今天要為大家介紹的成功案例，來自眾籌工具。很多新手微店賣家可能會有疑問，眾籌怎么推廣呢？欲知詳情呢，還請大家往下看。其次，還是希望各位小伙伴從這些優質、真實的案例中汲取適用于自己的部分！

京東微店店鋪名稱：名鞋庫運動旗艦店

京東微信公眾號：mxk-jdshop

一、活動目標

通過眾籌工具，提高粉絲參與互動的活躍度，同時帶來粉絲的增長與營業額的成交。

二、活動對象

1、京東運動微信公眾號30676個粉絲及其微信好友；

2、外部資源位引流帶來的的新UV。

三、活動數據

成交數據

備注：統計時間為2015年9月30日-10月12日

數據分析：

1.本次活動主推的35款商品承載了總成交額的90%，總的下單金額在100萬+；

2.整體轉化率在1.16%，相對而言，整體轉化率還是在一個很不錯的狀態的，商品優化在300以內的客單價效果預估會更加好。

四、活動流程

五、活動內容

1、頁面文案

主題：心愿

副主題：許個節日心愿，幫我實現可好

文案包裝：一塊錢一個希望喊親友助力，免費拿鞋服

分享文案：一塊錢一個希望，呼朋喚友，一起來玩眾籌免費得運動鞋服，全場低至149元

頁面布局：主題+活動簡介+操作步驟+主推商品34款+四個導流專輯+玩法攻略+分享話術+互動玩法

2、頁面商品

本次活動在活動策劃之初到正式上線第一天一直計劃只選20款左右作為主推款，其中男女比6:4，服鞋配6:4，選品客單價主要以200-300低客單價為主，全碼，庫存大于100，明星同款和多配色優先考慮，品牌以耐克、阿迪以及彪馬為主，所以最終上線的第一版共有21個spu（PC22個），一開始的目的是就挑選性價比高的精品好貨，減少顧客猶豫選擇的時間，提高轉化率和籌款成功率。

3、關于互動玩法

(1)內容：分享活動頁面到朋友圈后，截圖發指定暗語到公眾號（互動）即可獲得即可免單刮刮樂抽獎（小Tips：免單類型的刮刮樂抽獎設置為“購買成功頁”類型抽獎，效果更佳）；

(2)目的：提高活動粉絲互動性；老粉絲分享到朋友圈引發二次裂變，提高活動曝光率；作為活動補充的小環節，不喧賓奪主，有所克制的放于活動頁面最下方，不刻意突出，避免影響下單轉化率。

4、關于玩法攻略與分享引語

提供用戶一些基本的玩法，以及提醒用戶加分享話術，提高籌款成功率。

5、無線與PC活動承接頁

六、流量承接/活動布點

1、PC端：

(1)焦點圖品牌墻下通欄、二次營銷頁焦點圖（承接頁頭部加設微信H5頁面二維碼）；

(2)店招橫欄增加手機頻道-眾籌，直達活動承接頁；

(3)活動承接頁（頭部焦點圖的二維碼為無線活動承接頁，商品旁邊二維碼為該商品籌款頁）。

2、無線端

(1)微店首頁：微信活動欄目新增活動入口

(2)微信公眾號：自定義菜單預熱；圖文推送；關注自動回復；暗語，關鍵詞（眾籌，心愿等）自動回復活動頁面入口

3、公司內部

發郵件通知銷售中心該活動內容及注意事項，部分客服親自參與試玩。

4、外部資源位置

(1)手Q-購物-聚活動

(2)微信-購物-運動館-精選大牌

七、反饋與建議

優化建議

1、文案包裝上：本次活動主題及包裝文案表現尚可，心愿主題的巧妙帶入，免費拿鞋服的文案包裝具有點擊的吸引力，但是頁面設計上焦點圖不夠美觀，沒有運動氛圍；

2、商品選品：本次活動最大的不足莫過于一開始判斷錯誤，只挑選了過少數量的頁面主推款，也沒有輔助導流的專輯，造成一部分用戶流失；

3、用戶粉絲增長：本次活動最主要是在公眾號內部提高粉絲活躍度，外部促成營業額，同時帶來部分粉絲增長。活躍度和營業額均有達成目標，粉絲增長有點差強人意。

從場景二維碼的數據顯示，掃碼用戶不多，大部分粉絲增長來襲商品的廣告語提示，用戶為參加活動主動搜索公眾號名稱帶來的增長，本次活動外部UV十幾萬實際轉化為粉絲的數量少之又少，這將是下一次重點思考的要點——在保證營業額的基礎上同時又有一定量的粉絲增長。