中老年女裝有很多價(jià)格層次，今天要跟大家聊的主要是中低客單價(jià)的中老年女裝，這里所說(shuō)的中低客單價(jià)是指客單價(jià)低于300元的。就現(xiàn)在的中老年女裝的市場(chǎng)來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)是非常大的，想要切入市場(chǎng)或者是說(shuō)已在市場(chǎng)里面的想要再提升，是一件非常困難的事。 那如果按這樣分析，是不是想做好中老年女裝的都非常呢？那倒不會(huì)，今天就來(lái)看看中低客單價(jià)中老年女裝的玩法。
一、店鋪定位很重要
相當(dāng)于是一家店鋪的靈魂。其他的一切都圍繞它來(lái)進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。但是店鋪如何定位往往是很多商家最苦惱的問(wèn)題，甚至變成了影響店鋪生死很關(guān)鍵的因素。
上賣(mài)中老年女裝的店鋪很多 ，而且款式大同小異，就連選擇的模特都是一樣的。在這樣的大環(huán)境下，店鋪定位顯得很重要。如果棉衣賣(mài)爛了，那就主打棉褲，如果打底衫已成災(zāi)，那就主賣(mài)羊絨面料。也就是說(shuō)，可能大環(huán)境看上去都是滿(mǎn)滿(mǎn)的，進(jìn)不去了，但是如果你從大環(huán)境下去深挖找到細(xì)分類(lèi)目去切入，那其實(shí)也是一個(gè)很好的點(diǎn)。就像之前的茵曼 ，從棉麻市場(chǎng)切入成就自己的一片天，裂帛抓住民族風(fēng)的空隙開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。所以只要你想做某個(gè)類(lèi)目，并且足夠了解某個(gè)類(lèi)目，那就可以從大市場(chǎng)去尋找小入口，打造自己的一片天。
二、產(chǎn)品選款不隨意
我們經(jīng)常聽(tīng)到一句話(huà)，如果要做好一家店鋪，80%靠產(chǎn)品，20%靠運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品對(duì)于店鋪的重要性不言而喻。那對(duì)于店鋪的這80%我們又應(yīng)該如何入手呢？接下來(lái)給大家提幾個(gè)關(guān)于低客單價(jià)中老年女裝的選款建議。
1、重點(diǎn)看花色
不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)中老年女裝的款式都是鮮艷的顏色，可能平常年輕人要考慮再三的花色在中老年市場(chǎng)往往都賣(mài)得不錯(cuò)。如果不太肯定的親可以去搜索一下。所以說(shuō)女人愛(ài)美，真的不分年齡，不管是不是中老年女裝，符合他們的審美很重要。
大家可以看一下，以上的幾個(gè)款式是找出來(lái)的低客單價(jià)中老年女裝賣(mài)得比較好的，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論從顏色還是花色來(lái)看，都是比較大膽的。而且基本上是有各種花色的更受歡迎，銷(xiāo)量更高。純色更多的在高客單的中老年女裝上。
其實(shí)對(duì)于中老年女裝款式來(lái)說(shuō)，花色是最重要的點(diǎn)。選對(duì)花色那么可能就是抓住客戶(hù)的群體。一般店鋪可能有很多個(gè)花色，如果測(cè)試出某個(gè)花色的可以的，那么就一年四季的款式都可以通用熱銷(xiāo)的花色。就如上面兩組圖片，左右兩邊分別是真絲和羊毛面料，春款和冬款，雖然是不同面料，適合不同季節(jié)，但是只要發(fā)現(xiàn)某個(gè)花色是賣(mài)得好的，用到其他的款上面去也一樣是可以賣(mài)得好。
2、碼數(shù)要有XXL以上的G
G 正如現(xiàn)實(shí)中我們經(jīng)常見(jiàn)到的中老年，都是體型變胖的，或者說(shuō)是因?yàn)榈揭欢挲g身材走樣，像網(wǎng)上看到的模特身材比較苗條的非常少，所以更多時(shí)候她們買(mǎi)的衣服需要更能遮肉，而且中老年和年輕女孩子有一個(gè)很大的區(qū)別就是，老年人不喜歡穿緊身的衣服，不管身材是肥胖還是苗條的，都希望穿寬松的衣服。所以中老年的衣服碼數(shù)一定要有XXL以上的，而且最小的碼一般都是L碼。不然你有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)有的款你可以賣(mài)得更爆，但是因?yàn)榇a數(shù)，少了很多的銷(xiāo)量。
3、假兩件、兩件套的款式不可少G
G 正如剛剛前面所說(shuō)的，大的碼數(shù)可以遮肉。還有一個(gè)可以在款式上幫助中老年人遮肉的利器，那就是假兩件和兩件套。觀察整個(gè)中老年市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)假兩件和兩件套的占比是比較大的，很大的原因是中老年體型偏胖，而兩件套和假兩件的設(shè)計(jì)是可以很好的解決這一問(wèn)題。
三、頁(yè)面設(shè)計(jì)有門(mén)道
1、字體大且明顯，不花哨
中老年女裝不管是自己買(mǎi)的還是別人送的，出于對(duì)類(lèi)目不熟悉或者年紀(jì)大喜歡看大的文字的考慮，都會(huì)喜歡偏大的文字，不需要很多花哨的字體，只需要清晰而且大，能快速找到自己想要的寶貝就可以了。
2、詳情頁(yè)增加真人體驗(yàn)
雖然詳情頁(yè)都有尺碼表，但是因?yàn)槟昙o(jì)變大二導(dǎo)致體型變胖，所以很多都會(huì)擔(dān)心對(duì)應(yīng)的尺碼自己還是駕馭不了，再加上很多中老年是比較相信自己試穿過(guò)的，所以最好是可以有真人體驗(yàn)的尺碼表，給中老年最直接的尺碼體驗(yàn)和建議。
3、分類(lèi)以圖片展示
除了整體的設(shè)計(jì)文字要大，同樣的，店鋪分類(lèi)的重點(diǎn)也是要大而突出，但是按照系統(tǒng)的分類(lèi)一般都是偏小的，所有這個(gè)時(shí)候可以把一些大的分類(lèi)用圖片的形式展示，突出大分類(lèi)，吸引去關(guān)注尋找。
4、詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)寶貝按分類(lèi)排版
大家都知道，寶貝的轉(zhuǎn)化很大程度來(lái)自詳情頁(yè)，所有我們一般都會(huì)在詳情頁(yè)頂部放上很多推薦寶貝，也就是我們常說(shuō)的關(guān)聯(lián)寶貝。但是一般店鋪的關(guān)聯(lián)寶貝，我們都會(huì)控制在6-10款寶貝之間，但是對(duì)于中老年服裝，需要按分類(lèi)去排序，盡量把店鋪內(nèi)熱賣(mài)的分類(lèi)都放上，主要是因?yàn)橹欣夏昱b的客戶(hù)一般都會(huì)想要找同款，或者類(lèi)似款去搭配，關(guān)聯(lián)寶貝比一般的店鋪更容易促成成交。
四、無(wú)線互動(dòng)不一樣
很多人都會(huì)說(shuō)，中老年肯定都不喜歡玩手機(jī)，設(shè)置不會(huì)玩手機(jī)，所以無(wú)線端肯定沒(méi)法玩。事實(shí)也確實(shí)如此，中老年女裝店鋪的無(wú)線成交占比真的沒(méi)有一般店鋪的高，跟PC相比差不多各占一半。但是這樣是不是代表無(wú)線端就不用玩了呢？其實(shí)不然，中老年即使不喜歡玩手機(jī)，但是如果是兒女喜歡玩的，身邊的朋友都在玩的，其實(shí)他們一樣也會(huì)去玩，可能他們不會(huì)玩微淘，但是為了跟兒女聯(lián)系，可能會(huì)玩微信，玩微博。曾經(jīng)我們有店鋪試過(guò)，在微淘上跟中老年的客戶(hù)互動(dòng)，他們不來(lái)電，但是在微信上或者微博上跟他們互動(dòng)，他們就很開(kāi)心。
中老年可能沒(méi)有很跟上潮流，但是為了兒女，其實(shí)什么都會(huì)或者說(shuō)都愿意去學(xué)習(xí)，所以他們不喜歡玩微淘，那我們就跟他們?cè)谖⑿派狭模绻麄儾幌矚g短信轟炸，那我們就在微博發(fā)發(fā)優(yōu)惠。
五、CRM會(huì)員不可棄
一、店鋪定位很重要
相當(dāng)于是一家店鋪的靈魂。其他的一切都圍繞它來(lái)進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。但是店鋪如何定位往往是很多商家最苦惱的問(wèn)題，甚至變成了影響店鋪生死很關(guān)鍵的因素。
上賣(mài)中老年女裝的店鋪很多 ，而且款式大同小異，就連選擇的模特都是一樣的。在這樣的大環(huán)境下，店鋪定位顯得很重要。如果棉衣賣(mài)爛了，那就主打棉褲，如果打底衫已成災(zāi)，那就主賣(mài)羊絨面料。也就是說(shuō)，可能大環(huán)境看上去都是滿(mǎn)滿(mǎn)的，進(jìn)不去了，但是如果你從大環(huán)境下去深挖找到細(xì)分類(lèi)目去切入，那其實(shí)也是一個(gè)很好的點(diǎn)。就像之前的茵曼 ，從棉麻市場(chǎng)切入成就自己的一片天，裂帛抓住民族風(fēng)的空隙開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入。所以只要你想做某個(gè)類(lèi)目，并且足夠了解某個(gè)類(lèi)目，那就可以從大市場(chǎng)去尋找小入口，打造自己的一片天。
二、產(chǎn)品選款不隨意
我們經(jīng)常聽(tīng)到一句話(huà)，如果要做好一家店鋪，80%靠產(chǎn)品，20%靠運(yùn)營(yíng)。產(chǎn)品對(duì)于店鋪的重要性不言而喻。那對(duì)于店鋪的這80%我們又應(yīng)該如何入手呢？接下來(lái)給大家提幾個(gè)關(guān)于低客單價(jià)中老年女裝的選款建議。
1、重點(diǎn)看花色
不知道大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)中老年女裝的款式都是鮮艷的顏色，可能平常年輕人要考慮再三的花色在中老年市場(chǎng)往往都賣(mài)得不錯(cuò)。如果不太肯定的親可以去搜索一下。所以說(shuō)女人愛(ài)美，真的不分年齡，不管是不是中老年女裝，符合他們的審美很重要。
大家可以看一下，以上的幾個(gè)款式是找出來(lái)的低客單價(jià)中老年女裝賣(mài)得比較好的，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論從顏色還是花色來(lái)看，都是比較大膽的。而且基本上是有各種花色的更受歡迎，銷(xiāo)量更高。純色更多的在高客單的中老年女裝上。
其實(shí)對(duì)于中老年女裝款式來(lái)說(shuō)，花色是最重要的點(diǎn)。選對(duì)花色那么可能就是抓住客戶(hù)的群體。一般店鋪可能有很多個(gè)花色，如果測(cè)試出某個(gè)花色的可以的，那么就一年四季的款式都可以通用熱銷(xiāo)的花色。就如上面兩組圖片，左右兩邊分別是真絲和羊毛面料，春款和冬款，雖然是不同面料，適合不同季節(jié)，但是只要發(fā)現(xiàn)某個(gè)花色是賣(mài)得好的，用到其他的款上面去也一樣是可以賣(mài)得好。
2、碼數(shù)要有XXL以上的G
G 正如現(xiàn)實(shí)中我們經(jīng)常見(jiàn)到的中老年，都是體型變胖的，或者說(shuō)是因?yàn)榈揭欢挲g身材走樣，像網(wǎng)上看到的模特身材比較苗條的非常少，所以更多時(shí)候她們買(mǎi)的衣服需要更能遮肉，而且中老年和年輕女孩子有一個(gè)很大的區(qū)別就是，老年人不喜歡穿緊身的衣服，不管身材是肥胖還是苗條的，都希望穿寬松的衣服。所以中老年的衣服碼數(shù)一定要有XXL以上的，而且最小的碼一般都是L碼。不然你有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)有的款你可以賣(mài)得更爆，但是因?yàn)榇a數(shù)，少了很多的銷(xiāo)量。3、假兩件、兩件套的款式不可少G
G 正如剛剛前面所說(shuō)的，大的碼數(shù)可以遮肉。還有一個(gè)可以在款式上幫助中老年人遮肉的利器，那就是假兩件和兩件套。觀察整個(gè)中老年市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)假兩件和兩件套的占比是比較大的，很大的原因是中老年體型偏胖，而兩件套和假兩件的設(shè)計(jì)是可以很好的解決這一問(wèn)題。三、頁(yè)面設(shè)計(jì)有門(mén)道
1、字體大且明顯，不花哨
中老年女裝不管是自己買(mǎi)的還是別人送的，出于對(duì)類(lèi)目不熟悉或者年紀(jì)大喜歡看大的文字的考慮，都會(huì)喜歡偏大的文字，不需要很多花哨的字體，只需要清晰而且大，能快速找到自己想要的寶貝就可以了。
2、詳情頁(yè)增加真人體驗(yàn)
雖然詳情頁(yè)都有尺碼表，但是因?yàn)槟昙o(jì)變大二導(dǎo)致體型變胖，所以很多都會(huì)擔(dān)心對(duì)應(yīng)的尺碼自己還是駕馭不了，再加上很多中老年是比較相信自己試穿過(guò)的，所以最好是可以有真人體驗(yàn)的尺碼表，給中老年最直接的尺碼體驗(yàn)和建議。3、分類(lèi)以圖片展示
除了整體的設(shè)計(jì)文字要大，同樣的，店鋪分類(lèi)的重點(diǎn)也是要大而突出，但是按照系統(tǒng)的分類(lèi)一般都是偏小的，所有這個(gè)時(shí)候可以把一些大的分類(lèi)用圖片的形式展示，突出大分類(lèi)，吸引去關(guān)注尋找。
4、詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)寶貝按分類(lèi)排版
大家都知道，寶貝的轉(zhuǎn)化很大程度來(lái)自詳情頁(yè)，所有我們一般都會(huì)在詳情頁(yè)頂部放上很多推薦寶貝，也就是我們常說(shuō)的關(guān)聯(lián)寶貝。但是一般店鋪的關(guān)聯(lián)寶貝，我們都會(huì)控制在6-10款寶貝之間，但是對(duì)于中老年服裝，需要按分類(lèi)去排序，盡量把店鋪內(nèi)熱賣(mài)的分類(lèi)都放上，主要是因?yàn)橹欣夏昱b的客戶(hù)一般都會(huì)想要找同款，或者類(lèi)似款去搭配，關(guān)聯(lián)寶貝比一般的店鋪更容易促成成交。
四、無(wú)線互動(dòng)不一樣
很多人都會(huì)說(shuō)，中老年肯定都不喜歡玩手機(jī)，設(shè)置不會(huì)玩手機(jī)，所以無(wú)線端肯定沒(méi)法玩。事實(shí)也確實(shí)如此，中老年女裝店鋪的無(wú)線成交占比真的沒(méi)有一般店鋪的高，跟PC相比差不多各占一半。但是這樣是不是代表無(wú)線端就不用玩了呢？其實(shí)不然，中老年即使不喜歡玩手機(jī)，但是如果是兒女喜歡玩的，身邊的朋友都在玩的，其實(shí)他們一樣也會(huì)去玩，可能他們不會(huì)玩微淘，但是為了跟兒女聯(lián)系，可能會(huì)玩微信，玩微博。曾經(jīng)我們有店鋪試過(guò)，在微淘上跟中老年的客戶(hù)互動(dòng)，他們不來(lái)電，但是在微信上或者微博上跟他們互動(dòng)，他們就很開(kāi)心。
中老年可能沒(méi)有很跟上潮流，但是為了兒女，其實(shí)什么都會(huì)或者說(shuō)都愿意去學(xué)習(xí)，所以他們不喜歡玩微淘，那我們就跟他們?cè)谖⑿派狭模绻麄儾幌矚g短信轟炸，那我們就在微博發(fā)發(fā)優(yōu)惠。
五、CRM會(huì)員不可棄
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