單統計說明一下：

40.9*94人+64.9*4人+79.9*2人=4264元

如未使用規格功能包郵情況下此團的最大交易額為：4090元，使用規格后一團銷售額增加174元，客單價增加1.74元

微信拼團如何操作

第一步，首先確定你的業務范圍。綜合考慮自身的情況及產品情況確定你的業務范圍，你的產品是否容易損耗?你的人員配置適合哪個模式?接下來我們用實例講述一下范圍的選擇、如何運作及其中的利弊。

1、全國范圍：選擇全國范圍你的產品必須要不易損耗的產品或者你在全國連鎖型的布局走拼好貨的布局模式，他的好處毋庸置疑就是消費群體大，如果基數做大了那么你的發展會很快，但是你的推廣成本和目前市場上的競爭對手已是硬傷，如果品類相似不可避免的會碰上拼好貨，比拼只剩下時效性，而且拼好貨的資金鏈龐大，個人認為很難再有太大的作為，如果非要做全國范圍建議親選擇其他的品類!

2、快遞配送區域范圍：這里的范圍指快遞在某一塊區域內的統一運費為運營區域，這個好處就是我們可以控制在區域內的所有產品全部包郵，提升客戶體驗度!相對于全國范圍比較推廣成本降低不少，能操作的品類也會增加很多。

3、同城范圍：個人認為目前的生鮮拼團市場最合適的一個范圍，同城的推廣成本明顯下降，可操作的模式也會更多。比如門店自提模式，自建物流送貨上門模式，同城快遞模式，到底使用哪個模式還需要根據自身情況合理選擇。

第二步，初期基礎粉絲的累積。一個新的公眾號建立之后，初期粉絲不管使用任何模式都需要一個累積，而且初始粉絲獲取也是最難的一步!接下來為大家推薦幾個初始粉絲累積方法：

1、大型商場門口吸粉：可以在當地一些人流量大的商場附近租賃一個臨時攤位，關注公眾號自動推送活動圖片轉發朋友圈后贈送一個小禮品。禮品檔次就得因地而異自己把控，吸粉數量也得根據自己的實際資金情況規劃。

2、商品線上虧本限購拼團：采用線上拼團模式直接虧本吸粉，可以限制成每個用戶限購1次。這種模式必須有雄厚的資金實力，想迅速吸粉才可以去運作!

3、商品線上0毛利拼團：尋找一個合適的產品0毛利拼團，這個產品必須有賣點，虧點人工成本。

4、訂單尾號抽獎活動：例如可以設置商品訂單尾號為8某某獎品，尾號為88某某獎品，尾號888某某獎品，尾號8888某某獎品，此模式由于訂單尾號是隨機生成的，某些團中獎人數會多某些團無中獎人數也有可能。

5、蘋果手機隨機抽獎：這種方案由于之前商家操作原因，無法直接體現真實性不建議操作。建議有線下門店的配合使用，所有參與組團成功的訂單編碼導出，打印出來剪裁放置抽獎箱，現場直接隨機邀請參團人員進行抽獎，保證抽獎的公開性及公平性!

第三步，拼團+商城模式運作。累積了初始粉絲后，大概運行個3個多月的時間，要做一次數據分析。建議在平常拼團過程中設置成多價格多規格模式：

我們根據平時設置的重量參數去分析我們公眾號內目前粉絲的情況：

1、客單價：由于拼團模式的一些限制，單一的一個規格無法分析出實際客戶的購買力，用多規格多價格模式分析增加的銷售額占比。

2、粉絲級別：通過規格項購買數據的分析我們可以劃分客戶粉絲檔案，并得出高中低粉絲的占比情況。

3、產品結構：根據高中低粉絲占比情況，我們去調整商城產品結構，調整商品庫存保有量。

通過整體的分析之后建議將純拼團模式更改為拼團+商城模式，拼團作為引流手段，保持低價引流。商城購物車模式通過積分兌優惠券、滿多少包郵、增加客戶自由可選性、增加新用戶專享、限時搶購等方式提高客戶粘度，提高客戶客單價從而實現利潤增加!

第四步，當公眾號粉絲累積到2-5萬的時候，多商戶化!當你的粉絲累積到2-5萬左右的時候你可能會遇到一個瓶頸，在你不增加成本的情況下粉絲基本上持平了，很難再進一步增加，樂享拼購的建議就是將商城升級至多商戶拼團或者多商戶商團，將自己的公眾號變成一個平臺方，當然這種模式你需要足夠的規則概念及招商談判技巧。多商戶對比自運營的模式好處就是粉絲增長速度快，多個商家共同打造一個平臺，比如你招商100家入駐，每家進入1000個粉絲那你的公眾號也就能達到10萬粉。有收益當然也有風險100個商家中有一家運營的不好，售后做的不到位將會直接影響到整體公眾號的口碑，建議在規則制度完善的情況下再去操作多商戶!