一、直通車打法：

　　核心：提高關鍵詞質量得分，降低點擊單價。

　　做法：用軟件或通過平臺去刷關鍵詞點擊率和點擊量。

　　問題：真實成交和轉化很差，一旦停刷數(shù)據(jù)就很難看。

　　解救分析：

　　1、寶貝用的直通車推廣圖不夠犀利，真實點擊率太低，一直靠人為捧上去是沒有價值的，這個時候要重新做、認真做、用心做幾張直通車圖更換上去，提高真實點擊率。

　　2、如果真實點擊率OK，那么問題就集中在轉化率方面，影響轉化的因素一般是：價格、促銷方式、詳情中的賣點設計，針對這三個問題檢查并完善。

　　小結這個玩法的成功要素：犀利的直通車推廣圖是成功第一步，然后是優(yōu)質的詳情和價格帶來好的轉化率，才能完成整個流程循環(huán)。價格問題分分鐘可以修改數(shù)字解決，難點就在于圖片設計上，要有一個好的美工配合。

　　二、刷單玩法：

　　核心：

　　1、為了刷出個好的搜索排名，獲取自然流量。

　　2、刷銷量，以銷量來吸引成交，一般見于自然搜索量小的冷門類目。

　　假設條件1成立，有了好的排名和流量，剩下的就看寶貝自身轉化能力了，這個時候第一重要的是主圖點擊率，在搜索結果中如圖所示：

　　我們可以看到第三個寶貝，C店一樣有排名靠前的機會，銷量小也不是影響排名的主要問題。如果想要留在這里不被刷下去，跟周圍的這些寶貝相競爭，那么就是需要有好的主圖點擊率和轉化率，讓平臺判斷給你好位置會有好表現(xiàn)。如果排名下降，那么需要檢查的問題就是主圖是否能夠設計的更加犀利一些，詳情內(nèi)容更打動買家成交。在這張圖上，大家可以看到價格并不是影響排名最主要的因素，有售價貴的銷量依然牛逼。

　　三、淘寶客達人推廣玩法：

　　按成交付費的方式，讓這個玩法看起來風險更低一些，，除了聚劃算之類的大型活動之外，能快速打爆單品或者店鋪的方式選擇淘寶客方式也是不二之選。淘寶客和達人以及站外返利網(wǎng)等等流量渠道非常多，所以玩法也有很多，在我之前的電商日記中，寫過幾個案例，大家看到單單淘寶客帶來的成交都能達到月銷上百萬：(如下圖)

　　不吹不黑來說，這是我們成功的案例，我承認還有一些效果沒這么好的，大量的流量注入之下，沒有好的轉化是癥結所在。很多店鋪的主圖和詳情非常普通，在我們操作人員的建議下整改之后都會有所改善，但治標不治本，臨時抱佛腳找的美工為了速度是很難保證質量的。大多數(shù)推廣耗費很多的賣家都忽略了視覺營銷的重要性，曾經(jīng)我算過這樣一筆賬：

　　1000訪客 x 1%轉化 = 10個訂單

　　1000訪客 x 2%轉化 = 20個訂單

　　1000訪客真的很容易做到，2%轉化也真的很低了，可是真的很多賣家轉化率達不到這樣，其實有做得好的朋友轉化率 5% 以上也有很多。

　　為什么我今天這么強調(diào)轉化率的重要性，那是因為大家都在把心思放在怎么提高流量上，轉化率提不上來，只會越來越費力氣，畢竟流量成本一直在提高啊。最重要的是，淘寶的展示位有限，排名規(guī)則就是給點擊好轉化好的商家更多流量支持。點擊率低轉化差系統(tǒng)只會認為你的寶貝不好，降低排名和展示機會，所以大家面對的是機器，很多人來跟我講自己寶貝多好真的沒用。

　　局部來說：玩好淘寶可以歸結為2個操作步驟，內(nèi)功方面準備好犀利的主圖(車圖)和一個好的詳情轉化頁面，然后再發(fā)力到推廣上面，真心不想看到很多商家耗費大量的金錢和精力卻推出一個很爛的頁面，這就好像漁網(wǎng)破了一個大洞，怎么撈都撈不到太多魚。

　　前提：要有一個好寶貝好產(chǎn)品。

　　關于視覺設計：

　　大致來說服裝重點是上身效果第一，品質表達其次，數(shù)碼電器重點是功能和質量第一，外觀設計表達其次。食品類味道第一，衛(wèi)生健康緊隨其后。更多其它類目就不逐個列舉了，下次再談吧。

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