店鋪想要提高成交轉(zhuǎn)化率，主圖是核心影響因素，圖片除了要展現(xiàn)賣點外，也要具有一定的視覺效果，才能吸引消費者瀏覽。
設(shè)計師在設(shè)計主圖的時候，應(yīng)該先思考幾個問題。
一，產(chǎn)品是否有獨樹一幟的賣點
產(chǎn)品賣點可以從價格優(yōu)勢，質(zhì)量以及是否包郵等角度去思考。能推動成交轉(zhuǎn)化的主圖，都是寄托產(chǎn)品賣點而設(shè)計。所以如果沒有達(dá)到讓消費者眼前一亮的效果，往往會影響主圖的點擊率。
從上面的案例可以看到，雖然產(chǎn)品的賣點等優(yōu)勢都有通過文字體現(xiàn)，但是整體看并不協(xié)調(diào)。產(chǎn)品主圖要規(guī)避的其中一點就是不能用色過多，特別是天貓京東店鋪，對于這種圖片是拒絕的。回到淘寶直通車來說，即使這張主圖有賣點文案，但是因為用色的原因，看上去并沒有多大吸引力，這也引發(fā)了另外一個問題。
第二，主圖顏色的選用對于成交轉(zhuǎn)化率是否重要？
解答這個問題前先來看下面這張主圖案例
比起上面第一張案例來說，雖然用色顯眼，但是因為文案字體與背景顏色協(xié)調(diào)，巧妙的給人和諧感，而且如果你的產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢，在文案上體現(xiàn)，其實是種很聰明的手法。消費者在選購的時候，內(nèi)心都有一個價格區(qū)間，如果你的產(chǎn)品外形功能都符合她的要求，那么價格就是你產(chǎn)品脫穎而出的優(yōu)勢。
第三，主圖是否越簡單越好？
這個問題其實要根據(jù)產(chǎn)品類目及店鋪的情況的不同而定。如果你的產(chǎn)品有明顯的優(yōu)勢，可能主圖只需要體現(xiàn)一個賣點就足夠了，但如果是跟同行的產(chǎn)品都差不多，應(yīng)該大多數(shù)都恨不得把所有賣點擠在一張圖上，也不會去管視覺是否協(xié)調(diào)整潔了。
像上圖案例所示，因為是品牌老店，可能保證銷售的有老客戶支撐，但實際這張主圖對于引流新客戶非常不利。從圖上可以看出，賣家用了這么多幌子就是為了說明他做這個價格是值得消費者信任的，但由于字體過多，其實消費者反而會忽視賣家想要體現(xiàn)的賣點，而只會想到這家比起同行價格高太多，圖上的文字根本沒與消費者形成共鳴。
第四，主圖是否有引導(dǎo)轉(zhuǎn)化購買力?
假設(shè)吸奶器賣點是順豐包郵、贈品多，那就可以嘗試在主圖上將兩者結(jié)合后設(shè)計，讓顧客看到主圖就能判斷是否符合自己購買需求，而進(jìn)一步引導(dǎo)顧客繼續(xù)瀏覽寶貝其他因素。
但如果抓住了賣點，卻沒有好好運(yùn)用設(shè)計師手法，出來的效果就如上圖，凌亂分不清主題，產(chǎn)品圖片的選用也過于隨便。
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本文來源： 主圖這樣改,點擊率才能蹭蹭蹭
