今天想給大家分享一下我做微商這段時間的感悟。在最近一段時間，發現一些微商小白或者做了一段時間團隊老大，會出現一些瓶頸的問題，比如團隊人員流失，產品的利潤不足夠支撐所有團隊，使他們另起爐灶等等之類的。今天總結了一下，希望對大家有所幫助。
第一大點：怎么選產品
很多微商小白在選擇產品，想加入微商他們很迷茫，不知道該怎么做？所以針對這個問題，我總結了一下。
1.產品的品質
對于現在形勢下的微商，首先我們在選擇微商產品的時候，產品質量是第一位的。只有在產品品質過關的情況下，我們才有非常強大的信心，能把這個產品做好，這個微商做好，如果產品質量不過關，它只是一個短期的，因為在2013年到2016年這個期間有很多很多微商產品，因為產品的質量問題已經退出了微商行業，而且會影響到很多代理，所以產品的品質是第一的。
2.產品的單一性
想要做微商，選擇產品的單一性是比較重要的，其實也就是做產品要做專一。
比如說我們要去買飛利浦的小家電，有兩個店面是挨著的，其中一家是電器批發，它這個店什么產品都有，有海爾的、美的的，也有咱們要買的飛利浦的產品，這個剃須刀可能要1000多塊錢，這是一家店鋪。
另外一家店鋪在隔壁，是飛利浦小家電的專營店。從這個店面的店招、LOGO、包括產品宣傳、擺放，包括服務人員的服裝、言談舉止，包括歡迎話語，都是經過飛利浦專業培訓的，所有的都是統一的，那么當我們選購產品的時候，你會去哪一家呢？
如果是我，我會毫無置疑的去選擇專賣店，因為只有專賣店才會給人一個非常專業、認可的狀態。作為第一家的產品批發，雖然他也是賣電器的，但是它里面的產品太雜了，像個雜貨鋪，不會給人非常專業的感覺，然后從銷售人員到產品擺放到店面設計，他都有一種雜亂無章的感覺，這個時候用戶的認可程度就會降低。
我舉的這個例子，是在咱們現實生活中經常遇見的，作為一個消費者來說，他選擇產品去專賣店的幾率更大。
那么說到微商也是一樣的，我們做微商也是跟傳統生意一樣，只是把店鋪搬到微信平臺，在朋友圈里做微商。身邊很多做微商的朋友，他們選擇產品是選擇幾家公司的產品，那么他發朋友圈的時候就會發幾個公司的產品，從而導致他在用戶的印象中不夠專業，而且對公司來說他是沒有忠誠度的。還有一些賣化妝品的，我有一個朋友，她的化妝品品類有上百種，每天需要不斷的刷屏，各種產品每樣發一個朋友圈，一天就需要發幾十條，不僅自己辛苦，給用戶的反應也不是很好。
3.產品的重復消費性
很多微商小白在選擇產品是很茫然的，在選擇產品的時候，一定要選擇重復消費性的產品，比如吃的，用的。
打一個比方，我朋友圈有很多賣耐克鞋、賣服裝，還有童裝，這個產品他就不具備一個重復消費性。為什么呢？你比如說這個鞋，一個人一年可能也就買那么兩三雙，衣服也是，而且衣服、鞋鞋這種產品要在朋友圈不斷的刷，因為每一款有不同的樣子，不同的型號，不同的顏色，都要去刷，所以在這個朋友圈宣傳的時候就會有一個刷屏的感覺。
而且有很多產品是季節性的，我有一個代理他是賣童裝的，在冬天的時候他就找到我，他說峰子哥，我想代理你們的產品，想詳細了解一下，然后我就說“你不是做微商的嗎？”他說“我的產品是由季節性的，過了旺季，產品就不好賣了，所以我要再選擇一個產品，最好是能常年賣的。”
所以在當前形勢下，產品的重復消費性也是非常重要的。
4.產品的利潤點是不是足夠用
我認為做微商產品的利潤點也是非常重要的，雖然我們不至于暴利，但是也要賺取應該賺的那部分利潤。
為什么這么說呢？其實微商微商，最重要的是在這個“商”字，我們都是在做生意，做生意呢無利不起早，沒有利潤的支撐，我們就沒有辦法存活。
前段時間有一個做微商的跟我咨詢，在其他微商群里也說過這樣的問題，這個人他是賣水果罐頭的，他的總代一個月要銷售一千五百箱罐頭才能達標，每個月都有任務，他一箱的利潤是四元，那么一千五百箱的利潤只有六千塊錢，所以說這種產品的利潤不足以支撐他去把這個團隊壯大，支撐他的各種費用，最終這個團隊流失了很多很多代理，這也是他非常犯愁的事。
所以在微商行業中，一定要選擇產品利潤高的。在微商里面很多產品就跟傳統行業的產品是一樣，你拿一個省代、市代、分銷一直到最終零售店的這個價格，他中間這個差值一定得足夠支持你團隊的各種費用。再說咱們做微商本來就是為了賺錢，那么你同樣辛苦同樣努力的去做這些工作，最終因為你產品的利潤不夠沒有賺到錢，可惜了。
5.產品的市場前景
因為我們做微商，既然已經投入了，就不是小打小鬧，也不是一個短期的市場行為，如果我要長期做這個生意的話，不可能說我就做個短平快的產品，【短平快產品：短是指周轉周期短，流動性大；平是指價格比較適中，容易為大眾接受；快是指服務速度快，生產速度快及收效快。】然后市場打開了用戶認可了，卻沒有后續的產品跟著，是做不長遠的。所以我們要放眼未來，把眼光放遠一點，選擇一個有市場前景的產品。
那么什么樣的產品是有市場前景呢？我認為是能夠持續發展，受眾人體比較廣大這樣的產品才是有市場前景的。
第二大點：選擇一個非常好的團隊
1.團隊領頭羊的帶動性
對于一個微商小白，選擇一個團隊是非常非常重要的。
我想起電視劇《亮劍》里面，李云龍的部隊，他是獨立團，李云龍說過一句話：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，他帶出了一個嗷嗷叫的團隊，他的部隊戰斗力非常非常強，那么，這就是一個團隊的領頭羊的作用，它需要有帶動性、煽動性以及領導力。
經歷過2013年到2015年這短短的兩三年當中，有很多很多的公司，最初因為微商可能是太好做了，很多人都在這里面做一個短平快的投資，團隊老大沒有一個長遠的公司規劃，現在就我了解到的有很多公司已經走不下去了，因為沒有規劃后期的產品，導致目前的代理商的產品銷售不出去。產品的老化、市場的飽和、沒有新的產品注入。這些都導致很多代理都在流失。
所以說在現在這種情況下，選擇做微商，選擇一個好的團隊，領頭羊是非常重要的。
2.團隊的內部學習
內部學習的重要性大家都知道，但對于微商小白來說可能會有點迷茫。比如說剛進來的代理很迷茫，不知道朋友圈該怎么發、不知道產品該怎么用，不知道該怎么做？我都會針對剛剛加入的代理做相應的培訓。然后有人分享了，大家都去學習，相應的有一些激勵制度。
3.團隊成員的積極性
有很多微商團隊做到一定程度就會有各種各樣的煩惱，比如沒有積極性。那我是怎么做的呢？
在我的團隊是有等級之分的，分為一營二營三營。比如說一營是剛剛加入的或者加入一段時間業績不是很好的初級代理，那我要怎么樣去激發他們呢？我把有成績的剛入時間差不多的，作為他們的榜樣，今天我賣了什么貨發個紅包，明天我招個代理發個紅包，他就會想跟我同時加入的為什么別人做的那么好，而我自己卻一直這樣，那他肯定會去找自身的原因的。
同時一營二營三營有一個晉級制度。你在一營，作為一個低級別代理的時候，你通過自己的努力，非常積極，非常去執行每次講課的內容，效果就出來了，他就會有一個晉級的機會，這樣他的積極性就被激發了。
而且每一個營，從營長到下面士兵，每一個人都是非常積極的分享自己的經歷，哪怕是一個最低級別的代理，他也會分享我今天零售了一盒，我是怎么跟別人談的，怎么做的，類似于這些。
同時我會不定期的開一些課程，比如魔鬼訓練營，我只招收十個人，讓他們積極去報名，那么這七天下來我給他們講的東西都不一樣，經過之后業績會突飛猛進，別人就會看著很眼饞，那么下次他也會很積極的去報名，這樣把他們的積極性調動起來。
然后不定期的還會有一些講師班，就是培訓他們開口說話，每天去讀一些勵志的文章，然后把自己的這種積極性激發出來，開講試班，讓每個人去準備自己的軟文，激發他們講課的欲望，最終能上升一個級別，這樣他敢說敢講了，針對他去招代理、培訓代理都是非常有幫助的。
通過以上的一些方法，我也像李云龍一樣打造一個很棒的團隊。
我今天講的這些點，都曾經成功的用在了招代理上。
通過我們這種群里的演講，可以成功的吸納一些其他團隊的人或者一些微商小白。怎么用呢？我就是讓代理去拉一些意向代理或者一些其他人，臨時組群，我去講課，講完之后有需要加入的就讓他們去找拉他們進群的人，可以幫助你下面的代理成交的。
第一大點：怎么選產品
很多微商小白在選擇產品，想加入微商他們很迷茫，不知道該怎么做？所以針對這個問題，我總結了一下。
1.產品的品質
對于現在形勢下的微商，首先我們在選擇微商產品的時候，產品質量是第一位的。只有在產品品質過關的情況下，我們才有非常強大的信心，能把這個產品做好，這個微商做好，如果產品質量不過關，它只是一個短期的，因為在2013年到2016年這個期間有很多很多微商產品，因為產品的質量問題已經退出了微商行業，而且會影響到很多代理，所以產品的品質是第一的。
2.產品的單一性
想要做微商，選擇產品的單一性是比較重要的，其實也就是做產品要做專一。
比如說我們要去買飛利浦的小家電，有兩個店面是挨著的，其中一家是電器批發，它這個店什么產品都有，有海爾的、美的的，也有咱們要買的飛利浦的產品，這個剃須刀可能要1000多塊錢，這是一家店鋪。
另外一家店鋪在隔壁，是飛利浦小家電的專營店。從這個店面的店招、LOGO、包括產品宣傳、擺放，包括服務人員的服裝、言談舉止，包括歡迎話語，都是經過飛利浦專業培訓的，所有的都是統一的，那么當我們選購產品的時候，你會去哪一家呢？
如果是我，我會毫無置疑的去選擇專賣店，因為只有專賣店才會給人一個非常專業、認可的狀態。作為第一家的產品批發，雖然他也是賣電器的，但是它里面的產品太雜了，像個雜貨鋪，不會給人非常專業的感覺，然后從銷售人員到產品擺放到店面設計，他都有一種雜亂無章的感覺，這個時候用戶的認可程度就會降低。
我舉的這個例子，是在咱們現實生活中經常遇見的，作為一個消費者來說，他選擇產品去專賣店的幾率更大。
那么說到微商也是一樣的，我們做微商也是跟傳統生意一樣，只是把店鋪搬到微信平臺，在朋友圈里做微商。身邊很多做微商的朋友，他們選擇產品是選擇幾家公司的產品，那么他發朋友圈的時候就會發幾個公司的產品，從而導致他在用戶的印象中不夠專業，而且對公司來說他是沒有忠誠度的。還有一些賣化妝品的，我有一個朋友，她的化妝品品類有上百種，每天需要不斷的刷屏，各種產品每樣發一個朋友圈，一天就需要發幾十條，不僅自己辛苦，給用戶的反應也不是很好。
3.產品的重復消費性
很多微商小白在選擇產品是很茫然的，在選擇產品的時候，一定要選擇重復消費性的產品，比如吃的，用的。
打一個比方，我朋友圈有很多賣耐克鞋、賣服裝，還有童裝，這個產品他就不具備一個重復消費性。為什么呢？你比如說這個鞋，一個人一年可能也就買那么兩三雙，衣服也是，而且衣服、鞋鞋這種產品要在朋友圈不斷的刷，因為每一款有不同的樣子，不同的型號，不同的顏色，都要去刷，所以在這個朋友圈宣傳的時候就會有一個刷屏的感覺。
而且有很多產品是季節性的，我有一個代理他是賣童裝的，在冬天的時候他就找到我，他說峰子哥，我想代理你們的產品，想詳細了解一下，然后我就說“你不是做微商的嗎？”他說“我的產品是由季節性的，過了旺季，產品就不好賣了，所以我要再選擇一個產品，最好是能常年賣的。”
所以在當前形勢下，產品的重復消費性也是非常重要的。
4.產品的利潤點是不是足夠用
我認為做微商產品的利潤點也是非常重要的，雖然我們不至于暴利，但是也要賺取應該賺的那部分利潤。
為什么這么說呢？其實微商微商，最重要的是在這個“商”字，我們都是在做生意，做生意呢無利不起早，沒有利潤的支撐，我們就沒有辦法存活。
前段時間有一個做微商的跟我咨詢，在其他微商群里也說過這樣的問題，這個人他是賣水果罐頭的，他的總代一個月要銷售一千五百箱罐頭才能達標，每個月都有任務，他一箱的利潤是四元，那么一千五百箱的利潤只有六千塊錢，所以說這種產品的利潤不足以支撐他去把這個團隊壯大，支撐他的各種費用，最終這個團隊流失了很多很多代理，這也是他非常犯愁的事。
所以在微商行業中，一定要選擇產品利潤高的。在微商里面很多產品就跟傳統行業的產品是一樣，你拿一個省代、市代、分銷一直到最終零售店的這個價格，他中間這個差值一定得足夠支持你團隊的各種費用。再說咱們做微商本來就是為了賺錢，那么你同樣辛苦同樣努力的去做這些工作，最終因為你產品的利潤不夠沒有賺到錢，可惜了。
5.產品的市場前景
因為我們做微商，既然已經投入了，就不是小打小鬧，也不是一個短期的市場行為，如果我要長期做這個生意的話，不可能說我就做個短平快的產品，【短平快產品：短是指周轉周期短，流動性大；平是指價格比較適中，容易為大眾接受；快是指服務速度快，生產速度快及收效快。】然后市場打開了用戶認可了，卻沒有后續的產品跟著，是做不長遠的。所以我們要放眼未來，把眼光放遠一點，選擇一個有市場前景的產品。
那么什么樣的產品是有市場前景呢？我認為是能夠持續發展，受眾人體比較廣大這樣的產品才是有市場前景的。
第二大點：選擇一個非常好的團隊
1.團隊領頭羊的帶動性
對于一個微商小白，選擇一個團隊是非常非常重要的。
我想起電視劇《亮劍》里面，李云龍的部隊，他是獨立團，李云龍說過一句話：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，他帶出了一個嗷嗷叫的團隊，他的部隊戰斗力非常非常強，那么，這就是一個團隊的領頭羊的作用，它需要有帶動性、煽動性以及領導力。
經歷過2013年到2015年這短短的兩三年當中，有很多很多的公司，最初因為微商可能是太好做了，很多人都在這里面做一個短平快的投資，團隊老大沒有一個長遠的公司規劃，現在就我了解到的有很多公司已經走不下去了，因為沒有規劃后期的產品，導致目前的代理商的產品銷售不出去。產品的老化、市場的飽和、沒有新的產品注入。這些都導致很多代理都在流失。
所以說在現在這種情況下，選擇做微商，選擇一個好的團隊，領頭羊是非常重要的。
2.團隊的內部學習
內部學習的重要性大家都知道，但對于微商小白來說可能會有點迷茫。比如說剛進來的代理很迷茫，不知道朋友圈該怎么發、不知道產品該怎么用，不知道該怎么做？我都會針對剛剛加入的代理做相應的培訓。然后有人分享了，大家都去學習，相應的有一些激勵制度。
3.團隊成員的積極性
有很多微商團隊做到一定程度就會有各種各樣的煩惱，比如沒有積極性。那我是怎么做的呢？
在我的團隊是有等級之分的，分為一營二營三營。比如說一營是剛剛加入的或者加入一段時間業績不是很好的初級代理，那我要怎么樣去激發他們呢？我把有成績的剛入時間差不多的，作為他們的榜樣，今天我賣了什么貨發個紅包，明天我招個代理發個紅包，他就會想跟我同時加入的為什么別人做的那么好，而我自己卻一直這樣，那他肯定會去找自身的原因的。
同時一營二營三營有一個晉級制度。你在一營，作為一個低級別代理的時候，你通過自己的努力，非常積極，非常去執行每次講課的內容，效果就出來了，他就會有一個晉級的機會，這樣他的積極性就被激發了。
而且每一個營，從營長到下面士兵，每一個人都是非常積極的分享自己的經歷，哪怕是一個最低級別的代理，他也會分享我今天零售了一盒，我是怎么跟別人談的，怎么做的，類似于這些。
同時我會不定期的開一些課程，比如魔鬼訓練營，我只招收十個人，讓他們積極去報名，那么這七天下來我給他們講的東西都不一樣，經過之后業績會突飛猛進，別人就會看著很眼饞，那么下次他也會很積極的去報名，這樣把他們的積極性調動起來。
然后不定期的還會有一些講師班，就是培訓他們開口說話，每天去讀一些勵志的文章，然后把自己的這種積極性激發出來，開講試班，讓每個人去準備自己的軟文，激發他們講課的欲望，最終能上升一個級別，這樣他敢說敢講了，針對他去招代理、培訓代理都是非常有幫助的。
通過以上的一些方法，我也像李云龍一樣打造一個很棒的團隊。
我今天講的這些點，都曾經成功的用在了招代理上。
通過我們這種群里的演講，可以成功的吸納一些其他團隊的人或者一些微商小白。怎么用呢？我就是讓代理去拉一些意向代理或者一些其他人，臨時組群，我去講課，講完之后有需要加入的就讓他們去找拉他們進群的人，可以幫助你下面的代理成交的。
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本文來源： 2016年微商應該怎么玩？
