吳曉波在微信售賣大米、廚具，杜子健微博推銷“腐酒”，羅胖子在社群叫賣跳蛋。對，你沒看錯！是跳蛋，不是雞蛋，而且它還賣脫銷了。這些已經數見不鮮了，業內他們被稱之媒體電商（內容電商）。然而，包括像阿里這樣的巨頭，也在積極布局。去年9月淘寶高調宣布重金20萬，推出內容開發平臺——淘寶頭條，招募自媒體達人。
頭條位于淘寶網首頁頂部導航欄，與天貓、聚劃算、超市等渠道共享日均以億計量的流量資源，圍繞諸如時尚、穿搭、明星、美容、家具等親和性（接地氣） 、代入感強話題，邀請自媒體入駐發帖，編輯推薦的類平臺模式進行。如今，淘寶頭條入駐媒體（含個人）大致百家左右，其中也包括像同道大叔這樣的自媒體大V。頭條號手機端，似乎更能觸達到用戶，那些熱門的帖子，為品牌和產品輸送了超過百萬的PV，流量彌足珍貴,碎片化的背景下，顯得更為難得。
去年11月底的淘寶年度盛典峰會上，手機淘寶負責人明確表示，“建立內容生態、社區化”將是手機淘寶接下來的重點工作，手淘要為內容創作大開方便之門，讓不同購物場景能夠沉淀下來，與用戶產生更緊密的聯系，這是對淘寶頭條定位最好的詮釋。而淘寶頭條其實是內容和用戶之間的傳遞者，而依托淘寶大數據技術實現個性化的展示則讓對的信息找到對的人。淘寶這樣做的收益也是顯而易見的，利用媒體的窗口屬性吸引用戶關注、互動，增強粘性，沉淀用戶，輸出流量，實現頭條平臺“蓄水池”價值功能。文字帖，產品圖片導購，微視頻，傳播媒介的升級，淘寶頭條不會僅僅是下一個“一淘”。
如今，內容電商爆棚，而且受到敏銳的資本市場垂青，究其深度的原因，繁華的背后隱藏著怎樣的秘密呢？
先說淘寶。
公開的數據顯示，目前淘寶上有著數以百萬計量的商家，過億的陳列商品，滿足了海量的消費需求，開始出現個性化選擇性恐慌。平臺成長階段，扶持那些產品和店鋪具有一定優勢的商家，以便于豐富品類和提供優質的產品。淘寶關鍵詞的搜索規律，實現了客戶端的需求展現，那些“爆款”就是規則判定的優質產品。搜索規則主要是依靠銷量、價格、物流、評價等一系列的指標體系打分，篩選大量信息，實現優質產品的發現和推送功能，從這個角度來說，搜索本質上是解決了信息在海量商家和客戶之間傳導的不對稱問題。當產品和入駐商家覆蓋全類目，平臺開始進入了成熟期，消費者需求不僅局限于性價比等共性準則。淘寶圖片搜索功能推出，極大滿足了個性化、小眾、非標品類的精準搜索展現訴求；導購推薦，則“一對一”解決了用戶需求多樣性的問題。這也是淘寶積極推進其內容平臺的原因。
再說說自媒體。
自媒體大V擁有大量的活躍粉絲，講財經，說書的，情感專欄作者等，都可以去銷售產品，通過電商變現。媒體屬性向商業屬性的轉變，這背后實質上是粉絲對媒體人推薦的信任。網紅也是一種自媒體，她的穿搭、美容、旅行、甚至是對生活的觀點和態度，都深度影響著粉絲。粉絲對網紅推薦的認同，傳遞一個潛在的信息：穿上（選擇）它，我可以向她一樣美，那也是我想要表達的生活！可以說，媒體電商是一種輕模式的“明星”導購推薦。
研究復雜、善變的市場前言趨勢，對中小賣家來說顯得有些遙遠，最為有效和快捷的方法就是緊跟大淘寶的步伐。那么，內容電商大爆炸的背景下，給品牌商家什么啟發呢?
不管是傳播媒介的升級，還是淘寶規則的變化，隱藏在它們背后的，都是用戶行為習慣的改變，消費需求升級，娛樂、生活的方式翻天覆地的變化，用戶對個性化、品質化的追求。
品牌商要有產品媒體化的思維。基于年齡、性別、職業、收入、愛好等指標的人群定位，描述如今市場的消費主力人群80,90后，顯得捉襟見肘——他們關注二次元、LOL，追星，追求個性化，跟風消費。然而，你還可以拿出很多關鍵詞來描述。品牌商從工廠直接到消費者，打掉中間環節，讓利消費者的傳統營銷思路，顯得麻木和過時了。認同是引導消費者繼續關注的前提，品牌應該圍繞如何獲取消費者對品質的信任作為出發點，繼而才會可能關注品牌的買點。第二，多維度，豐富用戶畫像標簽。嘗試從用戶的角度出發，多場景描述用戶生活狀態。品牌營銷場景化切入核心用戶，傳遞品牌和消費者有著共同的喜好，生活理念。“我所表達的，就是你想要的”即品牌商要有把客戶轉變成粉絲的思維。基于興趣愛好，娛樂生活等場景的粉絲群體的粘性，是商品EDM群不可能比擬的。
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