本文從生意參謀和直通車兩個維度來為各位展示如何發現潛力寶貝的方法!
對于一般中小賣家來說，爆款是整個店鋪的頂梁柱，店鋪中的大部分自然流量都來自于爆款寶貝，從而帶動整個寶貝，每一款爆款寶貝的前身都是潛力寶貝，而如何發現店鋪里的潛力寶貝，從而打造成爆款，從而讓店鋪起死回生呢?
下面有關于潛力寶貝的數據可以取自于生意參謀與直通車后臺!
一、生意參謀數據
1、查看全店的近期支付轉化率：
從上圖可知，全店的支付轉化率為3.45%，可作為潛力寶貝的選擇標準。
2、查看商品效果數據
按照“下單件數”作為一個排序標準。查看最近30天數據，選出銷量前十的寶貝。
3、對于銷量前十的寶貝，按照支付轉化率排序。
選出支付轉化率高于全店支付轉化率的寶貝。
4、查看寶貝流量和銷量走勢
經過上面的三個步驟，從而挑選出幾款寶貝，然后對寶貝進行單獨分析， 在單品分析中，查看寶貝銷售分析，從銷售趨勢中看最近30天的訪客數和下單件數。
小結：
在生意參謀數據中，寶貝滿足銷量前十，支付轉化率較高，并且流量走勢為遞增向上，則該款寶貝滿足潛力款的標準。另外，如果該寶貝并不在銷量前十的行列，但支付轉化率整體偏高，且流量和銷量走勢為遞增向上即可確認為潛力款。
二、 直通車推廣數據
而對于直通車推廣中的數據，我們判斷潛力款的寶貝的標準是：
1、點擊率偏高，推廣費用占比較大，費用占比較大意味著流量較多，整個市場需求較高。(點擊率可與行業的數據進行對比)
2、 收藏、加購率較高，收藏加購占訪問量比例在8%左右。(比率值的界限需參考全店轉化率)
從上圖我們可以得知，第二款寶貝的流量較大，占了大部分的推廣花費，點擊率和轉化率都高于第一款寶貝。加購收藏率高于8%。
推廣過程中，點擊量超過200的研究意義較佳;過去7天數據積累的點擊量不大，可拉長為過去14天數據。(原則上數據量越大，潛力款選擇越精準)
上面的展示是通過生意參謀和直通車推廣數據選出潛力款的過程，一般情況下，寶貝在生參數據中表現較好的情況下，推上直通車后數據也會挺好的!下面，小編通過一個實際案例來向各位展示!
店鋪背景：該店鋪主營吉他鋼琴以及其他樂器教學書籍，店鋪是新開的，等級為2顆心，也就是剛剛能夠開通直通車，寶貝沒有什么銷量，自然流量很少，于是通過付費流量直通車推廣帶動全店流量，而針對這樣數據量不大的店鋪，選出潛力款是較難的，只能是配合直通車測款引流來選出潛力款!店鋪一開始測試的時候，是在店主的要求下，主推幾款要求推廣的寶貝!直通車推廣1周后，小編在生參里發現里一件奇妙的事情!
奇妙的事情是其中有兩款寶貝極其特殊，訪客數并不大，但下單件數和轉化率是相當的高，這樣的潛力款怎么沒有進行推廣呢哈?為了測試判斷是否正確，我便要求店主應該把這兩款上車測試，一周不到的測試后，數據表現非常好!
上面的測試數據是3月2日到3月7日，我們可以看出，第四個和第五個寶貝是我們發現的潛力款數據，他們的加購收藏率高達10%，轉化率和投產比都較好，同時第四款寶貝的流量很大，消費群體較大，完全可以作為爆款來進行培養!
而如今，店鋪推廣不到半個月的時間，已經從2顆心到1鉆級別，現在的寶貝也具有一定競爭力!相信通過持續的推廣和優化，店鋪會越來越好的!
總結：
1、 綜合生參數據和直通車數據，考慮流量、加購收藏率、以及單品的流量和成交走勢，選出潛力款。
2、 平時操車的時候，細心總結和觀察，從生參和直通車數據里面挖掘出數據表現好的寶貝，從而上車!
相信大家按照上面的方式，去觀察生參數據和直通車數據，也一定會選出自己店鋪內部的潛力款，集中打爆潛力款，從而帶動整個店鋪的銷售額!
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本文來源： 淘寶打造爆款之如何發現潛力寶貝
